【正文】 銷售路由分銷商處理？ 上述路線占推銷區(qū)的多少百分比？ Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 形勢分析預(yù)先問題調(diào)查 4 你最后一次重新組織路線并對 相當(dāng) 百分比的現(xiàn)有客戶進行重新分配是在什么時候？ 有多少百分比的客戶進行了重新分配？ Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 形勢分析預(yù)先問題調(diào)查 5 你現(xiàn)有路線薄嗎？ 有 ? 否 ? 如果有，請說明在一張客戶卡內(nèi)有些什么資料？ 6 路線薄多長時間分析一次，現(xiàn)有客戶的訪銷次數(shù)多長時間修正一次？ 對最重要客戶的平均訪銷次數(shù)是多少？ Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 形勢分析預(yù)先問題調(diào)查 7 主任每月路線跟車幾天？ 主任路線跟車時，是否使用標(biāo)準(zhǔn)的觀察表格？ 是 否 如果是，表格上要求他們觀察的內(nèi)容是什么？ Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 形勢分析預(yù)先問題調(diào)查 8 裝貨調(diào)查是測算什么產(chǎn)品被裝車運出，并在一天結(jié)束時有哪些被帶回，你最后一次進行裝貨調(diào)查是在什么時候？ 你多長時間進行一次裝貨調(diào)查？ 是否使用標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)查表格？ 是 否 如果是，表格中要求你觀察些什么？ Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 形勢分析預(yù)先問題調(diào)查 9 你最后一次進行的有關(guān)分銷需要或銷售要求的客戶或顧客調(diào)查是在什么時候？ 你多久進行一次客戶調(diào)查？ 10 是否使用標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)查表格？ 是 否 如果是，表格上要求你觀察些什么？ 請在下頁表中注明，你定期跟蹤是下列哪些分銷系統(tǒng)的指標(biāo)，就你使用最多的系統(tǒng)來看，現(xiàn)有業(yè)績水平如何。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 預(yù)先問題調(diào)查 為了使百事模式的分銷系統(tǒng)與你的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來，請回答下頁中的問題。 小組討論當(dāng)?shù)氐姆咒N形勢，數(shù)據(jù)資料的可獲性，分銷管理實際情況，以及改變分銷系統(tǒng)的可能性。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 分銷系統(tǒng)的目的 在分銷管理方面，我們的目的是組織和執(zhí)行工作，使其能以有效而可靠的方式向顧客提供產(chǎn)品，要覆蓋所有銷售區(qū)域，對客戶的需求和消費者的動向作出迅速反應(yīng)。 模擬重新組織分銷系統(tǒng)的計劃過程。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 形勢分析 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 形勢分析的目的 形勢分析對下列工作至為重要： 明確灌瓶企業(yè)在某一具體職能方面采用的現(xiàn)行慣例、程序、組織體系及政策。 電話銷售 與預(yù)售相同，但通過電話進行銷售， 而不是當(dāng)面銷售。 分銷系統(tǒng)的運輸費用通常是典型制造商純銷售收入的 7%，（在低工資經(jīng)營環(huán)境內(nèi)報酬和分銷系統(tǒng)運輸費用的相對重要性相反）。 有效的分銷系統(tǒng)將創(chuàng)造有競爭力的優(yōu)勢。 傭金部分是給推銷員在其區(qū)域或路線內(nèi)發(fā)展業(yè)務(wù)的報酬。 管理工作 收款或處理帳單 填寫路線薄中的客戶卡和其他管理工作記錄。 路線單和路線薄，指明依次排列的一組計劃訪銷（并附標(biāo)有客戶地點的地圖）。 通過存貨控制為顧客 提供需要的東西 。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 路線銷售系統(tǒng) —— 工作成績差的原因 路線銷售系統(tǒng)工作成績差的原因是： 有把握的銷售率低。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 路線銷售系統(tǒng) —— 改進工作 為改進路線工作，公司或辦事處需要定期重新評估路線銷售系統(tǒng)的設(shè)計，并對銷售業(yè)績與路線推銷員所花費的時間量進行跟蹤。 其他一些標(biāo)準(zhǔn)的建立，應(yīng)來自具體辦事處或地區(qū)的經(jīng)驗。 路線推銷員的工作量過于復(fù)雜 隨著產(chǎn)品牌子和包裝的增多（路線銷售系統(tǒng)的細(xì)分要求），如果庫存單位（ SKUs）超過100，則路線推銷員在銷售所有產(chǎn)品時會有困難。 電銷 ，打電話進行詢銷，通過在電話中對話促成銷售。 檢查內(nèi)設(shè)備 /購貨點廣告。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 事先銷售系統(tǒng) —— 預(yù)銷：訪銷次數(shù) 預(yù)銷員一天內(nèi)訪銷的次數(shù)在很大程度上與地域的客戶密集程度有關(guān)。 試探 /檢查 檢查外部設(shè)備 /購貨點廣告。 職能的 /手續(xù)程序的培訓(xùn)。 按產(chǎn)品牌子 /牌子組的路線。 銷售 /手續(xù)程序培訓(xùn)。 調(diào)度員：經(jīng)理 /副經(jīng)理 /高級業(yè)務(wù)代表 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 主要客戶銷售 /大批量送貨是預(yù)售的一種類型，是把最重要的或高箱銷量的零售點以一般業(yè)務(wù)體系中分別出來，為他們提供特殊的銷售、送貨和產(chǎn)品生動化服務(wù)。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷售 /大批量送貨 主要客戶經(jīng)理或大批量預(yù)銷員每天進行訪銷的次數(shù)一般比常規(guī)預(yù)銷員少。這種工資制的目的是以合理的固定費用來開車運送大量產(chǎn)品，以降低每箱的送貨成本。 混合系統(tǒng)應(yīng)通過幾個分銷要素（如調(diào)度、裝貨和送貨）獲得經(jīng)濟效益，而與其他分銷要素（銷售和產(chǎn)品生動化）分開。 2023年 2月 13日星期一 下午 9時 7分 39秒 21:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:07:3921:07:3921:07Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:07:3921:07:3921:072/13/2023 9:07:39 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時 7分 39秒 下午 9時 7分 21:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 21:07:3921:07:3921:07Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 13日星期一 下午 9時 7分 39秒 21:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 9時 7分 :07February 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 混合系統(tǒng)定義 混合系統(tǒng)是指一個或多個分銷要素被幾種不同種類的銷售合用。 Bossdom Management Consulting 活力啤酒特訓(xùn)營 事先銷售系統(tǒng) —— 主要客戶銷