【正文】 售目標(biāo)計(jì)劃：根據(jù)深圳、廣州、長沙、云南、昆明等地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)新車高端美容項(xiàng)目消費(fèi)比例：20萬以上汽車消費(fèi)比例為：無機(jī)物頂級玻璃纖維素鍍膜30%，每臺售價(jià)2380元，以每月銷售50臺為例，每月產(chǎn)值為：50X30%X2380=35700元。若安一個(gè)單品的利潤點(diǎn)來算的話可以得出一個(gè)結(jié)果，利潤是豐厚的，項(xiàng)目框架表中，我們看出了每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目都是有前力可尋的。那么，利益的斷層就導(dǎo)致了服務(wù)的斷層。如果不能讓客戶重復(fù)購買，單客戶的銷售成本就是高昂的，這就把企業(yè)的凈利潤拉下來。目前4s店的銷售受到影響，是多方面的原因，擁擠的交通、油價(jià)上漲使出行成本增高，抑制了汽車消費(fèi)。同時(shí)，在裝潢裝飾、導(dǎo)購員培訓(xùn)、售后服務(wù)上突出特色。吉利標(biāo)志象征著道路越走越寬廣，業(yè)績越來越輝煌，像鉆子鍥而不舍，像火炬光芒四射。隨著轎車的普及，人們自己修理汽車的勢頭將要開始，到經(jīng)銷商購買標(biāo)準(zhǔn)的廠家制定的零件將成為未來中國經(jīng)銷商的利潤來源之一。特別是汽車電子產(chǎn)品和汽車影音產(chǎn)品在改裝時(shí)要改變汽車原來的電路，為以后的售后服務(wù)帶來麻煩。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。汽車4s店是一種個(gè)性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念，4s店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。售后服務(wù)保障方面隨著競爭的加大，4s店商家越發(fā)注重服務(wù)品牌的建立，加之4s店的后盾是汽車生產(chǎn)廠家，所以在售后服務(wù)方面可以得到保障。而中國大部分經(jīng)銷商的收入主要來自新車銷售、保險(xiǎn)返利、汽車維修和汽車內(nèi)飾。豪情300等系列轎車。因而為了盡量減少這些附加費(fèi)用，將展廳做得小巧精致，靈活采用四位一體或兩位一體的模式。同一個(gè)品牌、不同的4s店，業(yè)績往往有很大的差別，說明要看服務(wù)到不到位，品牌做得亮不亮。開發(fā)一個(gè)客戶非常難，銷售的成本很高。但是，很多的企業(yè)并沒有從利益的角度，真正地做到一條龍。如08凱越導(dǎo)航系統(tǒng)：安每月銷售30為例，除N個(gè)原因外，以每月15臺安裝為例來算（8800*15）（2780*15）=90300元，從中我們可以看出，我們每買一臺，有320%的利潤，若扣除所有的人力、材料、稅金后純利潤為：90300*70%=63210元。每月持續(xù)的新車銷售為高端美容項(xiàng)目的推廣提供客源的保障。預(yù)算合計(jì)：以每月銷售20萬以上新車50部，銷售20萬以下10萬元以上新車100臺，每天維修平均車流量100臺計(jì)算，專業(yè)汽車美容項(xiàng)目產(chǎn)值：18萬元以上，稅后純利潤：126000元。六、技術(shù)和銷售培訓(xùn)（注意時(shí)間的確定）：由奔瑞公司免費(fèi)提供專業(yè)的駐店的技術(shù)培訓(xùn)3天至7天，確保施工質(zhì)量和施工的規(guī)范性，保證始終如一的施工品質(zhì)；銷售培訓(xùn)也由奔瑞公司提供，由4S店預(yù)約協(xié)調(diào)2個(gè)課時(shí)，每次1小時(shí)。d)第四階段：成熟穩(wěn)定階段，計(jì)劃實(shí)施6個(gè)月后，銷售業(yè)績達(dá)到設(shè)計(jì)目標(biāo)18萬以上（根據(jù)銷售車型和數(shù)量的不同，設(shè)計(jì)目標(biāo)值不同）。選人原則（1）合適偏高；（2）培訓(xùn)和職責(zé)的壓力可培養(yǎng)大量的人才；（3）目前公司迫切需要的人才。第四階段：11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會為主，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：（1）積極參加各校園綜合招聘會，對各類院?；I備公司單獨(dú)舉辦專場招聘會；（2）網(wǎng)絡(luò)招聘平臺及論壇等信息正常刷新關(guān)注。同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先。立志做出自己的品牌。（包括最后靠什么來運(yùn)營，靠什么來逐漸完善最終達(dá)到一定的真實(shí)水平。工作人員：要求工作人員完全遵守所指定的店內(nèi)制度，以及素質(zhì)要求和服裝要求。盈利：實(shí)行多勞多得制度，按勞分配。深刻地認(rèn)識到創(chuàng)新是生存的根本，也是發(fā)展的根本。招聘過程中若有疑問，請向總經(jīng)辦經(jīng)理咨詢。十、招聘效果統(tǒng)計(jì)分析總經(jīng)辦應(yīng)及時(shí)更新員工花名冊，每半年做一次全面的招聘效果統(tǒng)計(jì)分析；根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進(jìn)工作；定期對新入職不足半年的員工作溝通了解，并采取相應(yīng)的管理措施和方法。第二階段：5月中旬至7月，此階段現(xiàn)場招聘會逐漸冷淡，新增應(yīng)聘人員較少，同時(shí)各高校在陸續(xù)開學(xué)后將積極籌備校園招聘會，以保證學(xué)生就業(yè)，因此這段時(shí)間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主，具體方案如下：（1）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量；（2）積極參與市內(nèi)部分院校的大型招聘會，組織校園招聘會或?qū)?場招聘會；（3）聯(lián)系前期面試人員進(jìn)行，招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹。二、2016崗位需求狀況分析經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計(jì)與核算，2016年初崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補(bǔ)缺、新上項(xiàng)目人員配備等方面，具體分析如下：根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計(jì)流失率，經(jīng)初步分析2016年初計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)40人左右，崗位信息如下：（1）管理崗位：市場經(jīng)理等；（2）業(yè)務(wù)崗位：銷售顧問、服務(wù)顧問等；（3）內(nèi)勤及接待崗位：出納、保險(xiǎn)內(nèi)勤、前臺接待、索賠助理、服務(wù)顧問助理等；（4）后勤崗位：廚師、水電工等；（5）技術(shù)崗位：機(jī)修工、噴漆工、鈑金工等。八、實(shí)行四階段目標(biāo)計(jì)劃：3個(gè)月內(nèi)完成100%以上的業(yè)績增長，6個(gè)月后實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)目標(biāo)。a)施工車間形象建設(shè)，專業(yè)商品和工具陳列架、形象看板和專業(yè)施工車由奔瑞提供。舊車高端美容項(xiàng)目消費(fèi)比例：20萬以上汽車消費(fèi)比例為：無機(jī)物頂級玻璃纖維素鍍膜1%，每臺售價(jià)2380元，以每天平均流量50臺為例，每月產(chǎn)值為：50X1%X30天X2380=35700元。保養(yǎng)汽車觀念的提升：車漆作為汽車唯一不能更換到原廠漆的部件，需要花更多的時(shí)間和精力去維護(hù)和保養(yǎng)，成為越來越多車主的共識。作為專業(yè)汽車后市場的旗艦單位，如何為車主提供高品質(zhì)的專業(yè)汽車美容服務(wù)將是多