【正文】 同行業(yè)、不同規(guī)模、不同需求的中小企業(yè)信息化產(chǎn)品和服務(wù)將越來(lái)越豐富，專業(yè)化程度越來(lái)越高。(5)人才創(chuàng)新。中小企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的內(nèi)容包括:(1)營(yíng)銷觀念創(chuàng)新。(2)多元化。選擇理由在于:(1)使中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速、高效地促銷，消除與大企業(yè)等競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手在渠道資源上明顯的差距。這就需要中小企業(yè)與大企業(yè)之間建立一種協(xié)作關(guān)系。一個(gè)好的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力。中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，也沒(méi)有系統(tǒng)接受市場(chǎng)營(yíng)銷方面的專業(yè)教育，對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論和營(yíng)銷知識(shí)理解不深，無(wú)法適應(yīng)目前市場(chǎng)多變的環(huán)境。一方面，由于中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益差，技術(shù)力量不足，水平較低，難以和大企業(yè)進(jìn)行正面的直接競(jìng)爭(zhēng)和抗衡。另一方面，中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也有其優(yōu)勢(shì)的一面，即較強(qiáng)的靈活性和適應(yīng)性，進(jìn)入或退出市場(chǎng)動(dòng)作迅速。二、中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式分析營(yíng)銷活動(dòng)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)運(yùn)作和發(fā)展的引擎，營(yíng)銷活動(dòng)中最重要部分是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力。許多大型企業(yè)有著產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位優(yōu)勢(shì),它們是市場(chǎng)上光芒四射的“恒星”,但這些大企業(yè)也并不是萬(wàn)能的,它們?yōu)榱双@得規(guī)模經(jīng)濟(jì),必須要擺脫“大而全”的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的束縛,求助于社會(huì)分工與協(xié)作。(2)實(shí)現(xiàn)與顧客的雙向互動(dòng)，更貼切地了解顧客的特定需求，發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，從而發(fā)揮自身機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)，滿足不同顧客個(gè)性化和多樣性的需求。企業(yè)可以自創(chuàng)品牌，也可根據(jù)實(shí)際“借用”國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商、代理商的品牌,還可采用與采購(gòu)商、代理商共同創(chuàng)立“聯(lián)合品牌”，以及收購(gòu)其他知名品牌。隨時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，更新觀念，改進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略。注重引進(jìn)高技人才，重視人才，培育人才，形成一支有較高素質(zhì)的企業(yè)技術(shù)力量。2中小企業(yè)信息化戰(zhàn)略制定無(wú)論如何，中小企業(yè)的信息化建設(shè)不能想到哪兒就干到哪兒，中小企業(yè)的決策者對(duì)企業(yè)的信息化戰(zhàn)略有一個(gè)整體的規(guī)劃。根據(jù)企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景和企業(yè)的內(nèi)外部條件確定企業(yè)的信息化戰(zhàn)略目標(biāo)和內(nèi)容。在設(shè)計(jì)方案時(shí)要堅(jiān)持以上提到的原則，并且應(yīng)注意：第一，企業(yè)信息化建設(shè)應(yīng)有一個(gè)通盤(pán)的考慮，使信息化建設(shè)過(guò)程有條不紊，企業(yè)的信息化系統(tǒng)由大到小，平穩(wěn)發(fā)展，并能形成一個(gè)統(tǒng)一的系統(tǒng)；第二，在設(shè)計(jì)方案時(shí)既要有利于信息技術(shù)發(fā)揮作用，也要考慮到員工的接受程度和可執(zhí)行能力；第三，方案除了要最適合企業(yè)之外，還要保證靈活性，可擴(kuò)展性和穩(wěn)定性，要以未來(lái)的眼光和遠(yuǎn)見(jiàn)設(shè)計(jì)方案。在項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，在各個(gè)階段任務(wù)完成后要進(jìn)行考核與評(píng)估。它主要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)網(wǎng)上展示企業(yè)形象、展示優(yōu)質(zhì)和特色產(chǎn)品及服務(wù)等企業(yè)的有形無(wú)形資產(chǎn)，吸引客戶，爭(zhēng)取鞏固已有的市場(chǎng)并努力爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（3）服務(wù)型模式。它主要是通過(guò)各種信息技術(shù)手段，使企業(yè)與上下游企業(yè)相互連接依托，使企業(yè)成為或維持在某一鏈條的某一節(jié)點(diǎn)。制造業(yè)對(duì)信息化的需求主要是縮短生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率；按期交貨提高產(chǎn)品質(zhì)量；根據(jù)多變的市場(chǎng)需求不斷設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品；對(duì)庫(kù)存進(jìn)行合理控制。同時(shí)，商貿(mào)類企業(yè)交易的規(guī)模較大，頻度也較高，物流的流轉(zhuǎn)比較密集，以物流為紐帶的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的管理是日常業(yè)務(wù)管理的核心，商品核算是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要一環(huán)，是價(jià)值管理的核心。服務(wù)業(yè)的特點(diǎn)使得服務(wù)業(yè)最直接的信息化需求是建立有效的客戶信息系統(tǒng)。