百事可樂市場部經(jīng)理面試指南(完整版)
【正文】 圍內(nèi)管理好項目 追蹤代理商業(yè)績；為代理商提供信息反饋 管理與代理商的日常關(guān)系 . 對代理商進行有關(guān)飲料 業(yè)務(wù)投資的培訓(xùn) 1． 你采取什么標(biāo)準(zhǔn)挑選最好的代理商？你怎樣追蹤代理商的業(yè)績？你認(rèn)為代理商對你日常管理行為的評價是什么？ 2. 舉例說明你怎樣完善代理商提交的工作。這些經(jīng)驗對你管理其它工程是否有幫助呢 ? 3． 舉例說明一個你從頭做到尾的項目。描述你怎樣幫助你正在工作的團隊步入正軌。你是怎樣處理的 ? 12 動力適合度 工作責(zé)任，組織運作模式和價值取向，個人工作和生活的環(huán)境與能夠提供個人滿足的環(huán)境是否一致，即工作本身令人滿意的程度 1. 你什么時候?qū)ぷ髯顫M意 /最不滿 意 ? 你對哪一點最滿意 /最不滿意 ? 2． 舉例說明在工作中你有很多機會 /幾乎沒有機會做某件事情。如果你是最后一輪面試官，檢查應(yīng)聘者對這幾方面的了解情況。明確何種工作 /經(jīng)驗與目標(biāo)工作最相關(guān) 3. 更多的了解申請人的情況 注意有哪些經(jīng)歷或者工作你不太了解或者希望了解更多的情況 . 注意與職位的差距 4. 準(zhǔn)備能力問題部分 . 問題要適合申請人的經(jīng)歷 . 確定問題的順序是否需要改變。舉例說明你幫助明確團隊成員的角色和職責(zé)。 運用對 3C 的理解，制定業(yè)務(wù)策略 協(xié)調(diào)價格體系原則 1. 舉例說明你怎樣從對消費者的了解說服客戶做出策略上的改變，從而影響到了你所在公 司的品牌。 2 品牌建立和市場策略制定 3 D通過策略分析，明晰的平臺，營銷計劃，效果評估等手段向消費者和客戶傳達品牌價值提案 結(jié)合個人數(shù)據(jù)來源；提出建議 定義一年中的優(yōu)先項目和資源 確定是否有必要進行另外的調(diào)研 制定 /陳述與 PPC計劃有關(guān)的一年內(nèi)的營銷策略 . 在業(yè)務(wù)模式和指導(dǎo)方針中 定位品牌 建立和獲取機構(gòu)內(nèi)部的聯(lián)盟 . 為長期策略確定、追蹤和提供合理化建議 時刻做到消費者至上 . 1. 你怎樣才能保證你制定的年度計劃與公司的整體業(yè)務(wù)模式相符 ? 2. 描述你怎樣利用你對品牌發(fā)展進程的理解來制定它的年度市場策略？ 3. 描述你建議進行另外的調(diào)研從而完全了解品牌發(fā)展的趨勢 4. 在機構(gòu)內(nèi)部建立聯(lián)盟，從而改變品牌樹立導(dǎo)向 . 3 消費者 /渠道促銷 3 明確消費者和客戶的需要，目標(biāo)和行動。 3. 舉例說明你怎樣協(xié)調(diào)一群代理商對你的業(yè)務(wù)進行投標(biāo)的。你的角色和貢獻是什么？結(jié)果怎樣？ 7 3C 3 通過分析，計劃和開發(fā)3 C’s (客戶 , 消費者 , 競爭對手 ) 資料制定可以贏得客戶的建議以及可行的業(yè)務(wù)計劃 . 建立 /傳達 3C 評估的標(biāo)準(zhǔn) 將 3C 評估標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用于價格體系進程中 明確 3C 中的知識差距；盡量縮小差距。你是怎樣做的 ? 2. 描述你怎樣監(jiān)
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