商鋪策劃案例(完整版)
【正文】 影響力。實際上條幅廣告是項目最快，費用最省的廣告形式之一。 方案二： 主題： “ 中源杯 ” 家居裝飾設(shè)計大賽 地點 :馬鞍山市 策劃用意 :對開發(fā)商的品牌宣傳及姑孰商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)的形象定位 目的 :賽事設(shè)立一、二、三等獎項 ,對于獲獎的人士給予置業(yè)優(yōu)惠或其它 媒體組合 :電視、報紙廣告、 DM 海報形式 兩個方案可以同時進行，這樣可以更好的把姑孰商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)的形象宣傳到人群的各個層面。 四、附件一： 歌謠內(nèi)容 ： 走一走，看一看，姑孰商鋪轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)； 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 13 頁 河流擁，綠意繞，美麗風(fēng)景在懷抱； 比一比，選一選，商鋪優(yōu)勢很明顯； 汽車道，火車道，交通便捷守要道； 裝飾區(qū)，扮靚居，物業(yè)管理上得去； 潛力股，功能佳，升值指數(shù)無窮大，無 —— 窮 —— 大！??！ 五、附件二： 宣傳單頁內(nèi)容： 主標(biāo)語：財富起跑線，一聲令下 , 您準(zhǔn)備好了嗎 !!! 副標(biāo)題：姑孰商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū) 裝扮您的美麗家園 我們位于八六醫(yī)院西門 —— 玉帶河 / 我們將成為未來的姑孰高檔家居裝飾中心區(qū)，市場前景廣闊，經(jīng)營空間大 形成一種具有特色、與眾不同的商業(yè)規(guī)模 / 醫(yī)院、銀 行、學(xué)校 ?? 為您設(shè)想周到的種種配套 / 無限升值潛力空間，人氣越來越旺，創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)水寶地。 b、《南京晨報》每天的總投放量為 12萬份，其中在馬鞍山投放 3萬份，在蕪湖投放 5千份，彩色整版廣告市場價為 120xx元。 例如： “ 投資有眼光，香樟商鋪做家裝 ” “ 香樟苑商鋪，鋪展家裝財源路 ” 2） 道 旗： 為營造整體現(xiàn)場氣氛，引起人們的關(guān)注，吸引更多的人氣，建議在姑孰路和提署路上布設(shè)道旗，道旗內(nèi)容以發(fā)布裝飾材料區(qū)銷售的信息及商鋪的發(fā)展?jié)摿橹?。具體操作如下： 推出品牌商家進駐優(yōu)惠策略 品牌商家的品牌效應(yīng)能給投資者及經(jīng)營者增強置業(yè)的信心，從而有力地促進銷售，所以建議對于有意進駐的品牌裝飾材料商及裝飾公司設(shè)立辦事處，在售價或租金上給予一定比 例的優(yōu)惠，如在售價上給予一定的折扣或在租金上給予 3個月或半年的免租期，利用其品牌效應(yīng)來帶動其它商鋪的銷售與招租； “ 客戶領(lǐng)袖 ” 獎勵計劃 針對目前地區(qū)商鋪人氣不足，為達到帶動人氣，建議對此推行 “ 客戶領(lǐng)袖獎勵計劃 ” ，凡已認(rèn)購的客戶若能帶領(lǐng)其它客戶，進行認(rèn)購并成交者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎勵給予領(lǐng)袖 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 13 頁 客戶，如：按其所購買的商鋪總價的 1%作為優(yōu)惠獎勵，可以轉(zhuǎn)化為經(jīng)營商業(yè)時的二個月稅收全免或其他形式。 無論是置業(yè)者還是投資者都很關(guān)注自身的投 資回報。（主要是針對投資戶的銷售方式，打消其投資回報的顧慮） 我們這里所說的直接銷售包括三種具體形式： (采取此種方式購房可以給予一定優(yōu)惠 )； (簽訂合同時先付總房款的 40%,房屋封頂時再付 40%,交房時最后付20%)。（主要是針對經(jīng)營戶的銷售方式，降低其經(jīng)營門檻） 以租代售，就是客戶一開始先付總房款的 30%作為購房定金，并與開發(fā)商簽訂一至兩年的租賃合同，租金按市場價計算，一次性付清一年租金；租賃合同期滿后客戶如有意購買此商鋪，則可交納剩余房款（總房款減去定金和已交租金），并與開發(fā)商簽訂正式購房合同；若客戶無意購買 ，則向客戶返還開始交納的購房定金。如果本項目商鋪雷同于它們，必將增加市場壓力，加劇市場競爭，在這方面，本項目明顯處于不利地位； b、有深厚的市場容量：我們的這個定位就目前情況，當(dāng)涂的房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展將帶動裝飾業(yè)的發(fā)展，并且本項目周邊在建或在售的樓盤較多，這些樓盤入伙后對家居裝飾的需求量較大； c、目前在
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