百事分銷模式選用系統(tǒng)的人力需求(完整版)
【正文】 車輛 /設(shè)備的更大要求。 在兩個方向建立新的組織機(jī)構(gòu)： 第一，自上而下。 組織機(jī)構(gòu)和管理幅度 ——自下而上 一旦來自上層的觀點決定后，就可能自下而上根據(jù)執(zhí)行任務(wù)的人力需求和可接受的管理 /監(jiān)督管轄幅度來建立組織機(jī)構(gòu)。 通過分銷系統(tǒng)銷售的數(shù)量越多， 每箱的成本越低。 對助手不應(yīng)支付傭金，除非貨車司機(jī)只是“貨車之主”，而助手從事實際的“銷售”工作。 工資和獎勵 ——影響選擇系統(tǒng)的因素（二） 市場趨勢 ? 在特許經(jīng)營地區(qū)，人口和經(jīng)濟(jì)的增長或下降可能會改變分銷的基礎(chǔ)。 ? 對顧客和員工的適當(dāng)交流 /培訓(xùn)。 模擬活動說明（一） ? 講述和講述人 各小組可用 2030分鐘時間準(zhǔn)備講解內(nèi)容。 模擬活動說明（二） 講述 要求每個小組制作一份掛圖講述稿來表示上面列出有關(guān)分銷選用系統(tǒng)可用性的一組主要假設(shè)。 任何百事模式的計劃項目只有在實施過程中才能有其真正的價值。 下一步 ——可適用性和業(yè)務(wù)機(jī)會 可適用性 百事模式對你業(yè)務(wù)的應(yīng)用可能性如何？ 你是否能全部應(yīng)用或部分采用？ 業(yè)務(wù)問題 經(jīng)過研究，在你業(yè)務(wù)中使用百事模式有哪些主要問題？ 對這些問題，你如何確定它們是“如果 …將會怎么樣”或是“應(yīng)該”的問題？ 下一步 ——其他手段和短期行動 具體手段 執(zhí)行百事模式實際要關(guān)心的問題是什么？ 如何獲得必要的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)庫管理能力和實施過程中組織的支持？ 短期行動 為了開始實施百事模式，本研討會結(jié)束后，下一步應(yīng)立即做什么？ 下一步各步驟的時間規(guī)定如何？每一步驟需要完成什么工作？ 誰將對各步驟的工作負(fù)責(zé)？ 下一步 ——說明 建議小組對每個主題至少做一頁掛圖。 要求各小組討論約 60分鐘，對每個主題取得一致意見，然后再用 15分鐘左右把小組的建議總括在掛圖上。 下一步 ——背景（二） 形勢分析提出了應(yīng)用百事模式而產(chǎn)生的一些潛在利益和問題。要求各小組對其作業(yè)中分銷系統(tǒng)作一詳細(xì)的說明，并提出對灌瓶商的最佳案例。應(yīng)及早選用講述人。 ? 車輛和新工作人員的現(xiàn)實“培訓(xùn)”。 競爭的氣候 ?
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