【正文】 流通過(guò)高速路、鐵路的規(guī)劃和建設(shè)（兩通），鴛江大橋雙向通車改造（一暢）論述紅嶺新區(qū)為梧州未來(lái)核心所在1 、梧州高速路與鐵路開(kāi)通，對(duì)梧州經(jīng)濟(jì)和城市發(fā)展的意義及作用。3 、基礎(chǔ)設(shè)施、市政配套展示。 電視廣 告 （一）、發(fā)布形式 在 梧州 綜合頻道播放： 電視廣告的投放以 3 月 28 日為起點(diǎn)，主要投放時(shí)間集中在 4 月份中下旬和 5月份開(kāi)盤(pán)前后，以 15 秒、 30 秒廣告為主， 5 分鐘三維動(dòng)畫(huà)片間中配合，采取集中引爆的方式，在瞬間把信息量擴(kuò)充而占領(lǐng)市場(chǎng)的促銷手段，達(dá)到強(qiáng)銷的目的。 發(fā)布形式 夾報(bào)、 DM 可以在指定的區(qū)域與報(bào)紙同時(shí)進(jìn)行投放，例如在生活素質(zhì)較高的區(qū)域和較高級(jí)的寫(xiě)字樓等。建議大型活動(dòng)和重要節(jié)點(diǎn)的告知主要通過(guò)硬廣宣傳來(lái)實(shí)現(xiàn)，而前期項(xiàng)目區(qū)域的炒熱集中采用軟廣來(lái)熱炒，硬廣間中配合。河西經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)在和遠(yuǎn)景展示?；疖囌?、高速路入口梧州經(jīng)濟(jì)騰飛的翅膀。（通過(guò)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（人文、生活方式、社區(qū)氛圍、園林綠化等）的充分論述，論證海駿達(dá)花園為梧州新城最宜居花園）梧州新城建設(shè)發(fā)展論壇主題和內(nèi)容概要 現(xiàn)場(chǎng)包裝及印刷物料規(guī)劃（詳見(jiàn)附表） 睇樓 通道、入口廣場(chǎng)包裝、折頁(yè)、戶型圖等銷售資料印刷。（目的是通過(guò)配套的改善來(lái)提升項(xiàng)目所在紅嶺區(qū)域的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和人居前景）64 月 22 日（星期三）生態(tài)宜居 從紅嶺新城看梧州人居未來(lái)論述新城區(qū)的居住理念居住環(huán)境決定居住習(xí)性，好的生活環(huán)境自然能吸引更多的人群定居。交通條件的改善對(duì)吸引人口的功用。論壇設(shè)置的目的是能讓全民參與，更多人參與進(jìn)來(lái)，形成全民參與，家喻戶曉，熟知和了解梧州未來(lái)的發(fā)展方向，挖掘 區(qū)域價(jià)值，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)順利銷售。 參加房展會(huì) 可以 考慮參加 梧州 房展會(huì)，房展會(huì)是購(gòu)房人群比較關(guān)心的集中展示活動(dòng)，也是開(kāi)發(fā)商展示企業(yè)、產(chǎn)品與優(yōu)勢(shì)的好時(shí)機(jī)，主要以增加項(xiàng)目社會(huì)美譽(yù)度、積累有效客戶為目的。 日 期 3 月 28 29 30 31 4 月 1 2 3 4 5 6 11 12 13 14 15 16 17 18 25 26 27 28 29 30 合計(jì)星 期 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 六 日 一 二 三 四 五 六 六 日 一 二 三 四15 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2530 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2515 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2530 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1915 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 11合計(jì) 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 105300〞 4 4 4 4 4 20日 期 5 月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 28 29 30 31 6月 1 2 3 13 25 26 27 28 29 30 合計(jì)星 期 五 六 日 一 二 三 四 五 六 四 五 六 日 一 二 三 六 四 五 六 日 一 二15 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2230 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2215 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2230 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2215 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 9合計(jì) 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 97300〞 4 4 4 4 4 20 廣播電臺(tái) （一） 投放策略 主要以 梧州電 臺(tái)為傳播載體。2 、紅嶺新城具有各種各樣優(yōu)勢(shì)，更是一個(gè)生態(tài)宜居的新城，必定成為梧州人居的新聚集點(diǎn)，代言梧州未來(lái)的生活品質(zhì)。3 、河?xùn)|與河西聯(lián)系的加強(qiáng)，對(duì)促進(jìn)梧州的交流和城市轉(zhuǎn)型的影響。 