【正文】 數(shù)4S店急需解決的問題。所以，很多人買車仍然希望到4s店去購買。從汽車的銷售、維修、保養(yǎng)到零配件，如果一個4s店能夠真的籠絡一個客戶的心，不僅僅能夠賺取銷售的利潤，而且更為重要的是，售后一條龍的服務帶來的利潤可以讓這個4s店獲取更大的利潤空間。在此情況下，4s店的銷售策略如何實施應該成為經(jīng)銷商深思的問題。在中國，各生產(chǎn)廠商都有自己的一套規(guī)范，但對經(jīng)銷商限制很多，有的甚至害怕經(jīng)銷商強大。美日、吉利如果在4s店改裝的車能對車主承諾保修，消除車主的后顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在4s店改裝一些技術含量高的產(chǎn)品是車主的首選，同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭。以前4s店沒有經(jīng)營汽車用品，車主是沒有選擇的，只有去零售改裝店，現(xiàn)在4s店有經(jīng)營這方面業(yè)務，肯定不會舍近求遠的，4s店將是他們的第一選擇。第一篇：某汽車4S店項目商業(yè)計劃書某汽車4S店項目商業(yè)計劃書范文榜首篇 公司簡介 7 基本狀況 7 7 7 資產(chǎn)與負債 7 2000年至2002年損益表 7 7 7本章附件 8第二篇 擬建4S店材料 9 根底狀況 9 地理位置及評述 9 店址及競賽品牌區(qū)位 9 4S店址現(xiàn)場相片 9 土地現(xiàn)狀與使用證明 9 競賽品牌店相片 9第三篇 區(qū)域商場評述 10 廣州概述 10 廣州經(jīng)濟 10 國民經(jīng)濟穩(wěn)步進步 10 11 11 11 12 區(qū)域轎車商場狀況剖析 13 整體展開水平――機動車總量高速進步 13 廣州市轎車商場進步潛力剖析 14第四篇 區(qū)域小型多用途商用車細分商場剖析 15 15 2002年產(chǎn)量及出售量剖析 15 小型多用途商用車與商場總量剖析 16 廣州小型多用途商用車轎車商場需求猜測 16 廣州小型多用途商用車轎車商場進步剖析 17 小型多用途商用車按品牌構(gòu)成剖析 17 江淮某轎車品牌的商場位置 17 廣州某轎車品牌轎車首要競賽對手剖析 18 廣州小型多用途商用車經(jīng)銷商剖析 21 廣州某轎車品牌轎車商場份額猜測 21第五篇 某轎車品牌4S4S店推行規(guī)劃 22 推行策略定位 22 22 品牌形象定位 22 商品優(yōu)勢定位 22 競賽對手定位 23 4S4S店價值定位 24 25 2014年至2007年出售規(guī)劃 25 2014年某轎車品牌轎車出售方針月度分解 25 2014年至2007備件出售和維修方案 26 品牌推行策略 27 27 2014年度品牌推行策略 28 4S4S店運營 28 合理庫存 28 信息反饋 29 工作規(guī)范 30 人力資源方案 31 員工培訓方案 32第六篇 出資方案 33 33 資金來源 34第七篇 經(jīng)濟剖析 35 出資預算依據(jù) 35 盈虧平衡剖析 35 盈虧平衡剖析 35 出資收益剖析 35 結(jié)論 35將來五年運營規(guī)劃 36將來五年財務預算 36yerfgzfbfvb第二篇：汽車4S店商業(yè)計劃書篇一：汽車4s店創(chuàng)業(yè)策劃書企業(yè)策劃書————汽車4s店創(chuàng)業(yè)策劃策劃人：尤司琪 創(chuàng)業(yè)背景什么是4s店4s店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。專業(yè)方面由于4s店只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓和技術支持，對車的性能、技術參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”。人性化方面在4s店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無聊可以看雜志、書刊、報紙、上網(wǎng)，如果急著用車還有備用車供你使用，整個流程有專門的服務人員為你打理，不用自己操心就完成整個業(yè)務。豪情、吉利因此，經(jīng)銷商如何突出自己的特色，是目前需要迫切解決的問題。隨著一輪接一輪的汽車價格戰(zhàn)，汽車銷售的利潤已經(jīng)越來越薄，汽車4s站的價值鏈正向售后服務市場延伸，4s經(jīng)銷商如果不及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略重點，就會在即將到來的服務戰(zhàn)中喪失主動權。但是這個4s為了賺取銷售部分的利潤，對客戶亂承諾，不能很好地兌現(xiàn)承諾，使客戶失去了信心。其實，結(jié)果很讓人失望，幾乎沒有幾個人會回到原來的4s店做首保。一、市場需求分析：消費者需求消費觀念的變化：外觀時尚流線型的汽車成為目前市場銷售的主流車型，同樣汽車內(nèi)裝和靚麗的車漆外表也是車主形象的體現(xiàn)，而不僅僅是代步的工具?！捌綍r不保養(yǎng)，掛花就去噴漆”觀念漸漸淡出市場，因為再好的后市場鈑金噴漆車間噴出的效果，遠遠達不到原廠漆的效果?？鄢械娜肆?、材料、稅后純利潤大概為：35700X70%=24990元。硬件完善：比如燈光、水、電、氣等由4S店自行完善解決。a)第一階段：磨合階段，從培訓日期算起，計劃時間為一個月；實現(xiàn)銷售目標在原有基礎上增長50%。招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社 會公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核，確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。此階段完成招聘計劃的30%。十一、招聘原則及注意事項做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作。第五篇：汽車店商業(yè)計劃書汽車店商業(yè)計劃書一、宗旨“我們洗車BAR”這個名字是我自己想出來的，我覺得現(xiàn)在的年輕人越來越多，對于這種名詞的理解也會感興趣些，所以選用此名，應該會達到預期的效果。創(chuàng)新需要敏感洞察市場機會，實事求是，敢于突破，追求卓越。（禮貌、技術等）。營業(yè)時間：（季節(jié)調(diào)整）一般營業(yè)時間為10小時。場地設計：按消費要求的標準進