【正文】 。,資金回籠較慢,欠缺多。,開拓空間廣闊。一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆客觀地說，像服裝、鞋業(yè)這樣的行業(yè)屬于低技術(shù)行業(yè)。品牌形象給產(chǎn)品附加了虛幻的形象、個(gè)性、象征，使人們對(duì)同樣的東西產(chǎn)生不同的感覺和情感。競爭是這樣殘酷，如何才能立足，如何才能發(fā)展？那我們覺得有一個(gè)永恒的真理就是知己知彼，百戰(zhàn)不殆。創(chuàng)辦于1984年，以高級(jí)鞋業(yè)及服裝業(yè)為主打產(chǎn)品的富貴鳥集團(tuán)——意大利FGN服飾（國際）發(fā)展有限公司，經(jīng)過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)己發(fā)展為鞋業(yè)、電子和香煙等行業(yè)為一體的集團(tuán)公司。綜合分析了富貴鳥的市場優(yōu)勢、劣勢，機(jī)會(huì)和威脅后，在市場操作的各環(huán)節(jié)中，就會(huì)有的放矢，有針對(duì)性地采取得力措施提升品牌競爭力。(三)、機(jī)會(huì)（OPPORTUNITY）,國民收入提高, 購買力增強(qiáng)。這樣一來，整個(gè)行業(yè)的競爭的激烈情況就可想而知了。還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規(guī)劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀望的人采取行動(dòng)，更達(dá)到全面樹立天健地產(chǎn)的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷，比例高達(dá)九成。為經(jīng)營進(jìn)出口汽車數(shù)年的公司提出了前瞻性的服務(wù)新概念。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣傳難點(diǎn)從而脫穎而出？本案例成功在于，解決了復(fù)讀機(jī)在市場上最大障礙――準(zhǔn)確又動(dòng)人的傳播點(diǎn)問題。我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制為基礎(chǔ)，全面在醫(yī)院導(dǎo)入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng)，公關(guān)系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng)，培訓(xùn)系統(tǒng)，并對(duì)醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進(jìn)行整合，全面提升附三院形象和實(shí)力，使消費(fèi)者對(duì)附三院人性化服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等有一個(gè)全新的、感性的認(rèn)識(shí)，樹立了良好的醫(yī)院風(fēng)范形象。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。此整體策劃分三個(gè)階段在考生中進(jìn)行推廣：首先以“”為利益承諾點(diǎn)，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。益生堂三蛇膽的廣告、公關(guān)、促銷創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠(yuǎn)，仿效者眾。十一：服務(wù)至上企業(yè)應(yīng)充分意識(shí)：”產(chǎn)品是讓經(jīng)銷商來銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商”！企業(yè)僅僅為庫存轉(zhuǎn)移，其命運(yùn)將“曇花一現(xiàn)”！團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)充分明白：”經(jīng)銷商不是搞定的，而是感動(dòng)的”，經(jīng)銷商只有充分認(rèn)可了企業(yè)，才能真正出其最大經(jīng)濟(jì)效益！