中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀與營(yíng)銷創(chuàng)研究論文(存儲(chǔ)版)
【正文】 中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展動(dòng)向，清華大學(xué)，2004；[4] 歐陽(yáng)潤(rùn)平，創(chuàng)新時(shí)代的中小企業(yè)生存發(fā)展之道，湖南大學(xué)，2005；[5] 秦駿倫，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng) 管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的思路與方法，北京通鑒企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司，2003。認(rèn)真分析市場(chǎng)，找好市場(chǎng)銷售渠道，一般來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)采用直銷的原則，國(guó)際市場(chǎng)，應(yīng)用直銷與分銷相結(jié)合的原則。，實(shí)行價(jià)格差異化策略。采取這一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，關(guān)鍵是要找到中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)上補(bǔ)缺或拾遺的空間，即尋找市場(chǎng)上被大企業(yè)忽視或沒(méi)有提供足夠有效服務(wù)又具有開(kāi)發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)空白。、目標(biāo)市場(chǎng)選擇，實(shí)行產(chǎn)品差別化策略。所謂“準(zhǔn)”就是在營(yíng)銷活動(dòng)中，一定要有的放矢，牢牢盯住目標(biāo)市場(chǎng)，提高營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)確率。所以，在這里可以利用對(duì)手的資產(chǎn)、合作伙伴以及它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作為中小企業(yè)的行動(dòng)杠桿。格蘭仕在自己做自己的微波爐品牌時(shí)，也同時(shí)給跨國(guó)巨頭們做貼牌生產(chǎn)，做大規(guī)模，將自己打造成了全球的微波爐生產(chǎn)基地。所以，最佳的選擇是適當(dāng)?shù)赝俗屢员３肿陨淼钠胶狻Ｔ谡业侥繕?biāo)和獨(dú)特的通道之后，中小企業(yè)就要全力以赴，快速發(fā)展。以蒙牛的“航天員廣告”的運(yùn)作最為經(jīng)典。所以，有人認(rèn)為中小企業(yè)的成功不是自己努力的，而是大企業(yè)造成的。如何跟這些大塊頭搞衡，不是靠硬拼硬的“拉鋸戰(zhàn)”，要講究發(fā)下幾個(gè)原則。、營(yíng)銷≠?gòu)V告+促銷。有些企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷所涉及的范圍狹小，對(duì)打破市場(chǎng)分割、開(kāi)拓新的市場(chǎng)缺少勇氣和謀略，甚至一籌莫展。戰(zhàn)略不是一個(gè)營(yíng)銷“花瓶”，關(guān)鍵是要把其貫穿于實(shí)際工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。難道是產(chǎn)品價(jià)格太貴了？產(chǎn)品質(zhì)量不好？始終找不到問(wèn)題的答案。許多民營(yíng)企業(yè)即便制定了營(yíng)銷戰(zhàn)略，也僅停留在喊口號(hào)的階段，無(wú)法把其貫穿于自身經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，使?fàn)I銷戰(zhàn)略成了裝點(diǎn)門面的東西。轉(zhuǎn)變舊的營(yíng)銷觀念和改變舊的發(fā)展模式，樹(shù)立科學(xué)的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，建立符合實(shí)際的新?tīng)I(yíng)銷模式是中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。四、中小企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略分析、競(jìng)爭(zhēng)性分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇內(nèi)容摘要：我國(guó)大部分中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念仍處于落后的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念階段，這嚴(yán)重制約著中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一種形式。經(jīng)銷商開(kāi)始提出退貨，銷售精英紛紛流失，產(chǎn)品大量積壓面臨過(guò)期，民營(yíng)企業(yè)再次陷入迷茫。許多企業(yè)在自己的營(yíng)銷旅途上拼命掙扎而毫無(wú)結(jié)果時(shí)，才想到了自己的戰(zhàn)略。、眼光淺。中國(guó)已經(jīng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成買方市場(chǎng)，現(xiàn)代營(yíng)銷必須以消費(fèi)者為中心，產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前就必須對(duì)其進(jìn)行充分研究和分析，并且要把差異化、競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)細(xì)化、定位等觀念融會(huì)到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、廣告、促銷到終端銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)。三、中小企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略全球化的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，面對(duì)資金、技術(shù)實(shí)力雄厚的外資企業(yè)及國(guó)有大型企業(yè)，中小企業(yè)可以說(shuō)是在夾縫中求生存。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出他們薄弱環(huán)節(jié)，這時(shí)薄弱環(huán)節(jié)一般都是因?yàn)樗麄儗?duì)核心力量的過(guò)多投入和保護(hù)而造成的。這樣往往是在媒體的追捧下，獲得了眼球，但也招來(lái)了圍攻和打擊。第三，全力以赴，
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