早會(huì)保險(xiǎn)成交面談之異議處理技巧話術(shù)(完整版)
【正文】 舉措之后 ， 又一次降準(zhǔn) 、 降息組合出擊 ， 并且此次降準(zhǔn)是普降與定向相結(jié)合 。 —蘇格拉底 今日 早會(huì) 流程 ? 紀(jì)律 宣導(dǎo) ? 司歌司訓(xùn) ? 新聞播報(bào) ? 專題時(shí)間 （ 保險(xiǎn) 異議處理 ） ? 政令宣導(dǎo) ? 溫馨提示 齊唱司歌 新聞播報(bào) ? 三大榜單發(fā)布 ? ●中國(guó)企業(yè) 500強(qiáng)第 146位 ? 中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè) 500強(qiáng)第 54位 ? ●中國(guó)民營(yíng)企業(yè) 500強(qiáng)第 19位 ? ●中國(guó)金融 500強(qiáng)第 35位 ? 9月 1日 ， 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì) 、 中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)布了 2023中國(guó)企業(yè) 500強(qiáng)評(píng)選結(jié)果 ， 泰康人壽以營(yíng)業(yè)收入 500強(qiáng)第 146位 、 中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè) 500強(qiáng)第 54位 ， 這也是泰康人壽連續(xù) 12年入圍該榜單 。 新聞播報(bào) ? 從 8月起 ， 對(duì)北京 、 天津 、 河北的手機(jī)用戶 ， 在京津冀區(qū)域內(nèi)撥打號(hào)碼為京津冀的移動(dòng)電話和固定電話 ， 取消長(zhǎng)途和漫游通話費(fèi) ， 按照本地通話收費(fèi) 。況且我們公司對(duì)客戶的服務(wù)承諾就是：信守合約，為您尋找理賠的理由。您說(shuō)是嗎？” Present－提出方案 ? 再次描繪這份保障計(jì)劃能給客戶帶來(lái)的好處，重點(diǎn)突出這份計(jì)劃的特色； ? 這個(gè)步驟通常與“請(qǐng)求行動(dòng)”是直接銜接在一起的。 變更繳別，通過(guò)增加繳費(fèi)頻率而降低每次繳費(fèi)的壓力。 27 太好了！考慮是應(yīng)該的，但是當(dāng)有客戶要考慮時(shí)，我好耽心，您知道為什么嗎？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)就是買時(shí)間，我有一客戶。 29 對(duì)不起，王老板，我不能那樣做，保險(xiǎn)費(fèi)率是經(jīng)過(guò)保監(jiān)委審批并通過(guò)的，作為一名業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格按照條款制定的價(jià)格出售商品，如果您覺得費(fèi)率較高，我們可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)低保額，但是肯定不能進(jìn)行折算，否則我們公司的服務(wù)及理賠也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼鬯?，您愿意嗎? 30 坦白的說(shuō)，張先生，一般人把計(jì)劃收留下來(lái)之后，大概再也不會(huì)去研究它了，因?yàn)楝F(xiàn)代人都很忙碌，可能一忙，就把這事給耽擱下來(lái)了，然后有一天在收拾抽屜時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)有這么一份建議書，而且還沒有看過(guò)呢！您可能因此錯(cuò)過(guò)許多可以保護(hù)自已利益的機(jī)會(huì)。 33 很多人會(huì)告訴壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，我現(xiàn)在沒有錢，等有錢了再買。 36 錢放太久 是的，錢放太久了是不好，但是錢若放在有意義的投資上當(dāng)然是愈久愈好。因?yàn)槲覀兣c有錢人一樣有人生風(fēng)險(xiǎn)，而且有時(shí)候我們的風(fēng)險(xiǎn)更大，有錢的人不怕意外，對(duì)于一些意外，
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