【正文】 ，建立相應網(wǎng)店，通過快遞來進行交易。晉西北中小企業(yè)要合理有效使用現(xiàn)有有限資金，因為是中小企業(yè)，可以投入信息化建設的資金量不太多，要做到花小錢變大事的準則，不可盲目追求新技術(shù)，按企業(yè)自身條件來應用“滾球式”方法，選擇合理的路線，科學有效地安排實施，還可以充分利用第三方信息平臺協(xié)助信息化建設。晉西北中小企業(yè)核心競爭力中信息化隊伍建設是強化信息化戰(zhàn)略的必要手段，其中專業(yè)化人才應用、培養(yǎng)方面要有保障，在用好人才和留住人才方面也要有相應措施。鄭學益策劃的“長城”就是“沙城長城”，時間是在1999年7月。與“華夏長城”的競爭屬于非正規(guī)的競爭，應根據(jù)“華夏”的特點采取非正規(guī)的手段，“華夏”的勢力分布有一個明顯特點，就是以深圳一帶為根據(jù)地，“華夏”大部分的銷售量都集中在這個地區(qū)，它從這個地區(qū)獲取的豐厚利潤為本錢四處出擊，采取跟進戰(zhàn)略，騷擾“沙城長城”在各地的市場，使“沙城長城”顧得了東顧不了西。在零售網(wǎng)點，同時開展多種形式的促銷和讓利活動，吸引消費者購買，造成巨大聲勢。因此，“長城”在成都的戰(zhàn)略應當以防守為主，在一定限度下，允許競爭對手的存在。他認為，新生大多剛來北京，對登長城有新奇感，又是早晨八九點的太陽，新聞價值高。即便是充滿了物欲色彩的企業(yè)，其成敗的關(guān)鍵仍然在于思想的高度。做完“長城”的營銷戰(zhàn)略方案，正好是1999年12月，迎接新世紀的曙光就在眼前，于是，鄭學益又抓住這個千載難逢的大好時機，策劃了一個“北大學生登長城，喝長城葡萄酒，迎接新世紀的曙光！”的沙城長城葡萄酒促銷活動。第四，成都：保土政策。②戰(zhàn)前準備：“華夏”在深圳采取獨家經(jīng)銷的分銷戰(zhàn)略，根據(jù)這個特點，“沙城”可聯(lián)合當?shù)乇弧叭A夏”排斥的一級批發(fā)商，許以豐厚的利潤，共同開發(fā)新的市場；制作一張詳細的銷售作戰(zhàn)圖，在深圳市的簡要地圖上將各大中型酒樓、商場、超市和夜店的位置標出，按批發(fā)商的實力和深圳的地理交通情況將之劃分成幾個區(qū)域，每個批發(fā)商負責一塊，不得越界；選擇深圳較大的媒體，與之建立聯(lián)系，積極作好廣告促銷準備?！叭A夏長城”崛起于1996年干紅熱，崛起之初利用了“長城”的牌子和“沙城”建立起來的銷售網(wǎng)絡，現(xiàn)在力量壯大后已經(jīng)有了與“沙城長城”分庭抗禮之意，它是“沙城長城”未來發(fā)展最大的隱患。后來，隨著產(chǎn)品的暢銷，中糧集團先后又在河北昌黎和山東煙臺兩地控股成立了“華夏長城”和“煙臺長城”兩家葡萄酒公司。晉西北中小企業(yè)核心競爭力中信息網(wǎng)絡交流的建設，在晉西北中小企業(yè)內(nèi)部、各中小企業(yè)之間，通過網(wǎng)絡交流溝通已經(jīng)成為時代的號角，可以實現(xiàn)不同中小企業(yè)核心競爭力與部門之間進行信息交換的必要手段，通過這種交流，人們在信息資源方面達到共享的目的。信息化戰(zhàn)略就是企業(yè)戰(zhàn)略中的一個全新的戰(zhàn)略，是提高中小企業(yè)核心競爭力的保證，尤其是晉西北連片的中小企業(yè)。晉西北的中小企業(yè)的核心競爭力要想在信息化方面有所突破，就必需克服上述困境，必需從新時期信息化的視角下來審視發(fā)展道路，進一步擴大核心競爭力。主要表現(xiàn)在對信息化認識不清，認為簡單上網(wǎng)就行，沒有一個整體網(wǎng)絡管理系統(tǒng)；或是對信息有過高期望，認為信息化可以解決一切問題，有什么問題都尋求網(wǎng)絡援助。主要表現(xiàn)為核心技術(shù)等多種能力的構(gòu)成，如人才、產(chǎn)品、生產(chǎn)、管理、戰(zhàn)略決策、企業(yè)文化、團隊、營銷、服務等中。海爾因為搞多元化而忽略了自己的優(yōu)勢產(chǎn)線產(chǎn)品，而營銷方面不可能做到兼顧所有產(chǎn)品，進而會使產(chǎn)品銷量下降！通過分析如何做好解決問題!