【正文】 銷(xiāo)售道具建立及作用 樓書(shū)： 作為銷(xiāo)售的主要道具，樓書(shū)的制作必須精美，其中呈現(xiàn)的賣(mài)點(diǎn)均是該樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)，使客 戶清晰的了解該樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，讓其對(duì)樓盤(pán)產(chǎn)生好奇心，從而促成其購(gòu)買(mǎi) BOBO 匯館的意向。 可根據(jù)“ BOBO 匯館”主題進(jìn)行特 色設(shè)計(jì)，針對(duì)目標(biāo)客戶群體的檔次、品位、年齡，改變現(xiàn)有的銷(xiāo)售模式，塑造清新的設(shè)計(jì)格調(diào)，配合以特色的銷(xiāo)售道具，讓購(gòu)房者感到輕松舒適，體會(huì)到該項(xiàng)目理想的健康、新穎、時(shí)尚、個(gè)性、便捷的生活氣息。 活動(dòng)安排：資助大學(xué)生環(huán)保社團(tuán)作一個(gè)公 益活動(dòng)。 媒體：都市時(shí)報(bào)和大觀周刊 （四）強(qiáng)銷(xiāo)期 主題： 女性自治區(qū) 裝修套餐 A、 B、 C 時(shí)間：（ 20xx 年 06 月－ 10 月 ） 目標(biāo)： 確立 BOBO 匯館的健康、時(shí)尚、前衛(wèi)、個(gè)性的社區(qū)形象，促使消費(fèi)者實(shí)際進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。 新聞炒作： 此階段的重點(diǎn)是利用 SP 活動(dòng)進(jìn)行傳媒炒作，擴(kuò)大影響，聚集人氣，建立目 標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。 8） 抓住和制造一切可利用新聞?shì)d體，集中炒作，爭(zhēng)取媒體最大限度的配合。 5） 在廣告訴求上極力挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，塑造與 眾不同的產(chǎn)品形象：健康、前衛(wèi)、時(shí)尚、個(gè)性、另類(lèi)。 A． BOBO 族的概念 B． BOBOS 的城市主義樂(lè)園 選擇媒體：春城晚報(bào)（主推） 都市時(shí)報(bào)（輔助） 相關(guān) SP 活動(dòng)： （ 1）主題： BOBO 匯館網(wǎng)站組建方案征稿。同時(shí)通過(guò)軟新聞對(duì) BOBO 匯館的投資增值性進(jìn)行分析和炒作。 2．后備 SP 活動(dòng)： （ 1） 主題：業(yè)主聯(lián)誼冷餐會(huì) 目的：拉近開(kāi)發(fā)商和客戶以及客戶與客戶之間的距離，提升開(kāi)發(fā)商的形象。 了解 BOBO 匯館，也起到了宣傳的作用，降低戶外廣告的投入。另外，建議將簽約室容入到 VIP 會(huì)客室中，因?yàn)椴⒉皇请S時(shí)都有貴賓，且簽約有較強(qiáng)的私密性，因此簽約室的獨(dú)立也是相當(dāng)有必要的。 銷(xiāo)售價(jià)目表： 為銷(xiāo)售提供便利，在業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，能夠引導(dǎo)消費(fèi)者自行閱讀。 1．參觀區(qū)： 模型： 模型要有特點(diǎn)，主體按照標(biāo)準(zhǔn)模式建造，其他內(nèi)容可相對(duì)虛化，主次必須分明。 2．相關(guān) SP 活動(dòng)： 主題：“最心儀的家”全裝 修頂級(jí)設(shè)計(jì)景觀現(xiàn)房，大型現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)活動(dòng)。 目的：為這個(gè)獨(dú)特的目標(biāo)群創(chuàng)造符合她們要求的個(gè)性化的獨(dú)立空間。 選擇媒體：春城晚報(bào) 內(nèi)容（ 2）： A． BOBO 匯館即日起接受預(yù)定登記； B．以 “我的家園，未來(lái)銀行” 主題為中心賣(mài)點(diǎn)，展示 BOBO 匯館嶄新的生活理念。 廣告定位 都會(huì)菁英，城市主義樂(lè)園 定位表述：根據(jù)上述定位，單一廣告訴求難以突出 BOBO 匯館的個(gè)性，再結(jié)合前面對(duì)廣告對(duì)象的分析，我們不難看出，購(gòu)買(mǎi) BOBO 匯館的消費(fèi)者，主要是以年輕白領(lǐng)和投資者為主。 3） 本案所處位置存在銷(xiāo)售抗性，但可以通過(guò)新概念的提出來(lái)吸引消費(fèi)者目光。 推廣計(jì)劃： 此階段廣告推廣以報(bào)紙軟廣告炒作為主，“軟廣告”這種方式已被全國(guó)各大 城市的房地產(chǎn)界所廣泛運(yùn)用，許多成功的樓盤(pán)都是軟新聞利用的典范。 E．如不購(gòu)買(mǎi)可退還誠(chéng)意金。 活動(dòng)安排：參觀樣板房及樓盤(pán)的行程安排。 項(xiàng)目 費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元） 所占比例 媒體發(fā)布 （報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)） 68 % SP 活動(dòng) 23 % 戶外廣告（現(xiàn)場(chǎng)、途徑） 9 % 印刷品及銷(xiāo)售道具 （售樓書(shū)、 DM、電子樓書(shū)） 7 5% 制作物 （沙盤(pán)、效果圖、展板、禮品、燈箱、案名旗、布