【正文】 工作規(guī)劃：財(cái)務(wù)管理為一人專門負(fù)責(zé)，洗車由4到5名工作人員完成，宣傳由所有職工完成。，按制度走。我們把創(chuàng)新作為保障自身永葆青春的力量源泉。對于我們剛步入社會(huì)不久的人來說，這是一次機(jī)會(huì)，也是一次挑戰(zhàn)！我們的宗旨是“不求最好，但求更好！”二、公司簡介本公司為中小型公司，具有齊全的洗車設(shè)備，做到了“麻雀雖小，但五臟俱全”。對應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。、第三階段：7月底至10月底，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時(shí)間，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，減少或不參加收費(fèi)型現(xiàn)場招聘會(huì)，具體如下：（1）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系；（2）每周堅(jiān)持2次以上，網(wǎng)絡(luò)人才主動(dòng)搜尋聯(lián)系，補(bǔ)充少數(shù)崗位的空缺及離職補(bǔ)缺；（3）組織部門架構(gòu)的了解分析、在崗人員的了解分析；（4）對當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)分析；準(zhǔn)備申報(bào)下半年的校園招聘會(huì)。各部門關(guān)鍵崗位選聘，根據(jù)個(gè)崗位職務(wù)不同按內(nèi)部選聘辦法與程序：（1）自愿報(bào)名；（2）單位推薦；（3）集中面試；（4）分類考核；（5）調(diào)查摸底；（6）統(tǒng)一研究決定。b)第二階段：高速成長階段，計(jì)劃時(shí)間為1個(gè)月（既項(xiàng)目實(shí)施的第二個(gè)月）；實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)在原有基礎(chǔ)上增長80%。b)賣場或休息區(qū)形象展示，由于美容項(xiàng)目提供的是服務(wù)類項(xiàng)目，不是簡單的銷售商品，所以在賣場的形象展示主要展示施工之后的效果，比如漆面、內(nèi)飾、玻璃等施工之后的效果展示。（專業(yè)美容項(xiàng)目的純利潤占產(chǎn)值的70%以上）20萬以下至10萬以上汽車消費(fèi)高級護(hù)理：超級納米鍍膜，消費(fèi)比例為：1%，每臺(tái)售價(jià)為1580元，以每天平均流量100臺(tái)為例，每月產(chǎn)值為：100X1%X30天X1580=47400元，扣除所有的人力、材料、稅后純利潤大概為：47400X70%=33180元。為4S店推薦高檔服務(wù)項(xiàng)目打下良好的基礎(chǔ)。銷售目標(biāo)計(jì)劃及產(chǎn)品組成新車裝潢銷售目標(biāo)：每月30萬項(xiàng)目框架表：（見附表一）（1）例：08凱越作為別克系統(tǒng)中新的中級車型的新品，在市場上以有了一定的品牌。汽車出了問題，都是直接找一個(gè)服務(wù)比較好、修理技術(shù)比較好的修理廠去維修、保養(yǎng)。常規(guī)來講，保養(yǎng)、維修和零配件的利潤比銷售的利潤要高，好不容易開發(fā)的一個(gè)客戶，就這樣徹底的喪失了。目前,高檔品牌、主流品牌的4s店尚可維持，而市場保有量小、知名度低的品牌4s店是舉步維艱,進(jìn)退兩難。服務(wù)品牌是經(jīng)銷商獨(dú)有的優(yōu)勢，經(jīng)銷商在廠商規(guī)范的前提下，應(yīng)該努力尋找自己的特色，把自己的服務(wù)品牌樹立起來。優(yōu)利歐、吉利而汽車用品改裝店這些方面根本做不到。而汽車用品經(jīng)銷商接觸的車型多，對每一種車型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術(shù)方面多是只知其一，不知其二。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey）。4s店的優(yōu)勢信譽(yù)度方面4s店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問題，經(jīng)常是出了問題找不到負(fù)責(zé)的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。有的汽車制造商甚至嚴(yán)厲規(guī)定：不允許汽車電子方面的改裝，如果改裝了，廠家不進(jìn)行保修。（二）行業(yè)分析：圖表 我國汽車4s店獲利比例情況圖表2005年和2008年上半年我國汽車4s店數(shù)量對比情況（三）產(chǎn)品服務(wù)介紹： 主要產(chǎn)品介紹 新奧迪a6l fsi 型號：手動(dòng)基本型產(chǎn)地：中國理論油耗：(90km/h)(120km/h)外形尺寸（長x寬x高）：5012*1855*1485 可選顏色：新奧迪a6l 型號：技術(shù)型產(chǎn)地：中國理論油耗：油耗(l/100km)(90km/h)(120km/h)外形尺寸（長x寬x高）：5012/1855/1485 可選顏色：新奧迪a6l fsi 型號：標(biāo)準(zhǔn)型 手動(dòng)產(chǎn)地：中國理論油耗：(90km/h)(120km/h)外形尺寸（長x寬x高）：5012/1855/1485 可選顏色：新奧迪a6l fsi 型號：標(biāo)準(zhǔn)型(自動(dòng))產(chǎn)地：中國理論油耗：等速油耗[l/100km] 90km/ 120km/ 外形尺寸（長x寬x高）：501218551485 可選顏色：08款?yuàn)W迪a4 型號：舒適型（手動(dòng)）產(chǎn)地：中國理論油耗：(90km/km)外形尺寸（長x寬x高）：4587/1772/1427 可選顏色：奧迪q7 fsi quattro 型號：舒適型產(chǎn)地：(進(jìn)口)理論油耗：：吉利北京4s店商業(yè)計(jì)劃書 吉 利 北 京 4s店商 業(yè) 計(jì) 劃 書二00六年九月九日 目 錄摘 要 ???????????????????????3 第一章 市場分析???????????????????4 第二章 營銷策略???????????????????6 第三章 競爭分析???????????????????8 第四章 風(fēng)險(xiǎn)管理???????????????????12 第五章 發(fā)展戰(zhàn)略???????????????????13 摘 要吉利集團(tuán)1999年涉足汽車產(chǎn)業(yè)，目前，吉利汽車已擁有寧波生產(chǎn)基地、臨海生產(chǎn)基地，生產(chǎn)吉利實(shí)際上后者是企業(yè)的愿景；前者是企業(yè)的使命。第一章 市場分析隨著汽車市場的發(fā)展完善，油價(jià)的不斷提高，車型的推陳出新，消費(fèi)者也逐步走向成熟理性，經(jīng)銷商慣用的降價(jià)促銷的手段如今已慢慢失去吸引力，不再像以前那樣奏效了。現(xiàn)在汽車生產(chǎn)企業(yè)都在拼服務(wù)，在軟件方面可以通過培訓(xùn)來解決，但是在硬件方面，經(jīng)銷商們卻很苦惱，如在服務(wù)價(jià)格上不能自主，這使他們不