因此團(tuán)隊(duì)人員應(yīng)：具有良好的心態(tài)和努力勤奮、日清日高的心態(tài)。充分利用了焦點(diǎn)新聞。六：公共活動(dòng)利用獵奇心理，通過開展一些公眾關(guān)注的公共推廣活動(dòng)，提高品牌在公眾心目中的影響力和知名度。金劍南的戶外廣告肯定不會(huì)樹在交通閉塞的農(nóng)村。產(chǎn)品定位選擇依據(jù)為：產(chǎn)品USP定位；利潤、需求定位；特定場所定位；目標(biāo)消費(fèi)群定位；打擊競品定位；呼應(yīng)相聯(lián)產(chǎn)品定位；D、炒作概念：在市場高度競爭的今天，產(chǎn)品是策劃出來的，差異化的、獨(dú)特的概念，對(duì)產(chǎn)品的成功推廣很關(guān)鍵。例如：白酒主要消費(fèi)群體是男性，而餐飲果汁主要消費(fèi)群體是女性和兒童。品牌策劃本身并非是一個(gè)無中生有的過程，而是把人們對(duì)品牌的模糊認(rèn)識(shí)清晰化的過程。這符合加多寶2012年的主要戰(zhàn)術(shù)：“防守”。三：積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任和推廣社會(huì)公益事業(yè)的發(fā)展，展現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)公民形象。“傳統(tǒng)的涼茶，正宗的味道”就是加多寶在消費(fèi)者心中的定位。，但空間較大，品牌成長迅速。第一篇：品牌策劃案例分析加多寶案例分析經(jīng)過王老吉和加多寶大戰(zhàn)和一年多的宣傳“怕上火現(xiàn)在喝加多寶”、“全國暢銷領(lǐng)先的紅罐涼茶現(xiàn)在改名加多寶”這些廣告詞，以深入消費(fèi)者心中，加多寶團(tuán)隊(duì)的品牌營銷和的運(yùn)營能力以及加多寶和中國好好聲音的合作，占領(lǐng)很大的市場份額以及翻倍的銷售量都讓加多寶名聲大震。（二）行業(yè)競爭分析。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。讓加多寶不僅是“中國第一罐”，同時(shí)成為“中國第一袋”。留住老顧客是這則廣告的最主要目的。品牌策劃更注重的是意識(shí)形態(tài)和心理描述，即對(duì)消費(fèi)者的心理市場進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。E、性別差異：性別上的差異也會(huì)影響到消費(fèi)習(xí)慣，從而影響到對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)。C、渠道定位：根據(jù)產(chǎn)品在市場中的位置能更好傳送到目標(biāo)市場，而確定的渠道定位戰(zhàn)略。D、戶外廣告a、戶外廣告要有針對(duì)性，投放位置在目標(biāo)消費(fèi)群體非常容易看到的位置。一言一行都要注意，從每個(gè)人開始，竭力要抓住每個(gè)機(jī)會(huì)，每時(shí)每刻都要做口碑宣傳。臺(tái)灣金門高粱酒利用臺(tái)灣三個(gè)在野黨的黨主席訪問大陸的契機(jī)，充分宣傳和炒作金門高粱酒作為帶到大陸的唯一相同產(chǎn)品，極大的提升了品牌效益。宋河糧液攜手中國白酒“固態(tài)純糧發(fā)酵”，極大提升了品牌價(jià)值。其完善的銷售管理工程的導(dǎo)入亦為其長久發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。——腦靈通腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對(duì)它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細(xì)分市場之路，避開當(dāng)時(shí)強(qiáng)勁的對(duì)手（腦輕松），集中火力攻打考生市場，與對(duì)手打貼身戰(zhàn)，巧妙地奪取了市場份額。另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來，以公關(guān)活動(dòng)為中心的事件行銷，引起傳媒關(guān)注，短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增，大嫂的現(xiàn)場促銷更是效果斐然。