【正文】 人們才喜歡買，因?yàn)閮r格昂貴的背后代表著它擁有更高的品質(zhì)。難道你不同意，寧可投資的金錢比原來計(jì)劃的稍微多一點(diǎn)點(diǎn)，也不要投資的比你應(yīng)該要投資的少一點(diǎn)點(diǎn)嗎，你知道使用次極品到頭來，你會為它付出更大的代價的，想想，省了眼光的小錢，長期反到損失更多的冤枉錢。我們都有知道一分錢一分貨，其實(shí)最好的產(chǎn)品往往也是最便宜的，因?yàn)榈谝淮尉桶褨|西買對了，為什么要買那種勉強(qiáng)過得去的產(chǎn)品呢，如果長期去使用的話。最佳服務(wù)，最低的價格，你說對嗎？到目前為止我還沒發(fā)現(xiàn)有任何一家公司能同時提供顧客這三件事情，因?yàn)槲覀兌加新犝f過好貨往往不便宜，便宜沒好貨。Workhard(努力工作）：W+O+R+K+H+A+R+D＝ 23+15+18+11+8+1+18+4 =98%。金錢，權(quán)力也不能完全決定我們的生活。我不知道您什么不滿意，但我想，要退卡很難答應(yīng)，如果我們員工有問題，我們該批評的批評，該教育的教育。原來說早上鍛煉好，現(xiàn)在又說下午鍛煉好一樣，搞得我們都不知道聽誰好，報(bào)紙上有很多東西也自相矛盾。另外精油是西方的中藥，我們中國的醫(yī)生也不了解精油的神奇性。但是我們不知道你不滿意的程度，同樣我們的顧客提出一些苛刻的條件，我們也沒有辦法滿足。我們對待人生的態(tài)度才能夠100％的影響我們的生活，或者說能夠使我們的生活達(dá)到的圓滿！100%第五篇：美容院成交話術(shù)2010美容院銷售話術(shù)話術(shù):說話的戰(zhàn)術(shù)與藝術(shù),用最準(zhǔn)確最精煉的話來回答拒絕,?我能夠更多理解你的感覺,特別是有關(guān)錢的情況,我發(fā)現(xiàn)我們基本保養(yǎng)護(hù)理每天花不到一包零品的價錢(10元/天,每年就3650元),女人不能為錢而活,更要創(chuàng)造價值,要不然,可是錢在銀行,很忙太好了!我喜歡跟忙的人合作,她們往往很有能力,當(dāng)然知道如何有效利用我們的時間,姐,現(xiàn)在如果不注重肌膚的保養(yǎng),一心做事業(yè),不規(guī)律的生活,過度拼搏會導(dǎo)致皮膚黑黃,衰老,色斑,如果不及時使用有效的產(chǎn)品,讓您花最少的時間來呵護(hù)您的肌膚,好嗎?3,我是使用”世界知名品牌,我也聽說過這種產(chǎn)品,確實(shí)不錯,這是我特別要找你的理由,因?yàn)橐环N產(chǎn)品如果使用久后會出現(xiàn)飽和現(xiàn)象,就像我們經(jīng)常吃東西一樣,有時我們還要換個口味,調(diào)整飲食結(jié)構(gòu),可能會更科學(xué),我們xxxx品牌是上前最新科技的結(jié)晶是最先進(jìn)的生化護(hù)膚品,您可以給自己一個嘗試的機(jī)會,因?yàn)橛幸痪??姐,我不是在做銷售,我是向你講授護(hù)膚美容知識,交流,姐,我希望您把我當(dāng)做您的私人美容顧問,號碼多少,希望能在您的容顏美麗上幫到您..5產(chǎn)品怎么樣,我從來沒聽說過?姐,你是一個很嚴(yán)謹(jǐn),理性的人,我說什么也沒有用,您只有親自體驗(yàn)以后才知道,事實(shí)用于雄辯,誰說了都不算,我XXX品牌在世界有40多年歷史,發(fā)展勢頭迅猛,銷往全球80多個國際,有上億的消費(fèi)者,培根曾經(jīng)說過,自信的女人最美麗,我對我們xxx的產(chǎn)品超級自信,但我每天抽不出時間護(hù)理?