【正文】 錢越多，家裝公司的成本也越高，葉氏裝飾1000萬材料集中廠價采購，一來是確保企業(yè)成本不增加，二來幫業(yè)主裝修保了價?！?客戶：“明天可能沒時間”：因為“保價精品家裝”是限額的，我們合肥總部九華國際店30套，現(xiàn)在已經(jīng)定了進(jìn)20套了。（再問對葉氏空間裝飾是否了解。請問您剛才收到我發(fā)給您的短信嗎？現(xiàn)在不打擾您吧？（如果客戶回答打擾，再向客戶約定一個下一次打電話的時間，并準(zhǔn)時再次打電話，記住要準(zhǔn)時?。。?客戶回答“收到”：那你一定對現(xiàn)在全國物價上漲和合肥家裝行業(yè)材料上漲的事情比較了解了。何去何從？專家建議大家調(diào)整心態(tài)，進(jìn)行保價性消費，通貨膨脹時期保值就是升值！家裝顧問***短信B：安徽精品家裝龍頭企業(yè)——葉氏空間裝飾“應(yīng)國策、保民生、抗擊通貨膨脹！”1000萬巨資提前采購材料，全省征200套“保價精品家裝”，399元/平方，超高性價比；最大極限優(yōu)惠；不管市場材料、人工漲多少，裝飾絕不漲價，讓您裝修時間靈活安排。客戶：已經(jīng)開始裝修了我們：哦，那不好意思了。而且，我們此次活動將是整個馬鞍山裝修行業(yè)最大力度的一次震撼優(yōu)惠了，您千萬不能錯過！所以，你看你是明天上午還是下午過來了解一下？客戶：好多公司打過了我們：好多公司給你打過了，可我這是第一次給您打啊，而且我真的覺得這次活動真的對你們業(yè)主有很大的幫助，活動內(nèi)容不僅有裝修知識,還有風(fēng)水與裝修的結(jié)合，讓你在裝修方面更能獨到好處，你看你是否考慮下 客戶：不用了！業(yè)務(wù)員：我想請問一下是您家裝修嗎？業(yè)主：不用了，我們已經(jīng)跟別的公司談的差不多了！業(yè)務(wù)員：沒有關(guān)系的，這不是還沒有裝修嗎？房子還沒交，你就已經(jīng)談的差不多了，說明您很重視 咱們家的裝修，那您一定要聽我講一下，而且在您家附近很多小區(qū)都有我們的在建工程，您可以去 看一下我們的工藝，裝修不只看風(fēng)格布局，更要看重工程質(zhì)量的。您可以為前期的裝修做一個準(zhǔn)備，為以后裝修減少點時間。我們c：剛好我們星期六有一場家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會，請問您是來2位還是來1位？我提前幫您預(yù)留好位置，因為這次人員比較多，最好來之前將房子的戶型圖帶上。因為我們的新模式剛剛推出，所以低利潤征集樣板間，為了就是成功的打造這一模式的第一批樣板客戶您可以先過來定下我們的優(yōu)惠，把這個名額保留下來，因為下馬鞍山的人工、材料肯定漲價，您看通貨膨脹這么厲害，花出去的錢就是增值，不是嗎？那您看您今天上午還是下午有時間過來？地址：我們公司在江東大道和雨山路交叉口歐尚對面。是這樣的，2015年是我們公司的質(zhì)量服務(wù)年，我們公司針對咱們xx小區(qū)特意推出了 “金牌設(shè)計”樣板房征集活動,同時，咱們小區(qū)的每個戶型我們都做好了設(shè)計方案。我給您舉一個例子：濕的手巾可以擰出水來，而干的手巾卻沒有水；商品價格也是一樣，有降低余地的可以降價，而略高于經(jīng)營成本的價格是沒有余地的。我們公司實行8+1七星級全方位在線工地服務(wù)（建立微信服務(wù)群，點對點服務(wù)），把主要精力投入在工程質(zhì)量和服務(wù)上，我們是靠工程質(zhì)量來做實體廣告，靠的是客戶的口碑作宣傳。與眾不同突出我公司的差異化，及任務(wù)我有，人有我優(yōu)的地方。T1：噢~這樣?。∧钦梦覀児粳F(xiàn)在年中慶回饋，有大型團(tuán)購的活動，特別劃算！