【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新發(fā)拓展了空間。曾被譽(yù)為中國(guó)十大經(jīng)典廣告的策劃案例戰(zhàn)“痘”的青春——《益生堂》中國(guó)十大策劃案例獎(jiǎng)《益生堂》案例2000年在首屆中國(guó)企業(yè)著名策劃案評(píng)選活動(dòng)榮獲“中國(guó)十大策劃案”。九：公關(guān)思路企業(yè)在工作過(guò)程中難免會(huì)跟相關(guān)部門(mén)發(fā)生關(guān)系，如衛(wèi)生、工商、公安、稅務(wù)、勞動(dòng)等部門(mén)。七：市場(chǎng)拐點(diǎn)道家思想：一生二、二生三、三生萬(wàn)物。b、店面廣告：可以在餐飲、夜場(chǎng)做店內(nèi)廣告，K/A店做櫥窗廣告，BCD店可以在超市內(nèi)或門(mén)頭做產(chǎn)品的宣傳廣告。水井坊、國(guó)窖1573的成功都離不開(kāi)概念的炸作！四：媒介宣傳A、電視廣告a、廣告創(chuàng)意：好的廣告片首先要有一個(gè)好的創(chuàng)意策劃！好的創(chuàng)意才能更好的表達(dá)要傳播的產(chǎn)品內(nèi)涵和讓目標(biāo)消費(fèi)者增強(qiáng)記憶的前提。二：團(tuán)隊(duì)建設(shè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)核心操作市場(chǎng)要具備以下素質(zhì)，方可”百戰(zhàn)不殆”！A、偵察員：要像一名偵察員一樣去了解市場(chǎng)的情況、對(duì)手的情況，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。品牌策劃著手點(diǎn)一、消費(fèi)者下列因素直接影響消費(fèi)者的選擇：A、文化程度：消費(fèi)者文化程度的不同，對(duì)事物的認(rèn)識(shí)程度也不同，認(rèn)識(shí)程度決定消費(fèi)的觀念。對(duì)于加多寶集團(tuán)來(lái)說(shuō)，12年只要守住100億銷(xiāo)售額的基本盤(pán)，就是一次偉大的勝利，就是營(yíng)銷(xiāo)歷史上的一個(gè)經(jīng)典案例。（一）推廣加多寶品牌。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。，主要體現(xiàn)在南北方。我從以下這幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明。隨著加多寶集團(tuán)正確的營(yíng)銷(xiāo)策略和大量的廣告宣傳投入，加多寶出品的紅色罐裝“正宗涼茶”已連續(xù)5年（2007年—2011年）榮獲“中國(guó)飲料第一罐”，成為中國(guó)消費(fèi)者最喜愛(ài)的涼茶飲料。進(jìn)一步打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)尤其是北方市場(chǎng)。讓老顧客相信，這個(gè)涼茶只是改了一個(gè)名字，其他一切不變，還一樣是送禮佳品、餐飲伴侶、下火良藥。通過(guò)品牌上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的否定、差異、距離來(lái)引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇，是在與外部市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的內(nèi)部市場(chǎng)（心理市場(chǎng)）上的競(jìng)爭(zhēng)。例如白酒圈內(nèi)共識(shí)：“低度酒南下，高度酒北上”。B、產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品的價(jià)格體系由終端零售價(jià)、供終端價(jià)（供餐飲、夜場(chǎng)、商超、供BCD店其價(jià)格是不同的）、分銷(xiāo)價(jià)（比供終端價(jià)低）、出廠(chǎng)價(jià)組成。C、業(yè)內(nèi)雜志廣告業(yè)內(nèi)雜志如：新食品、糖煙酒周刊等其受眾者為廣大經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)產(chǎn)品招商及業(yè)內(nèi)企業(yè)形象起到堅(jiān)強(qiáng)的推動(dòng)作用。五：口碑宣傳口碑宣傳是企業(yè)迅速占領(lǐng)消費(fèi)者”心智”的黃金選則！一個(gè)消費(fèi)者的滿(mǎn)意度可以傳播96位目標(biāo)消費(fèi)者,目標(biāo)消費(fèi)者再轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者，然后再通過(guò)口碑宣傳，達(dá)到倍增的效果！企業(yè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員時(shí)刻不要忘記自己代表的是公司的形象。