廣告策劃與營(yíng)銷計(jì)劃(完整版)
【正文】 品本身，而是要在 消費(fèi)者心中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置。 具體：品牌知名度和品牌等級(jí) 產(chǎn)品使用方式 對(duì)產(chǎn)品類別的態(tài)度 人文變量、心理變量和宣傳媒體變量 2）分析階段：劃分出差別最大的細(xì)分市場(chǎng) 3）描繪階段：根據(jù)不同的消費(fèi)者劃分出每個(gè)群體,市場(chǎng)定位,（1）產(chǎn)品的差別化 可以在五個(gè)方面實(shí)行差別化： 產(chǎn)品（特色、性能、風(fēng)格、設(shè)計(jì)） 服務(wù)（咨詢、維修、客戶培訓(xùn)） 人員（ 不同條件和風(fēng)格的人員） 渠道 ( 銷售終端的差異） 形象（標(biāo)志、媒體、事件等）,（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略,定位（)： 對(duì)公司的供應(yīng)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使他能在目標(biāo)顧客心中占有一個(gè)獨(dú)特的位置的行動(dòng)。,國(guó)際認(rèn)證 權(quán)威認(rèn)證,全國(guó)迷你型職業(yè)經(jīng)理雙證班,主要分析三個(gè)方面的問題,一、 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定是廣告策劃的前提 二、 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略、定位戰(zhàn)略及廣告定位 三、 廣告活動(dòng)與品牌戰(zhàn)略策劃,一、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定是 廣告策劃的前提,現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的核心 是以消費(fèi)者為中心，要求企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者的需求。（廣告策略同步） 一旦確定目標(biāo)市場(chǎng)及基本策略之后，就能制定大部分銷售與推廣決策。,尼爾森（)調(diào)查,采用單一源數(shù)據(jù)庫分析 調(diào)查：19911992的142個(gè)包裝貨物品牌 目的：廣告的銷售效應(yīng) 分析顯示： 廣告在50%的時(shí)間里是“起作用”的 樣品廣告中的70%能立即提高銷售 46%的廣告活動(dòng)能促進(jìn)長(zhǎng)期的銷售增長(zhǎng),分析發(fā)現(xiàn) 一些有趣的結(jié)果,銷售增長(zhǎng)可以來自一則單一的廣告 廣告密集出現(xiàn)時(shí)，銷售未必增長(zhǎng)，而在略長(zhǎng)的 一段時(shí)間里以略低的頻率出現(xiàn)反而有效,促銷,80年代促銷行動(dòng)的興起 促銷活動(dòng)應(yīng)注意的六個(gè)事項(xiàng) （1）應(yīng)當(dāng)使用何種促銷 （2）促銷哪些尺寸、型號(hào)的商品 （3）在哪個(gè)地域的市場(chǎng)上開展促銷 （4）促銷何時(shí)開始、持續(xù)多久 （5）促銷應(yīng)該包括哪些明確和含蓄的折扣 （6）促銷中應(yīng)該附帶哪些銷售條件,活動(dòng)推銷和贊助,向銷售人員提供了又一種與消費(fèi)者溝通的方式。,“以消費(fèi)者為本的品牌資產(chǎn)”這一概念的含義是：形成品牌聯(lián)想的方式并不重要，重要的是品牌聯(lián)想的效果、強(qiáng)度和獨(dú)特性。 2）互補(bǔ)性： 指不同的溝通手段經(jīng)過設(shè)計(jì)能夠相互補(bǔ)缺的程度。01:37:4101:37:4101:37Wednesda
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1