好多業(yè)主都已經(jīng)報名參加了！您看您周末或者什么時候有空，小X我?guī)チ私庖幌马槺憧纯次覀冊谧限钡臉影彘g！(停頓)那您什么時候有時間呢？T2：噢~這樣??！那正好我們公司現(xiàn)在年中慶回饋,正在征集樣板間的活動，所以特別便宜！您看您周末或者什么時候有空，小X我?guī)チ私庖幌拢?停頓)那您什么時候有時間呢？ K：拒絕T:其實您也可以多比較幾家，多個選擇么。你不能左右天氣，但你可以改變心情。同時我把地址和時間通過短信告訴你，歡迎您參加！謝謝！2客戶回答：不裝修營銷員：你的新房準(zhǔn)備是自己住呢還是要出租轉(zhuǎn)讓呢？3客戶回答：沒空，忙，沒時間。營銷員，沒關(guān)系的。你不能改變?nèi)菝?，但你可以展現(xiàn)笑容。對吧！呵呵~而且我們現(xiàn)在的活動力度特別大，給您的回饋也是最大的！要不周末您到小區(qū)么？到時候我跟您主動聯(lián)系，給你發(fā)個咱們的活動信息，您可以參考一下！K：不拒絕。零風(fēng)險今天交錢的風(fēng)險是零。我們主材和輔材都是一線品牌，并且都是直接和廠家或一級代理商合作，去掉中間商，采購成本能做到最低，讓利給客戶，所以我們的套餐裝修性價比很高。對理性消費者來說，她關(guān)心的不是看到優(yōu)惠多少，之所以下單，是對公司的品牌、口碑、專業(yè)能力和服務(wù)水平的認(rèn)可。嗯，先生你看是上午還是下午過來我們公司？。要不這樣，我等一下把我的手機號和公司地址發(fā)到你手機上，你存一下，你來我們公司前可以給我電話，我們會提前給安排專屬顧問為您服務(wù)！我們：XX先生（女士），您好！我是美佳藝裝飾的家裝顧問XX，占用您一分鐘時間，是這樣的，本周六我們聯(lián)合OK論壇在xxxxxx舉辦了家裝經(jīng)典設(shè)計咨詢會（xxxx小區(qū)專場設(shè)計品鑒會），想邀請您來參加，您看您這個周六有時間安排么？解說活動內(nèi)容：屆時我們將邀請20多位資深設(shè)計師為你講解，為您家量身定制2至3套不同風(fēng)格的設(shè)計方案，1對1與您詳談，同時有參觀不同風(fēng)格的實景樣板房活動。好的，我把地址和時間發(fā)個短信告訴您，歡迎您來參加。留下客戶的發(fā)一些效果圖。客戶：需要看看設(shè)計圖紙我們：您可以留個電話預(yù)約,我安排您和設(shè)計師談?wù)?，您也可以把你的想法告訴我們，我們這邊好讓設(shè)計師做方案。在裝修過程中，如果您有什么疑問，可以咨詢我，我會隨時為您服務(wù)，您身邊有朋友有裝修的需要嗎？麻煩您提供個聯(lián)系方式，我記著。家裝顧問***?！?你對葉氏空間裝飾了解嗎？（客回答不管是否都要介紹公司）葉氏空間裝飾是一家在合肥很有實力的公司，我們的客戶口碑一直也非常不錯。）※ 請問您的房子計劃什么時間做裝修？（營銷員一定要了解清楚客戶房子什么時候交鑰匙。我們家裝顧問搶這個名額，有什么事情能比自己家更重要，能比自己的錢袋子更重要。※ “保價聯(lián)盟”是怎么回事？保價聯(lián)盟是葉氏裝飾及知名材料品牌組成，涵蓋了裝修的制安、主材所有主要產(chǎn)品，共同為業(yè)主“保價”。所以您放心，我們選擇的品牌都全國知名品牌，個個響當(dāng)當(dāng)，肯定能保證質(zhì)量要求?！?保了價會不會用不好的產(chǎn)品？在我們的保價承諾里，是有保價與保質(zhì)雙重條款。B：如果您是下半年或年底、甚至是明年裝修，我們承諾不漲一份錢價。※ 客戶說：“別的公司也保價啊”。特別要向你推薦的是我們和您所在小區(qū)物業(yè)達(dá)成協(xié)議為業(yè)主提供免費的量房、驗房、設(shè)計、預(yù)算等服務(wù)，這樣一來你資金充裕，可