【正文】 發(fā)展的現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)利用市場尚未成熟之際，重新塑造起上好佳的品牌形象，同時提高品牌對消費者的心理占有率，進而提高市場占有率。另一方面不斷推出多品種、多口味的系列產(chǎn)品，從而不斷占領(lǐng)市場先機。與此同時，“上好佳”嚴格執(zhí)行ISO質(zhì)量管理體系及HACCP食品安全關(guān)鍵控制點，選料方面始終堅持優(yōu)質(zhì)、新鮮、天然、健康安全的原則。（二）產(chǎn)品分析（1）該產(chǎn)品即上好佳天然薯片，是袋裝食品。（2）產(chǎn)品的市場價格在三到五元之間同類產(chǎn)品中居于中高水平。上好佳已為廣大消費者所接受，在市場上的競爭力較強。他們的消費不僅只為充饑，還為顯示身份，品味，標新立異型，年輕人中的“新新人類”，對消費的品牌有一定認識 追求品牌型，追求時尚，新鮮。展現(xiàn)產(chǎn)品對現(xiàn)有消費者強烈的吸引力，從而誘導(dǎo)潛在消費者購買產(chǎn)品，并對現(xiàn)有消費者起提醒訴求作用。以戶外廣告為焦點廣告，對消費者進行提醒性訴求，以促使他們及時采取購買行動?！炊怠洞笞匀黄芬黄撵o的山，一片清澈的水，在青山綠水間，一個小女孩彈鋼琴，一個小男孩拉小提琴，一個少女彈古箏，新的樂器搭配出一段流動的音樂，悠揚而清新。（2）故事版：詳見廣告作品，因而著重電視媒體及戶外媒體的宣傳。在廣告開始的兩個月內(nèi)采取集中發(fā)布策略，兩個月后采取間歇發(fā)布的策略。De beers成了妻子求禮的代言人)永恒鉆戒鑲滿了晶瑩的鉆石，既可以做結(jié)婚周年紀念，也可以慶祝嬰兒誕世。鉆石恒久遠。ActiVita Emollient唇膏富含具纖柔功能的維他命，蛋白質(zhì)和潤唇劑，對發(fā)干的嘴唇有養(yǎng)護功能，尤其適合那些易于干裂的嘴唇。奔馳的汽車廣告：事實證明：買奔馳汽車如同買股票一樣保值。你不得不面對現(xiàn)實，當年沒有買奔馳300SL可能是你犯的一個錯誤?？煽诳蓸分粤餍腥澜?，是因為它不僅僅是一種飲料，而且是美國精神的代表，象征著自由、奔放、無拘無束。(Kind to you,kind to nature)。如果，我們能讓你輕易成為了一個好妻子，好母親，好的持家者，我們甘之如飴。當一個人的作品成為全世界的標準時，它也就成了少數(shù)人忌妒的箭靶。領(lǐng)先者之所以受攻訐完全是因為其技高一籌，追隨者無法趕上更不能超越，便處心積慮予以貶損詆毀，這反而印證了領(lǐng)先者的王者地位。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時，發(fā)現(xiàn)沒有一句比這句話更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。耐克：ｊｕｓｔｄｏｉｔ耐克通過以ｊｕｓｔｄｏｉｔ為主題的系列廣告，和籃球明星喬丹的明星效應(yīng)，迅速成為體育用品的第一品牌，而這句廣告語正符合青少年一代的心態(tài)，要做就做，只要與眾不同，只要行動起來?？逻_：串起生活每一刻作為全球最大的感光材料的生產(chǎn)商，柯達在膠卷生產(chǎn)技術(shù)方面的領(lǐng)先已無須再用語言來形容，柯達更多地把拍照片和美好生活聯(lián)系起來，讓人們記住生活中那些幸福的時刻。有了這樣吉利的“占卜”，誰不愿意喝人頭馬呢？鹿牌威士忌：自在，則無所不在在鹿牌威士忌的廣告中，那個鹿頭人身的家伙總是一副神情自若的樣子，因為他經(jīng)常喝鹿牌威士忌，那種感覺足以讓你羨慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感覺你一定會也會擁有。沒有問題，筆者會盡量更加詳細的論述遇到的問題、背景，采取的方法和策略，最終實現(xiàn)的結(jié)果，以期能夠給更多希望了解策劃或者某行業(yè)策劃希望更加深入的人一些借鑒。XF的堅持。二線品牌美菱、容聲，沒有明確的品牌形象，品牌價值模糊，沒有明確的導(dǎo)向和積累。B、他們?yōu)槭裁磿x擇XF？（從購買動機區(qū)分）第一類人群：在二次購買（使用）冰箱時，希望升級品質(zhì)，因為對XF品質(zhì)有信心，所以不愿意冒然改換其他品牌。注重長久的生活品質(zhì)，而非圖一時之快。簡單易記，直白表達，而又聯(lián)想豐富，傳達品牌概念同時，又有更美好的寓意。在終端傳播方面TZ、滾筒洗衣機以有品質(zhì)的生活方式為主要訴求，力求樹立形象，并以品質(zhì)傳承吸引換購人群。其年銷售額近億元。其最大的障礙表現(xiàn)在處方藥在otc市場的推廣拉力不夠，產(chǎn)品營銷的問題點在于藥品的療程較長、包裝一般等。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。