某bobo匯館策劃全案——項(xiàng)目廣告策略(完整版)
【正文】 發(fā)布計(jì)劃。 活動(dòng)安排：參觀樣板房及樓盤的行程安排。 內(nèi)容： （ 1）為 現(xiàn)代年輕單身女性 特設(shè)兩個(gè)女性專層。 E．如不購買可退還誠(chéng)意金。 推廣計(jì)劃： 1．報(bào)紙廣告： 著重從以下方面進(jìn)行炒作： 內(nèi) 容（ 1）： 我的家園，未來銀行 目的：強(qiáng)化 BOBO 匯館的投資增值理念，吸引有投資意向的客戶購房。 推廣計(jì)劃： 此階段廣告推廣以報(bào)紙軟廣告炒作為主，“軟廣告”這種方式已被全國(guó)各大 城市的房地產(chǎn)界所廣泛運(yùn)用，許多成功的樓盤都是軟新聞利用的典范。通過對(duì)本樓盤成功的形象包裝及 SP 活動(dòng)，擴(kuò)大影響，聚集人氣，樹立起開發(fā)商良好的企業(yè)形象，極大限度挖掘潛在購房客戶，達(dá)到差異化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)樓盤熱銷的目的。 3） 本案所處位置存在銷售抗性，但可以通過新概念的提出來吸引消費(fèi)者目光。 4） 廣告訴求采取情感訴求和理性訴求相結(jié)合的 方式，情感訴求著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，使消費(fèi)者感受到一種較強(qiáng)的親和力，在情感上接受并喜歡 BOBO 匯館：同時(shí)，理性訴求的目的在于理性的說服消費(fèi)者，在理智上取得對(duì) BOBO 匯館的認(rèn)同，認(rèn)為 BOBO 匯館物有所值。 廣告定位 都會(huì)菁英，城市主義樂園 定位表述：根據(jù)上述定位，單一廣告訴求難以突出 BOBO 匯館的個(gè)性，再結(jié)合前面對(duì)廣告對(duì)象的分析，我們不難看出，購買 BOBO 匯館的消費(fèi)者，主要是以年輕白領(lǐng)和投資者為主。 本項(xiàng)目在此階段，將圍繞“都會(huì)菁英，城市主義 樂園”的主題，從特有角度展示 BOBO 匯館的文化內(nèi)涵、房產(chǎn)形象和樓盤品質(zhì)。 選擇媒體：春城晚報(bào) 內(nèi)容（ 2）： A． BOBO 匯館即日起接受預(yù)定登記； B．以 “我的家園，未來銀行” 主題為中心賣點(diǎn)，展示 BOBO 匯館嶄新的生活理念。 F．地點(diǎn)： BOBO 匯館售樓處。 目的：為這個(gè)獨(dú)特的目標(biāo)群創(chuàng)造符合她們要求的個(gè)性化的獨(dú)立空間。 （五）保溫期 主題： BOBO STYLE 讓生活如雞尾酒般繽紛 時(shí)間：（ 20xx 年 11 月－ 20xx 年 1 月 ） 目標(biāo)： 根據(jù)樓盤實(shí)際銷售情況，對(duì)項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃作出充分調(diào)整，彌補(bǔ)不足和空缺，根據(jù)目標(biāo)客戶心理需求點(diǎn)的變化，制定相應(yīng)的廣告策略，進(jìn)行進(jìn)一步廣告推廣，促進(jìn)銷售。 2．相關(guān) SP 活動(dòng)： 主題：“最心儀的家”全裝 修頂級(jí)設(shè)計(jì)景觀現(xiàn)房，大型現(xiàn)場(chǎng)拍賣活動(dòng)。 從推廣預(yù)算看，要達(dá)到廣告銷 售的預(yù)期效果，此費(fèi)用偏低。 1．參觀區(qū)： 模型： 模型要有特點(diǎn)，主體按照標(biāo)準(zhǔn)模式建造，其他內(nèi)容可相對(duì)虛化，主次必須分明。 5． 兒童區(qū)： 在售樓中心專門設(shè)置一些供兒童玩的地方，可使客戶全身心的關(guān)注樓盤的相關(guān)信息，也能讓售樓人員很好的發(fā)揮他們的口才并不受客戶小孩的打擾。 銷售價(jià)目表： 為銷售提供便利，在業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，能夠引導(dǎo)消費(fèi)者自行閱讀。 名片： 便于銷售人員能更好地與客戶相互認(rèn)識(shí)并保持聯(lián)系。另外，建議將簽約室容入到 VIP 會(huì)客室中，因?yàn)椴⒉皇请S時(shí)都有貴賓，且簽約有較強(qiáng)的私密性，因此簽約室的獨(dú)立也是相當(dāng)有必要的。 展板： 購房流程圖 銀行按揭流程圖 購房裝修知識(shí)圖 房型配置圖 物業(yè)管理圖 單體效果圖 景觀效果圖 鳥瞰圖 環(huán)境平面規(guī)劃圖 將其制作成展板形式，分不同推廣 階段展出，便于業(yè)務(wù)員在與客戶攀談時(shí)，能夠向客戶解釋。 了解 BOBO 匯館，也起到了宣傳的作用，降低戶外廣告的投入。
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