此外，建議在《西江都市報(bào)》開(kāi)辟“梧州城市建設(shè)發(fā)展論壇”系列討論和展示，灌輸?shù)男问叫麄魑嘀菪鲁牵礋岜緟^(qū)域，形成全民參與，家喻戶曉，熟知和了解梧州未來(lái)的發(fā)展方向，挖掘區(qū)域價(jià)值，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)順利銷售。因此，本次項(xiàng)目廣告推廣的目標(biāo)應(yīng)符合以下項(xiàng)目利益點(diǎn)： 拓展市場(chǎng) 梧州是一個(gè)小城市，市區(qū)人口相對(duì)集中，但各個(gè)區(qū)域聯(lián)系不緊密，人員 全面鋪墊式宣傳 提升公司、項(xiàng)目、品牌的知名度 找到并明確項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群 針對(duì)重點(diǎn)客戶的廣告宣傳與品牌宣傳推廣 往來(lái)相對(duì)不是很頻繁，溝通少，大部分市民消費(fèi)處于中下水平，具有“平、正、靚”的實(shí)在消費(fèi)心理，愛(ài)熱鬧； 通過(guò)戶外廣告、報(bào)紙廣告、電視廣告和其它廣告宣傳活動(dòng)的展開(kāi)，對(duì)梧州 房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行漸進(jìn)式廣告宣傳推廣戰(zhàn)略，逐步與快速的提升項(xiàng)目在市場(chǎng)與消費(fèi)者中認(rèn)知度。 在銷售策略上“以商鋪為輪子，帶動(dòng)住宅消費(fèi)”。 建議完成時(shí)間： 20xx 年 4 月 25 前完成 備注：以上內(nèi)容完成時(shí)間希望各專業(yè)公司及部門(mén)能積極配合以。可有效達(dá)到試探市場(chǎng)進(jìn)行階段銷售部署調(diào)整的目的。 四、優(yōu)惠折扣明細(xì)表： 時(shí) 間 折 扣 出街均價(jià) 實(shí) 收 均 價(jià) 出街均價(jià)付款方式額外折扣 4月 6日 — 4月 19 日 92折 2900 元 /㎡ 2900 92%=2668 元 /㎡ 4月 20 日 — 4月 26 日 95折 2900 95%=2755 元 /㎡ 4月 27 日 — 4月 30 日 97折 2900 97%=2813 元 /㎡ 五、銷售具體操作說(shuō)明： 4 月 6 日 — 5 月 19 日，以最高額外 92 折的高姿態(tài)，低價(jià)格入市，高度聚梧州市場(chǎng)。 ? 推出物業(yè)出街價(jià)格表（關(guān)于實(shí)收價(jià)格在開(kāi)盤(pán)前 20 天內(nèi)提交） 棟 號(hào) 套 數(shù) 戶 型 比 例 1 棟 64 二房 32 套，三房： 32 套 2 棟 64 三房： 64套 3 棟 64 三房： 64 套； 4 棟 64 二房： 32 套；三房： 32 套； 首批推出套數(shù)合計(jì) 256 三、 開(kāi)盤(pán)價(jià)格策略 一、貨量情況： 為了在本項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)期間能夠高度聚焦市場(chǎng)，首先吸引本項(xiàng)目周邊目標(biāo)客戶的關(guān)注，在最短時(shí)間內(nèi)最大限度 占領(lǐng)市場(chǎng)份額，建議本項(xiàng)目的初期開(kāi)盤(pán)價(jià)格策略為： 低開(kāi)高走 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 2668 元 /㎡（ 40 套） → 公開(kāi)發(fā)售 2800 元 /㎡（ 40 套） → 調(diào)整期 2900 元 /㎡（ 30 套） → 準(zhǔn)現(xiàn)樓 3100 元 /㎡（ 110 套） → 交樓后 3300 元 /㎡（ 30 套） 注：以上價(jià)格為實(shí)收價(jià)格（不帶裝修） 。途徑客戶主要是展銷中心突出吸引，現(xiàn)場(chǎng)相當(dāng)于一個(gè)大的有形廣 告牌，隨著戶外廣告的陸續(xù)出臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員反映通過(guò)戶外廣告吸引到的來(lái)訪客戶在逐步增加。 梧州海駿達(dá)花園 公開(kāi)發(fā)售實(shí)施方案 二○○九年二月十二日 目 錄 第一篇 市場(chǎng)情況 ............................................................................ 3 第二篇 銷售思路 ............................................................................ 3 一、推出物業(yè) .......................................................................... 5 第三篇 開(kāi)盤(pán)價(jià)格策略 .................................................................... 6 一、貨量情況： ...................................................................... 6 二、策略及思路 ...................................................................... 6 三、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記期 ...........................................