榮成房地產(chǎn)公司管理制度(完整版)
【正文】 制定出可能的價(jià)格，以建立明確的優(yōu)勢地位； 根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)的實(shí)際計(jì)劃成本確定項(xiàng)目的可能價(jià)格； 根據(jù)項(xiàng)目的類比優(yōu)勢，市場優(yōu)勢，公司整體各方面的 優(yōu)勢，并綜合以上兩方面的情況制定出合理的價(jià)格。 規(guī)范銷售案 場管理體系建立。 三、 項(xiàng)目營銷策劃方案制作流程： 與開發(fā)商各個(gè)職能部門有關(guān)人員以及項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工等各有 關(guān)人員進(jìn)行溝通、交流，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目理解和消化，達(dá)到對房屋的面積、戶型、功能、朝向、通透、配套、建材、園林綠化等項(xiàng)目各方面情況進(jìn)行反復(fù)推敲論證，形成資料。 各項(xiàng)總結(jié)出的標(biāo)題那回原來的調(diào)查市場讓客戶進(jìn)行篩選。 二、廣告創(chuàng)作流程： 與開發(fā)商各個(gè)職能部門有關(guān)人員以及項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工等各有關(guān)人員進(jìn)行溝通、交流，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目理解和消化，達(dá)到對房屋的面積、戶型、功能、朝向、通透、配套、建材、園林綠化等項(xiàng)目各方面情況進(jìn)行反復(fù)推敲論證，形成資料。 1內(nèi)部認(rèn)購 人員到位，售樓部包裝完畢后，就可以為項(xiàng)目銷售開始蓄勢，積累客戶，并開始真正的內(nèi)部認(rèn)購。 市場調(diào)研 根據(jù)項(xiàng)目建議書，對項(xiàng)目將來可能涉及的所有問題進(jìn)行深入的市場調(diào)研，并對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)的分析和研究。 項(xiàng)目策劃部工作流程 14 一、項(xiàng)目全案策劃流程： 項(xiàng)目接洽 項(xiàng)目開發(fā)，廣泛接觸開發(fā)單位和業(yè)內(nèi)人士，最好從項(xiàng)目選地開 始就介入運(yùn)作，以保證代理公司對項(xiàng)目的整體把握，并為后期的推廣奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 學(xué)習(xí)內(nèi)容由公司組織或由公司員工根據(jù)工作需要，向公司提出學(xué)習(xí)內(nèi)容，由公司統(tǒng)一組織學(xué)習(xí)。 四、公司制度匯總 客服部工作制度、會議制度（ 司務(wù)會議制度、全體員工會議制度）、考勤制度、 人事調(diào)整制度、人事管理聘用制度、員工請銷假制度等制度 依據(jù)榮成公司規(guī)章制度。 代理費(fèi)不含媒體推廣（報(bào)紙、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等）、銷售現(xiàn)場包裝、銷售部辦公設(shè)施（銷控臺、談判桌凳、檔案柜、水電費(fèi)）、宣傳資料、促銷禮品、房產(chǎn)會參展費(fèi)用、空調(diào)等費(fèi)用。 五、是人才就會自行約束自己，這種約束力 20%來源于規(guī)章制度， 80%來源于與企業(yè)共同的價(jià)值觀。 公司的生存方式 一、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，居危思進(jìn)。 根據(jù)上述情況，房產(chǎn)工作室管理人員須設(shè) 7個(gè)工作崗位（按 2個(gè)案場主管計(jì)算），不含案場置業(yè)顧問。 公司定位 定位： 專業(yè)房地產(chǎn)營銷代理機(jī)構(gòu) 說明： 致力于 房地產(chǎn) 項(xiàng)目的市場調(diào)研、動態(tài)分析、可行性研究、營銷策劃、營銷代理、 廣告策略 、促銷及公關(guān)活動策劃等市場策略制訂以及現(xiàn)場銷售的執(zhí)行和管理、銷售培訓(xùn) 等各個(gè)環(huán)節(jié)的咨詢 、 代理工作 。 根據(jù)公司目前發(fā)展情況，客服主管 由房管局專員擔(dān)任或 不安排人員，增加內(nèi)勤人員 1名， 可設(shè) 2個(gè)工作崗位。 四、好的質(zhì)量 +準(zhǔn)確的定位 +適當(dāng)?shù)膬r(jià)格 =市場認(rèn)同 五、全面貫徹“全程營銷”理念，不管是起始接盤還是中途接盤均實(shí)施“全程營銷”，以實(shí)現(xiàn)樓盤價(jià)值最大化，服務(wù)系統(tǒng)化。 營銷理念 一、適應(yīng)需求，引導(dǎo)需求，創(chuàng)造需求；適應(yīng)市場，引導(dǎo)市場，創(chuàng)造市場； 二、只有淡季思想，沒有淡季市場；只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場； 三、先賣信譽(yù)，后賣服務(wù)。 代理銷售收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目總銷售額的 %。 11 如超出開發(fā)商約定銷售均價(jià)，超出部分房產(chǎn)工作室與開發(fā)商五五分成，超出部分代理費(fèi)結(jié)算日期為開發(fā)商調(diào)整銷售均價(jià)之日。 公司員工，因業(yè)務(wù)需要，要求參加各類培訓(xùn)班或進(jìn)修的，均要經(jīng)所在的12 部門負(fù)責(zé)人同意，及公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)， 擅自參加培訓(xùn)（進(jìn)修）的，公司不負(fù)責(zé)一切費(fèi)用。 二、全體員工的月薪實(shí)行級別工資制度： 三、參與項(xiàng)目的公司人員實(shí)行項(xiàng)目提成制度。 修改規(guī)劃建議書 根據(jù)溝通結(jié)果，調(diào)整規(guī)劃建議書內(nèi)容，并在再次溝通中，達(dá)成一致。 1人員招募和培訓(xùn) 在售樓部建設(shè)期間，可以開始銷售人員的招募，并對其進(jìn)行專門的軍訓(xùn)和專業(yè)知識培訓(xùn)，最終確認(rèn)合適的人選，并為項(xiàng)目所用。 1銷售與項(xiàng)目協(xié)調(diào) 房地產(chǎn)項(xiàng)目可變性比較多，所以在銷售中期，要緊密協(xié)調(diào)項(xiàng)目的工程、施工進(jìn)度等，確保銷售與工程的齊頭并進(jìn)。每個(gè)特色賣點(diǎn)盡量用當(dāng)今社會上流行的語言或者婦孺皆知的一 些詞語總結(jié)出來。 1其他注意的有，針對不同的戶型有不同的消費(fèi)對象，結(jié)合廣告稿的內(nèi)容進(jìn)行有針對性的結(jié)合，即不同的廣告稿側(cè)重點(diǎn)針對不同的銷售客戶讓銷售人員進(jìn)行掌握。 市場細(xì)分，市場定位，目標(biāo)客戶群的確定。
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