賀強專接本第四篇：中小企業(yè)核心競爭力信息化戰(zhàn)略研究中小企業(yè)核心競爭力信息化戰(zhàn)略研究——以晉西北中小企業(yè)為例在二十一世紀的今天，信息技術(shù)迅速發(fā)展的時代改變了傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，使傳統(tǒng)中小企業(yè)發(fā)展面臨困局，尤其是山晉邊陲的晉西北地區(qū)，在開發(fā)開放30多年的發(fā)展中初具規(guī)模，由少成多，由慢到快，為今后的發(fā)展奠定了一定的基礎，也為其振興與發(fā)展做了相應貢獻。參考文獻[M].北京：北京大學出版社，2000[M].北京：中國財政經(jīng)濟出版社，2001 3曹國法，[M].鄭州：鄭州大學出版社，2003 4張永樂，[J].商業(yè)研究，2003（17）5黃曉利，[J].經(jīng)濟師，2004（4）第三篇：海爾公司市場營銷戰(zhàn)略研究海爾公司市場營銷戰(zhàn)略研究隨著全國性家電連鎖的迅速崛起并正在成為家電營銷的戰(zhàn)略，家電行業(yè)的競爭已趨白熱化。服務業(yè)的事務管理、業(yè)務的動態(tài)的信息、人力資源信息是企業(yè)的核心業(yè)務最重要的管理要素是客流，其次是人力資源流。對于商貿(mào)企業(yè)而言，商務軟件對企業(yè)的價值最大。如果企業(yè)有比較雄厚的資金實力與技術(shù)人才，那么，這兩種模式的結(jié)合也是可以的。（1）制造業(yè)。客戶信息的分析將直接幫助檢討營銷策略和企業(yè)管理。（2）效率型模式。不變是相對的，只有變化才是絕對的。相反，一個草率的實施計劃不僅將使企業(yè)浪費大量的人力、物力和財力，還將使辛辛苦苦制定的企業(yè)信息化建設目標無法實現(xiàn)，更影響企業(yè)的發(fā)展。有了清晰的戰(zhàn)略目標，就需要將這目標分解為實實在在的建設方案。雖然各個企業(yè)的信息化戰(zhàn)略都不同，但是完整的戰(zhàn)略制定步驟基本是相同的。隨著條件的不斷完善和具備，隨著中小企業(yè)改革的逐步深入，企業(yè)信息化的應用深度將進一步拓展；②國際化。以市場為導向，改革企業(yè)管理體制，提高營銷效益。創(chuàng)新營銷是企業(yè)為尋求新的實現(xiàn)營銷效能最大化相關(guān)要素組合的活動過程。而好的產(chǎn)品也需要好企業(yè)來生產(chǎn)，并通過好的品牌來獲得強化，并贏得優(yōu)勢市場競爭地位。相比“衛(wèi)星營銷”戰(zhàn)略，“縫隙營銷”對中小企業(yè)是一種更為有效的策略，表現(xiàn)在：中小企業(yè)能夠充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，主動尋找未被大企業(yè)占有的市場或雖有企業(yè)占領但并不穩(wěn)固的市場，能夠掌握競爭主動權(quán)。在與同行大企業(yè)競爭中難免處于劣勢。因而，人們消費需求的多層次、多樣性和差異性特點決定了市場必然存在著空白、縫隙和盲點。(2)市場營銷戰(zhàn)略缺乏科學的理論指導。第一篇：中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略研究市場營銷戰(zhàn)略，指企業(yè)為適應環(huán)境、市場變化而站在戰(zhàn)略的高度，以長遠的觀點，從全局出發(fā)來研究市場營銷問題，策劃新的整體市場營銷活動。中小企業(yè)領導人的市場經(jīng)濟意識較弱，市場營銷或不被他們認識和接受，或被他們錯誤地將營銷等同于推銷或銷售，仍然習慣于接受行政管理的舊體制，對現(xiàn)代企業(yè)營銷的運作了解不多。中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略模式包括以下兩種:隨著生產(chǎn)力水平的提高和經(jīng)濟的快速發(fā)展,產(chǎn)品從開發(fā)、生產(chǎn)、成熟及被新產(chǎn)品替代的過程不斷縮短，人們的消費需求和消費心理也在不斷發(fā)生變化，消費者的消費水平也各不相同。中小企業(yè)由于規(guī)模、資金和技術(shù)力量等方向的界限。實施“衛(wèi)星營銷”戰(zhàn)略的過程中，中小企業(yè)在一定要考慮到大企業(yè)發(fā)展的趨勢和需求，力求與大企業(yè)發(fā)展同步，突出自己的專業(yè)化特色，取得較為可觀的經(jīng)濟效益，為自身增強實力打下堅實的基礎。好的品牌必須以好的企業(yè)和產(chǎn)品為生命根基。中小企業(yè)在實施品牌戰(zhàn)略時應注意將生產(chǎn)產(chǎn)品與創(chuàng)品牌