【正文】 所以，保險絕不是用“閑錢”買的，保險費理所當(dāng)然要成為我們?nèi)粘ＶС龅囊徊糠帧? 以上這些事，我想既不希望也不會發(fā)生在您身上，因為我們都已做好了萬全準(zhǔn)備！如果沒問題，就在這張單上簽字吧！ 28 王先生，聽您的口氣是否遇到了什么事，能否跟我講一講？在壽險銷售這一行業(yè)中，業(yè)務(wù)員的流動性的確很頻繁，但這并不會影響您的權(quán)益和保障。 舉例： ? 我為您設(shè)計的這份計劃，能夠讓您僅僅付出很少的成本，就可以有病治病，無病養(yǎng)老，解決您的后顧之憂。 三大運營商此次取消長途和漫游費 ，僅針對手機用戶 ， 不涉及固定電話用戶 。 ? 8月 25日 ， 中國人民銀行公布決定 ， 下調(diào)金融機構(gòu)存貸款基準(zhǔn)利率和人民幣存款準(zhǔn)備金率 。 ? 從今天開始，您每月只需要花 300元，就能解決 10萬元應(yīng)急錢的問題了，您覺得是不是很好呢？ ? ?? Ask－請求行動 ? 利用言語和行動上的暗示，積極的嘗試促成 ? 如果客戶還有遲疑，可以結(jié)合多種促成方法，多次促成 舉例： ? 能不能借您的身份證用一下？ ? 您看受益人是寫您的愛人還是小孩呢？ ? 您看分紅通知書是寄到您的家里還是公司呢？ ? ?? ? 每個小組按照 LSCPA原則，針對下列異議共同研討出一個處理話術(shù)： 我已經(jīng)有社保了，不需要買保險 我已經(jīng)買過保險了，不用再買了 我要與家人商量一下 你把計劃書留下，讓我研究研究 保險買時容易理賠難 24 是的，人壽保險的保險期限往往比較長，有的甚至是終身保險，一些風(fēng)險意識較強的客戶，就會對自己的續(xù)繳能力提出疑問。（舉例一客戶由于拖延時間發(fā)生保險事故后，既連累了自已，又累親友的故事）。因為我們與有錢人一樣有人生風(fēng)險，而且有時候我們的風(fēng)險更大，有錢的人不怕意外，對于一些意外，疾病而帶來的經(jīng)濟損失的承受力較強，而我們普通的人一但有什么意外，就無力承擔(dān)，所以有錢人買了保險就會更有錢，而生活并不寬裕在人擠出一點錢買份保險，可以避免真有風(fēng)險降臨時陷入窘迫的境地。 33 很多人會告訴壽險業(yè)務(wù)員，我現(xiàn)在沒有錢，等有錢了再買。 27 太好了！考慮是應(yīng)該的，但是當(dāng)有客戶要考慮時，我好耽心，您知道為什么嗎？因為保險就是買時間，我有一客戶。您說是嗎？” Present－提出方案 ? 再次描繪這份保障計劃能給客戶帶來的好處，重點突出這份計劃的特色； ? 這個步驟通常與“