采納公司在華西附三院成立之際，根據(jù)附三院最新醫(yī)學(xué)模式，導(dǎo)入了先進(jìn)的營銷管理，集臨床診療，預(yù)防保健，醫(yī)學(xué)管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來實(shí)現(xiàn)效益。智能達(dá)列為第三梯隊(duì)。汽車專賣市場一直比較混亂，此商業(yè)計(jì)劃書首家提出了中國第一個(gè)完整的5s豐田服務(wù)概念店。其次，與競爭樓盤展開對(duì)比性訴求，《名畫篇》（你為什么不能擁有這些名畫？）、《名車篇》（難道天健花園在舉行國際名車展？）、《名酒篇》（選擇天健花來犒賞自己）等等，使消費(fèi)者對(duì)天健有更深刻的認(rèn)識(shí)。所以，只要有一定資金實(shí)力，都可以立項(xiàng)開工，這導(dǎo)致國內(nèi)服裝行業(yè)遍地開花，到處亮相，整個(gè)行業(yè)水平參差不齊，既有大集團(tuán)、高技術(shù)大規(guī)模生產(chǎn)的，也有小作坊、小批量生產(chǎn)的。,有代理連鎖經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)。,經(jīng)營環(huán)境被破壞。眾多國外品牌的滲入，更起推波助瀾的作用。更為嚴(yán)重的是，隨著中國加入WTO，我國對(duì)外關(guān)稅的降低，這會(huì)導(dǎo)致更多的國外品牌的滲入，這樣整個(gè)市場游戲規(guī)則就會(huì)發(fā)生巨大變化。品牌形象意味著人們從一個(gè)品牌聯(lián)想到的一切情感和美學(xué)品質(zhì)。為幫助富貴鳥在這風(fēng)云突變的大市場空間中飛得更高更遠(yuǎn)，我們凹凸廣告人根據(jù)與富貴鳥集團(tuán)高層管理人士的訪談?dòng)涗浺约皩?shí)地調(diào)研和相關(guān)資料的了解，對(duì)富貴鳥的發(fā)展提出我們的整合營銷傳播策劃建議。,經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)層得力。,廣告力度有待改變。,國際品牌進(jìn)入。國際上許多知名大企業(yè)，諸如寶潔、聯(lián)合利華等都是實(shí)行品牌策略而非產(chǎn)品策略。，跟知名網(wǎng)站合作，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。另一方面，要加強(qiáng)專賣店管理。一個(gè)原本只在東莞經(jīng)營的小店，竟然做成全國的知名品牌，“真功夫”的成功無疑是最經(jīng)典的餐飲品牌案例。構(gòu)建新品牌，實(shí)現(xiàn)品牌的都市化、全國化、國際化，解決“雙種子”的七個(gè)品牌課題，使品牌能為銷售做貢獻(xiàn)。餐飲行業(yè)，很多企業(yè)沒有做到，一段時(shí)間的繁華之后終于曇花一現(xiàn)，湮沒在市場洪流中。鑒于五常大米獨(dú)特的文化，藍(lán)獅認(rèn)為這是一個(gè)很好的發(fā)力點(diǎn)，有人在做，但做得不深不透、不痛不癢，我們要再做就得做精做深、做到點(diǎn)上。通過對(duì)五常市地理、歷史及相關(guān)文化的調(diào)查，藍(lán)獅發(fā)現(xiàn)了五常大米獨(dú)立于米市的頑強(qiáng)生命因子：獨(dú)一無二的地理環(huán)境和自然條件；源遠(yuǎn)流長的貢米文化；膾炙人口的傳奇故事??而金禾旗下的高端米更是系出名門，血脈純正，源自五常大米的核心地帶——五常市民樂鄉(xiāng)，那里河網(wǎng)密布，山水相連，土地肥沃，那里出產(chǎn)的大米回歸原始、更益健康??這種特點(diǎn)不僅止于產(chǎn)品物理指標(biāo)上的特點(diǎn)，而是未來本身所具備的不可移植、無以替代、排他性的依托，是其在內(nèi)外交困的環(huán)境下創(chuàng)造輝煌的“通靈寶玉”?！笆ド弦计贰币越】怠⒕G色、高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的姿態(tài)進(jìn)入高端食品市場，作為高端產(chǎn)品消費(fèi)者日常食用大米。錢不是問題，只要產(chǎn)品好，有品味、夠檔次。清甜棉軟，沁人肺腹216。簽約農(nóng)戶，打造產(chǎn)品身份證，杜絕假冒新一代/生態(tài)216。除了選擇當(dāng)禮品外，很多顧客也會(huì)買來自己吃，這是因?yàn)椤笆ド弦黄贰钡目诟幸呀?jīng)贏得了顧客