營銷管理98管理妙招(完整版)
【正文】 統(tǒng)規(guī)則正在為新規(guī)則所取代。麥肯拉補(bǔ)充說： 我對完美服務(wù)的定義是，顧客利用 39。因此，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)空間市場的種種談?wù)撀犉饋聿幻庥行┘埳险劚?。需要確定當(dāng)天準(zhǔn)確的庫存量？供應(yīng)商送來的貨剛好合乎你的需要，因?yàn)槟愕挠?jì)算機(jī)已通知了他們。但同這些基礎(chǔ)設(shè)施相比，更為關(guān)鍵的是急需對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)空間戰(zhàn)略加以管理。你不應(yīng)只看到眼皮底下的機(jī)會。它們必須這么做，因?yàn)楦鞣N商業(yè)周期越來越短。本刊為了一如既往地完成為你提供競爭優(yōu)勢的使命，將介紹以下管理觀點(diǎn)，助你迎接新的一年，跨入下一個(gè) 10年。另一些人則因出口停滯不前、貿(mào)易逆差不斷增 長而憂心忡忡。他們看到宣稱 亞洲奇跡業(yè)已終結(jié) 的新聞，怒氣沖沖。 戰(zhàn)略大觀 戰(zhàn)略：不管你稱之為全局觀，還是全新觀，最重要的是要有這種目光，并能與人分享。 因此，請注意，至關(guān)重要的不是產(chǎn)品，而是企業(yè)的立場。 Wayne Burkan（韋恩）認(rèn)為，有三種障礙阻礙人們的視野：目光遲鈍（看不出變化）、無動(dòng)于衷（對看出的變化沒反應(yīng)）及套用老辦法（根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)做反應(yīng)）。 6. 創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)公司。 這可以適 用于數(shù)不清的商業(yè)場合。但瑞波特卻為這一紙空談添了一些兵卒，他警告道： 擁有個(gè)人電腦的是那些最富有、教育程度最高、最了解技術(shù)的顧客。透明 39。這些新的規(guī)則完全符合世界潮流：專注、面向全球。當(dāng)其他人實(shí)行多元化時(shí)，他卻靠專注于核心業(yè)務(wù)發(fā) 展壯大。 16. 躋身七位數(shù)高薪俱樂部。與其將商業(yè)看作是競爭沖突，不如將它看作是共生關(guān)系組成的世界。 22. 激勵(lì)的手段是遠(yuǎn)景，而非恐嚇。這需要 把品牌管理看作一個(gè)獨(dú)立學(xué)科，以便對其它所有營銷學(xué)科加以補(bǔ)充。 27. 問簡單問題。 ，找出什么樣的銷售組織會以最低成本令顧客的戰(zhàn)略增值。甲骨文公司（ Oracle）蒸蒸日上就是因?yàn)橛袃晌活I(lǐng)導(dǎo)：運(yùn)作總監(jiān) Ray Lane（林瑞， 主管公司日常事物者 ）和行政總監(jiān) Larry Ellison（艾立生）。 36. 留意中國的發(fā)展。香港投資經(jīng)理 SinMing Shaw（邵新民）在《新聞周刊》（ Newsweek）一篇文章中寫道： 匯率就是一種貨幣對外幣的價(jià)格。 40. 堅(jiān)持 4個(gè) C。 個(gè)體的時(shí)代 一切都建立于作為個(gè)體的人這種寶貴財(cái)富上。不相信嗎？請看 Inc.（編者譯：企業(yè)）雜志登載的精辟語?！犊旖萜髽I(yè)》雜志說，在招聘這一問題上，許多行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)都得出了同一結(jié)論： 素質(zhì)比知識更重要。它之所以能成為 100億美元資產(chǎn)的企業(yè)，完全靠實(shí)施這一條和另 10 條原則。 50. 坦誠對話。培養(yǎng)信任感，并創(chuàng)造可觀的效益。 ：不能生搬硬套。有些企業(yè)需要全球化。某香港企 業(yè)一位董事長兼行政總監(jiān)對接班人問題是這樣看的： 第 1代、第 2代及之后的經(jīng)理，千萬不要貪戀權(quán)力，應(yīng)給充滿活力的年輕人讓位。 67. 學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。佳能公司名譽(yù)董事長 Ryuzaburo Kaku（賀來）介紹說，這是他公司 最珍貴的原則 。 72. 加強(qiáng)關(guān)注?！犊旖萜髽I(yè)》雜志告誡道，如果你想在事業(yè)上如履青云，就要把自己覺得如何？ 74. 做個(gè)心靈感應(yīng)者。不遺余力地分析自己。能馬上看出生活中的滑稽之處。事業(yè)新路在于打破常規(guī)。 90. 爭做莊家。對職位進(jìn)行重新設(shè)計(jì)以充分利用信息高速公路。團(tuán)隊(duì)精神是關(guān)鍵。 這一切隨著技術(shù)、生產(chǎn)率和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的重大成就，都將一一實(shí)現(xiàn)。 作者 Jet Magsaysay系本刊總編輯。 ，還要對那些焦慮不安、悲觀失望的人說 2句話：拋開煩惱。把變革轉(zhuǎn)換成利潤。做莊家可以操縱這些關(guān)系。新的競爭對手、新的市場和規(guī)則不斷涌現(xiàn)。必須同時(shí)獲得這兩種技能，但事實(shí)卻往往不是這樣。生活中汲取各方面的精神力量。他 們還有 10 種在下個(gè)世紀(jì)十分關(guān)鍵的特性。 Forbes ASAP（編者譯：福布斯快訊）問 網(wǎng)絡(luò)空間至尊 Esther Dyson（黛生）何為 智力資本 。 INSEAD（編者譯：歐洲商業(yè)管理學(xué)院）的 Peter Williamson（威廉遜）教授在《哈佛商業(yè)評論》雜志上寫道： 由于當(dāng)今亞洲的競爭游戲總是快手者勝，因 此企業(yè)必須比對手更快捷地掌握新技巧、學(xué)習(xí)新技術(shù)、取得新能力。日本的 Ikujiro Nonara（野原）教授指出：在一個(gè)唯一能夠肯定的東西，就是什么都不能肯定的經(jīng)濟(jì)世界里，保持競爭優(yōu)勢的惟一源泉就是知識。臺灣積體電路制造股份有限公司讓顧客經(jīng)營工廠。香港的Gold Peak（編者譯：金峰公司）董事長 Victor Lo（羅偉國）認(rèn)為，亞洲的企業(yè)至少應(yīng)該考慮一下做亞洲區(qū)域性企業(yè)的可能性。 來自高級經(jīng)理的看法 在過去一年里，本刊曾采訪了 12位亞洲行政總監(jiān)。 55. 員工參與是最有效的控制手段。 51. 激勵(lì)要言之 有物。 Stephen Covey（柯維）引用了歌德的一句話來促進(jìn)巨大的業(yè)績成就： 按他現(xiàn)在的樣子對他，他
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