后市場上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。這是采納公司五年來提供的最為系統(tǒng)、專業(yè)、完整、詳細的專賣營銷手冊。以專業(yè)的徐老師的形象為載體，以“智能機芯”為利益訴求點，將認知、形象、功能、消費者等有機整合起來。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關(guān)系，既樹立了品牌又達成了銷量。首先，廣告訴求天健花園，處處好風(fēng)光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點，讓消費者信任發(fā)展商來帶動房子銷售。來自豐田公司的微笑——豐田5s服務(wù)概念店這是一份成功的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷權(quán)的商業(yè)計劃書。準確學(xué)外語輕松又容易——智能達復(fù)讀機產(chǎn)品品牌林立，競爭對手比比皆是。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開始面對激烈的市場競爭。本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個極富親和力的品牌形象，使消費者與產(chǎn)品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧2000年5月，由深圳衛(wèi)生局主辦、深圳商報社協(xié)辦、萬澤醫(yī)藥公司貫徹執(zhí)行的深圳市安全用藥科普調(diào)查活動，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調(diào)查宣傳有機結(jié)合，利用整合傳播優(yōu)勢，借助公關(guān)事件，贏得了廣泛的、持續(xù)的報道，系列廣告《忠告》與五封信，使產(chǎn)品與消費者、營業(yè)員充分溝通，良性互動，在短短的時間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升；加上客戶的執(zhí)行力特強（該客戶榮獲采納2000年優(yōu)秀客戶獎），此產(chǎn)品在銷量滑坡情形下扭轉(zhuǎn)態(tài)勢，銷量持續(xù)上升。其成功之處在于：完整地運用了整合營銷策略，通過場調(diào)查開始以準確的市場定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春”系列，結(jié)合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關(guān)活動，迅速崛起。其他低端產(chǎn)品則成為促銷主力軍，吸引購買力不足的輻射人群，提高人氣，提升市場占有率。實美，從感性的層面與目標人群進行溝通。對時尚和外觀需求較高，與XF的現(xiàn)狀差距較大。第二類人群：在預(yù)算不多的情況下，無法追逐更好的品牌，經(jīng)過理性的對比后，覺得XF的性價比恰到好處，剛好適合自己。美菱的雅典娜、容聲的艾菲爾，都在簡單的模仿卡薩帝和凡帝羅，品牌核心價值不明確，難以真正打動高端消費人群，只能成為低價的替代品。不盲目求變，先挖掘市場對XF的信賴點，穩(wěn)住市場，再求突破。第二，我們都知道廣告策劃不可能是一個人完成的，財經(jīng)作家高承遠所分析的案例都是自己參與的案子，但是整個廣告策劃、設(shè)計過程都是一個團隊的功勞，在此說明。德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受之所以夠得上經(jīng)典，在于那個“絲般感受”的心理體驗。山葉鋼琴：學(xué)琴的孩子不會變壞這是臺灣地區(qū)最有名的廣告語，它抓住父母的心態(tài)，采用攻心策略，不講鋼琴的優(yōu)點，而是從學(xué)鋼琴有利于孩子身心成長的角度，吸引孩子父母。諾基亞：科技以人為本“科技以人為本”似乎不是諾基亞最早提出的，但卻把這句話的內(nèi)涵發(fā)揮得淋漓盡致，事實證明，諾基亞能夠從一個小品牌一躍為移動電話市場的第一品牌，正是尊崇了這一理念，從產(chǎn)品開發(fā)到人才管理，真正體現(xiàn)了以人為本的理念。瑞夫斯的靈感之作，堪稱經(jīng)典，流傳至今。如果確有非凡之處，王者地位就不會動搖，偉大的詩人、偉大的畫家以及偉大的工匠，都會備受攻訐，但真金不怕火煉，不管貶損的聲浪有多高，杰作自會青史留名。如果是杰作，就會劣評如潮。廣告專家麥克納斯在為卡迪拉克創(chuàng)作的廣告中，大膽地驚世駭俗地暗示卡迪拉克是汽車業(yè)的領(lǐng)先者，以此來塑造一種敢為天下先的品牌形象。桑塔那(Volks wagens