依附型中小企業(yè)是指那些具有一定的吸引力，作為大型企業(yè)上下游的輔助企業(yè)而存在，通過(guò)與大型企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作而獲得穩(wěn)定回報(bào)的中小企業(yè)。海爾家電主要在全國(guó)各地大型商場(chǎng)如國(guó)美、永樂(lè)、蘇寧、北京大中等商場(chǎng)設(shè)有銷售柜臺(tái)，還有海爾分店，網(wǎng)站幾個(gè)團(tuán)購(gòu)等，但人型超市沒(méi)有海爾品牌產(chǎn)品的銷售，影響了海爾牌的認(rèn)知度。與物質(zhì)資本不同，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅不會(huì)在使用和共享中喪失，而且會(huì)在這一過(guò)程中不斷成長(zhǎng)。主要原因有以下方面。人為阻力的存在。企業(yè)必須要設(shè)立遠(yuǎn)景目標(biāo)并對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的軌跡進(jìn)行的總體性、指導(dǎo)性謀劃，這些屬宏觀管理范疇，它具有指導(dǎo)性、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)性六大主要特征。建立健全晉西北中小企業(yè)信息化社會(huì)服務(wù)體系，要充分整合社會(huì)資源，發(fā)揮周邊院校、科研院所的技術(shù)輸出作用，逐步建立由政府、中介服務(wù)體系和廠商共同構(gòu)建的信息化支持、服務(wù)與保障體系，形成完善高效的中小企業(yè)信息化服務(wù)體系。四、結(jié)論第五篇：長(zhǎng)城葡萄酒公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究（定稿）長(zhǎng)城葡萄酒公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究酒圈網(wǎng) 20090328鄭學(xué)益策劃的“長(zhǎng)城干紅”現(xiàn)在已成為中國(guó)葡萄酒業(yè)的著名品牌。如何實(shí)現(xiàn)地區(qū)戰(zhàn)略，鄭學(xué)益在他的《中國(guó)長(zhǎng)城（沙城）葡萄酒公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究》中提出了4點(diǎn)建議：第一，北京：爭(zhēng)先之戰(zhàn)。即使不能將其一舉擊滅，也能使其四處出擊的勢(shì)頭有所收斂。第三，昆明：強(qiáng)龍壓倒地頭蛇之戰(zhàn)。一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在成都開(kāi)展大規(guī)模的舉動(dòng)，“長(zhǎng)城”必須及時(shí)地做出反應(yīng)。第二天早晨天還沒(méi)亮，學(xué)生就起床，開(kāi)始攀登長(zhǎng)城。指引“長(zhǎng)城干紅”營(yíng)銷謀略的，正是始終貫穿鄭學(xué)益理論研究的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思想。他認(rèn)為，當(dāng)時(shí)的“沙城長(zhǎng)城”有品牌優(yōu)勢(shì)，如牌子正，具有震撼力，具有延伸性；質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，“沙城”與法國(guó)波爾多同處一條緯度線，用沙城葡萄精心釀制的長(zhǎng)城葡萄酒無(wú)論從口感上，還是色澤香味上都無(wú)可挑剔；“沙城長(zhǎng)城”待人誠(chéng)懇，很多經(jīng)銷商感覺(jué)“沙城長(zhǎng)城”無(wú)利可圖，但仍然經(jīng)銷；“沙城長(zhǎng)城”生產(chǎn)能力在國(guó)內(nèi)是排在第一的，生產(chǎn)水平也是領(lǐng)先的，這是一個(gè)很大的潛在優(yōu)勢(shì)。這種現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的內(nèi)地普遍存在，如新疆、青海等地。其戰(zhàn)役的粗略計(jì)劃為：①戰(zhàn)術(shù)：閃電戰(zhàn)。第二，廣州：安內(nèi)之戰(zhàn)。除此之外，其它“長(zhǎng)城”全是仿制品。三、晉西北中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力推進(jìn)信息化戰(zhàn)略的技術(shù)支持與保障為了晉西北中小晉西北中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)程中信息化戰(zhàn)略的提升，在技術(shù)方面有所要求，要做到以下事項(xiàng)。這些戰(zhàn)略都是對(duì)企業(yè)的謀略，是對(duì)企業(yè)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀。信息化的外部環(huán)境。主要是管理上認(rèn)為信息化對(duì)其作用不大或?qū)π畔⒒u(píng)價(jià)不好所致；對(duì)自身信息化研究不足，與管理人員本身的受教育程度和文化水平及接受新事物程度；信息化目標(biāo)不明確，不了解信息化能夠給企業(yè)本身帶來(lái)的好處，不了解現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)信息化的重要性等。由于核心競(jìng)爭(zhēng)力具有稀缺性、難以模仿性等這樣的特征，對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的重視和研究，實(shí)際上是將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的生成問(wèn)題轉(zhuǎn)化為獲取和保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題，進(jìn)而賦予企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。在銷傳策略方面，海爾侮個(gè)廠家都會(huì)派最優(yōu)秀的直銷員在現(xiàn)場(chǎng)銷售，這要求直銷員要有良好的心理素質(zhì)、白折不撓的精神，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)第一線的較從就體現(xiàn)拍終端促銷員之問(wèn)的較量。由于它們依附于大型企業(yè)，它們的信息化建設(shè)往往是由于大型企業(yè)的需要被動(dòng)推進(jìn)的，因而信息化實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)比較小，而且信息化建設(shè)主要是在大型企業(yè)的幫助下進(jìn)行的?？蛻粜畔⒌姆治鰧⒅苯訋椭鷻z討營(yíng)銷策略和企業(yè)管理。從信息系統(tǒng)的角度來(lái)看，各類商貿(mào)企業(yè)可以簡(jiǎn)單的劃分為零售業(yè)、批發(fā)業(yè)和專業(yè)貿(mào)易企業(yè)3大類。如果企業(yè)主要活動(dòng)就是生產(chǎn)，高效、靈活的生產(chǎn)是