八：時(shí)事熱點(diǎn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)大事，省內(nèi)、市內(nèi)的焦點(diǎn)新聞，都是可利用的資源。提高產(chǎn)品品質(zhì)的可信賴(lài)性。其成功之處在于：完整地運(yùn)用了整合營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春”系列，結(jié)合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬(wàn)元”公關(guān)活動(dòng)，迅速崛起。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧2000年5月，由深圳衛(wèi)生局主辦、深圳商報(bào)社協(xié)辦、萬(wàn)澤醫(yī)藥公司貫徹執(zhí)行的深圳市安全用藥科普調(diào)查活動(dòng)，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調(diào)查宣傳有機(jī)結(jié)合，利用整合傳播優(yōu)勢(shì)，借助公關(guān)事件，贏得了廣泛的、持續(xù)的報(bào)道，系列廣告《忠告》與五封信，使產(chǎn)品與消費(fèi)者、營(yíng)業(yè)員充分溝通，良性互動(dòng)，在短短的時(shí)間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升；加上客戶(hù)的執(zhí)行力特強(qiáng)（該客戶(hù)榮獲采納2000年優(yōu)秀客戶(hù)獎(jiǎng)），此產(chǎn)品在銷(xiāo)量滑坡情形下扭轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)，銷(xiāo)量持續(xù)上升。本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個(gè)極富親和力的品牌形象，使消費(fèi)者與產(chǎn)品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場(chǎng)的金鑰匙。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開(kāi)始面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。準(zhǔn)確學(xué)外語(yǔ)輕松又容易——智能達(dá)復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比比皆是。來(lái)自豐田公司的微笑——豐田5s服務(wù)概念店這是一份成功的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。首先，廣告訴求天健花園，處處好風(fēng)光，不從賣(mài)房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點(diǎn)，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者信任發(fā)展商來(lái)帶動(dòng)房子銷(xiāo)售。一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆客觀地說(shuō)，像服裝、鞋業(yè)這樣的行業(yè)屬于低技術(shù)行業(yè)。,開(kāi)拓空間廣闊。,資金回籠較慢,欠缺多。究竟怎樣操作，我們認(rèn)為：全中國(guó)13億人口的巨大市場(chǎng)，使得國(guó)內(nèi)數(shù)萬(wàn)家服裝企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)風(fēng)起云涌。在經(jīng)歷廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)等大戰(zhàn)的洗禮后，服飾行業(yè)的整體格局己經(jīng)形成。(二)、劣勢(shì)（WEAK）。二、品牌策略：品牌不同于產(chǎn)品，品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總和，是包括認(rèn)同感和個(gè)性在內(nèi)的一種主觀存在，從這個(gè)意義上說(shuō)，每一品牌在市場(chǎng)中都存在著品牌形象?？稍谶@競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，只有發(fā)展才有出路。根據(jù)富貴鳥(niǎo)高層管理人士的講述以及對(duì)相關(guān)資料的搜集了解，我們認(rèn)為富貴鳥(niǎo)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅如下：(一)、優(yōu)勢(shì)（STRENGTH）,有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。