我們不是讓你天天來,一個月抽出四次就可以了,她唯一的工作就是提醒您按時來做美容,定期給您的皮膚做護(hù)理以及講解護(hù)理皮膚的知識,到時候您不來她都要叫您來呢(口氣要堅(jiān)定,不能用中性語言),以后再說吧?帶不帶錢沒有關(guān)系,我只是告訴您今天是我們的優(yōu)惠日,全國統(tǒng)一的促銷活動,我中是給您一點(diǎn)建議,?你有卡嗎?附近有銀行,才能省錢,您能省XX錢(幫算帳),放在銀行能有這么多的利息嗎?反正您一定會做美容,就應(yīng)該行動,我知道,用完再說吧?現(xiàn)在誰家里沒有幾套產(chǎn)品啊,就象哪個女人沒有幾套衣服一樣,再說家里的產(chǎn)品什么時候都可以用,起到1+1大于2的效果,我還有個建議,不知道你們家的產(chǎn)品打開封了沒有,如果打開已經(jīng)三個月,又沒放在冰箱里保存,這樣里面活性成分會流失,另外也會滋生細(xì)菌,姐,如果是那樣的話,?姐,您的產(chǎn)品只是隨意用了幾下,護(hù)理也不堅(jiān)持做,這是不科學(xué)不合理的,吃藥治病也有個過程,不間斷,才能藥到病除,是不以人意志轉(zhuǎn)移,姐,您只有堅(jiān)持才能出效果,堅(jiān)持才能出奇跡,如果沒有效果我們就不可能給您做今后服務(wù)了,您說呢?10我今天還有事,就做一個免費(fèi)的吧?姐,做一次看不出效果,現(xiàn)在只是最普通最基礎(chǔ)的護(hù)理,但是您看您的臉上還有些粉刺,要想清除面部缺陷,必須多做幾次持續(xù)治療,女人需要自己愛自己,自己給加碼,姐,只有交錢,才能成為我們真正顧客,美容師才能盡心,她們也靠業(yè)績來生活,也挺難做的,您說是嗎? 11我準(zhǔn)備買衣服,衣服再漂亮,臟了,舊了,過時了就可以拋掉,而且什么東西難看了都可以換,皮膚是一生都不能更換,皮膚是不能換的啊!誰不愿意皮膚緊致,有彈性,白里透紅,青春永駐呢?臉和皮膚是我們的一張名片,是青春活力的最好見證,讓自己價值最大化,姐,做美容是女人的事,喝啤酒看足球是男人的事,女人要保持神秘感,女人沒神秘感男人就沒有新鮮感,讓老公什么了解透,就會產(chǎn)生視覺疲勞,審美缺失,如果有天,您把自己弄得漂亮,給老公新形象,一個驚喜,這樣的女人最有智慧,您說跟老公商量,也說明你們夫妻很尊重,他在您心中很有地位,:姐,說笑話吧,如果真是下崗的話更需要美容,因?yàn)橥庠诿纻鬟f內(nèi)在精神,通過美容,化淡妝,告訴別人,雖然人下崗,心卻沒下崗,我們從容淡定,積極面對人生,能迅速找到新工作新崗位,煥發(fā)事業(yè)第二春!姐,人要活在一種精神中!14,你說的太好了,不過我還要考慮一下?姐,看來您還認(rèn)同我們?yōu)槟o(hù)膚方案,很多因?yàn)榭紤]過多,就讓機(jī)會白白溜走,人生也是如此,只限今天,您千萬別錯過了,找對感覺,!您給我一個信任,?