【正文】 所以，保險(xiǎn)絕不是用“閑錢”買的，保險(xiǎn)費(fèi)理所當(dāng)然要成為我們?nèi)粘ＶС龅囊徊糠帧? 以上這些事，我想既不希望也不會(huì)發(fā)生在您身上，因?yàn)槲覀兌家炎龊昧巳f(wàn)全準(zhǔn)備！如果沒(méi)問(wèn)題，就在這張單上簽字吧！ 28 王先生，聽您的口氣是否遇到了什么事，能否跟我講一講？在壽險(xiǎn)銷售這一行業(yè)中，業(yè)務(wù)員的流動(dòng)性的確很頻繁，但這并不會(huì)影響您的權(quán)益和保障。 舉例： ? 我為您設(shè)計(jì)的這份計(jì)劃，能夠讓您僅僅付出很少的成本，就可以有病治病，無(wú)病養(yǎng)老，解決您的后顧之憂。 三大運(yùn)營(yíng)商此次取消長(zhǎng)途和漫游費(fèi) ，僅針對(duì)手機(jī)用戶 ， 不涉及固定電話用戶 。 ? 8月 25日 ， 中國(guó)人民銀行公布決定 ， 下調(diào)金融機(jī)構(gòu)存貸款基準(zhǔn)利率和人民幣存款準(zhǔn)備金率 。 ? 從今天開始，您每月只需要花 300元，就能解決 10萬(wàn)元應(yīng)急錢的問(wèn)題了，您覺(jué)得是不是很好呢？ ? ?? Ask－請(qǐng)求行動(dòng) ? 利用言語(yǔ)和行動(dòng)上的暗示，積極的嘗試促成 ? 如果客戶還有遲疑，可以結(jié)合多種促成方法，多次促成 舉例： ? 能不能借您的身份證用一下？ ? 您看受益人是寫您的愛人還是小孩呢？ ? 您看分紅通知書是寄到您的家里還是公司呢？ ? ?? ? 每個(gè)小組按照 LSCPA原則，針對(duì)下列異議共同研討出一個(gè)處理話術(shù)： 我已經(jīng)有社保了，不需要買保險(xiǎn) 我已經(jīng)買過(guò)保險(xiǎn)了，不用再買了 我要與家人商量一下 你把計(jì)劃書留下，讓我研究研究 保險(xiǎn)買時(shí)容易理賠難 24 是的，人壽保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限往往比較長(zhǎng)，有的甚至是終身保險(xiǎn)，一些風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng)的客戶，就會(huì)對(duì)自己的續(xù)繳能力提出疑問(wèn)。（舉例一客戶由于拖延時(shí)間發(fā)生保險(xiǎn)事故后，既連累了自已，又累親友的故事）。因?yàn)槲覀兣c有錢人一樣有人生風(fēng)險(xiǎn)，而且有時(shí)候我們的風(fēng)險(xiǎn)更大，有錢的人不怕意外，對(duì)于一些意外，疾病而帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失的承受力較強(qiáng)，而我們普通的人一但有什么意外，就無(wú)力承擔(dān)，所以有錢人買了保險(xiǎn)就會(huì)更有錢，而生活并不寬裕在人擠出一點(diǎn)錢買份保險(xiǎn)，可以避免真有風(fēng)險(xiǎn)降臨時(shí)陷入窘迫的境地。 33 很多人會(huì)告訴壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，我現(xiàn)在沒(méi)有錢，等有錢了再買。 27 太好了！考慮是應(yīng)該的，但是當(dāng)有客戶要考慮時(shí)，我好耽心，您知道為什么嗎？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)就是買時(shí)間，我有一客戶。您說(shuō)是嗎？” Present－提出方案 ? 再次描繪這份保障計(jì)劃能給客戶帶來(lái)的好處，重點(diǎn)突出這份計(jì)劃的特色； ? 這個(gè)步驟通常與“