(四)、威脅（THREATEN）。之所以要闡釋品牌，這是由品牌策略的重要性決定的。如富貴鳥(niǎo)可跟知名襯衫企業(yè)、領(lǐng)帶企業(yè)合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，搭車(chē)銷(xiāo)售，資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?？傊痪湓?huà)，統(tǒng)一就是美，統(tǒng)一就是形象?！罢婀Ψ颉钡陌咐缫殉蔀槠放茽I(yíng)銷(xiāo)界眾口傳說(shuō)的神話(huà)。只有這樣，“真功夫”才能順利的由區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌邁進(jìn)。但是，入行容易經(jīng)營(yíng)難，更難的是在一片紅海中殺出一條血路，在殘酷的市場(chǎng)占據(jù)不可取代的地位。作為中國(guó)頂級(jí)香米“五常大米”有著無(wú)與倫比的口感和皇室貢米的光榮歷史，然而許多五常米企卻面臨著產(chǎn)銷(xiāo)不對(duì)稱(chēng)的尷尬，準(zhǔn)確表達(dá)就是溢價(jià)能力的不足。面對(duì)嚴(yán)峻與喜悅交織的矛盾，藍(lán)獅與金禾、兩個(gè)團(tuán)隊(duì)決定徹底打破規(guī)則，共同出擊??戰(zhàn)略定位 競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是成為游戲規(guī)則的制定者和解釋者。l產(chǎn)品定位“圣上壹品”。隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷進(jìn)步，他們?cè)缫巡粷M(mǎn)足于吃飽、吃好，更要吃出品味、吃出健康；216。國(guó)際認(rèn)證，譽(yù)滿(mǎn)天下新一代/口感216。五常農(nóng)業(yè)中心質(zhì)量承保216。成果“圣上一品”的市場(chǎng)反應(yīng)大大超出了金禾公司及藍(lán)獅的預(yù)料，專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品供不應(yīng)求，很多顧客購(gòu)買(mǎi)一次后又專(zhuān)門(mén)趕來(lái)買(mǎi)第二次，很多顧客選擇“圣上一品”做禮品時(shí)談到，現(xiàn)在送禮越來(lái)越難，送煙對(duì)健康不好，送酒人家還未必喜歡，選擇“圣上一品”送給老友和客戶(hù)既有面子又很實(shí)在。09年煙臺(tái)綠博會(huì)上，“圣上一品”一舉摘得最暢銷(xiāo)獎(jiǎng)，全部樣品搶購(gòu)一空，品牌的創(chuàng)新做法受到經(jīng)銷(xiāo)商的高度贊賞。C字形地理，光照充足216。米粒油潤(rùn)，芳香四溢216。l傳播策略為了迎合上面所列的消費(fèi)人群的需要，藍(lán)獅綜合分析大米市場(chǎng)各品牌的差一點(diǎn)，建立一套新的標(biāo)準(zhǔn)，即“新一代有機(jī)貢米”，讓“圣上壹品”成為這一標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)軍品牌，其標(biāo)準(zhǔn)如下：新一代/技術(shù)216?！笆ド弦计贰贝竺滓元?dú)特的品牌歷史文化，充滿(mǎn)皇家氣質(zhì)的包裝風(fēng)格面向中高端禮品市場(chǎng)，是價(jià)格適宜的送禮佳品。找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，藍(lán)獅興奮地熬過(guò)幾個(gè)通宵，從數(shù)百個(gè)命名方案里找到一個(gè)與之適配的名稱(chēng)，如何將皇家、五常、品質(zhì)、香米、高端、品味、歷史等等因素融會(huì)貫通、合為一個(gè)概念表達(dá)出現(xiàn)，數(shù)輪的比稿，數(shù)次的淘汰，中國(guó)漢字的高深莫測(cè)似乎加大了難度，而商標(biāo)局密密麻麻的注冊(cè)記錄又將藍(lán)獅拍案叫絕的命名方案無(wú)情地否掉。市場(chǎng)調(diào)查中國(guó)有句古話(huà)，一方水土養(yǎng)一方人。也有一些企業(yè)，比如“真功夫”做到了?！罢舻臓I(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家”明確了品牌核心價(jià)值，使我們的品牌有了中心思想，有了構(gòu)建的基礎(chǔ)。“真功夫”原名“雙種子”，本是東莞的一家小餐廳，1997年，“雙種子”在東莞周邊取得巨大成功，并在2001年把重心轉(zhuǎn)至廣深。在具體操作模式上，我們可運(yùn)用海爾的OEC模式，權(quán)責(zé)明確、績(jī)效考核。，提高售后服務(wù)水平。究竟怎樣操作，我們認(rèn)為：，一定要加強(qiáng)管理，防止沖貨竄貨，防止經(jīng)營(yíng)環(huán)境的破壞