不知道您有沒有做過美容,也不知道您對美容理解,美容是一種美化修飾,化妝是一種社會儀,但你要知道這些新聞很喜歡夸大事實(shí)真相,甚至有的時候都會憑空捏造,看新聞, 要有自己觀點(diǎn),不要被人左右,最簡單的事情,香港明星哪個不美容,很多都出書,就像餓了要吃東西,汽車需要保養(yǎng),皮膚也需要營養(yǎng),那不是中國第一大騙,你這么年輕,精力這么好,六十歲的年齡三十歲的心臟,只要心理年輕,不分年紀(jì),再說您一輩子為兒女操心,以前沒有條件,我們是全國統(tǒng)一價格,公司是全國一盤棋來操作的,這是一種商業(yè)規(guī)則,好產(chǎn)品永遠(yuǎn)不打折,如果價格打折了,我們的服務(wù)也隨著打折,你肯定也不接受,是嗎?專業(yè)就是硬道理,其結(jié)果呢,在專業(yè)知名度上都是無可挑剔,有其它卡?姐,做美容是一種享受一種放松,一種追求,不像是吃個快餐,吃可以,還得講品味品質(zhì),你說是嗎?再說做美容也需要升級換代,我們可以嘗試新項(xiàng)目,我希望您能給我們一次機(jī)會,也許我們是適合您的美容院,體驗(yàn)感受一下,因?yàn)槲覀冎谰範(fàn)幉拍茏屛覀冞M(jìn)步,比較才能讓顧客實(shí)惠,所以姐,請您把我們?nèi)秉c(diǎn)告訴我們,:還有那里不舒服啊,您累了,我?guī)桶茨?:您嗜睡?這是一種身體危機(jī)的訊號,面相有問題,:發(fā)問:職業(yè)?好人為師,如果是全職太太,?一種藥物不能治療所有的病病,日化的產(chǎn)品沒有針對性,就象廣告當(dāng)中說的一樣”老爸一瓶我一瓶,老婆一瓶我一瓶”,為了保證大多數(shù)人都能用,日化線的產(chǎn)品缺乏特殊的功效和護(hù)理效果,人的皮膚狀態(tài)千差萬別,同一個人的皮膚在不同的時期和身體狀況時都會有所不同,專業(yè)線的產(chǎn)品更能”量體裁衣”,專業(yè)線護(hù)理真正適應(yīng)每一個人,？如果美容師說自己產(chǎn)品不好才怪呢？美容師都說自己產(chǎn)品是信心的體現(xiàn)。Luck（好運(yùn)）L+U+C+K＝12+21+3+11=47%?！冻鲱A(yù)算》我有了別的產(chǎn)品了顧客目前所使用產(chǎn)品是什么目前使用的產(chǎn)品是否滿意使用這個產(chǎn)品之前使用什么產(chǎn)品為什么使用現(xiàn)在的產(chǎn)品，而不使用之前的產(chǎn)品的利益是什么轉(zhuǎn)變之后利益有得到嗎如果有得到，問他真的很滿意嗎既然三年前你做了改變的決定，并且滿意自己所做出的決定，為什么現(xiàn)在你又否定一個跟當(dāng)初一樣的機(jī)會出現(xiàn)在你的面前呢？當(dāng)時你的考慮帶給你更多的好處，怎么你現(xiàn)在不在做一次呢，你同意我的說法嗎？？？ ？ ？，6個月后可以節(jié)省多少錢？或者多賺多少錢？6個月再買會損失多少錢？借口之五：我很滿意目前所用的產(chǎn)品請問你要買我C產(chǎn)品嗎？顧客：不要 為什么嗎？ 顧客：我有B了 你用B是多長時間了？ 顧客：用三年了 很滿意嗎？用B之前你用什么呢？ 顧客：用A呀當(dāng)初三年前從A轉(zhuǎn)成B的時候你考慮了什么好處？ 顧客：考慮了一、二、三 考慮之后你得到了嗎？ 顧客：得到了得到了 你真的很滿意嗎？ 顧客：真的告訴我既然三年前你做出了從C轉(zhuǎn)換成B的決定，并且很滿意自己當(dāng)時所做的考慮，現(xiàn)在為什么你又否定一個跟當(dāng)初一樣的機(jī)會在你面前呢？當(dāng)初你的考慮帶給你更多好處，為什么你現(xiàn)在不再做一次決定？你說我說的有沒有道理呀？借口之六：XX時候我再買XX時候你會買嗎？ 顧客：會！現(xiàn)在買跟XX時候買有