【正文】 的角度，績效管理的意義都是非常重要的。、（2）D（Do）—執(zhí)行，實(shí)地去做，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的內(nèi)容。二是充分發(fā)揮保險(xiǎn)同業(yè)公會的作用，在同業(yè)公會內(nèi)部成立個(gè)人代理人專業(yè)管理委員會，建立銷售人員的檔案信息，對不良行為要登記。在保持傭金總量不變的前提下，降低首期和前幾年傭金支付比例，相應(yīng)提高后續(xù)傭金支付比例，延長后續(xù)傭金的發(fā)放年限，并結(jié)合考核退保率、投訴率等指標(biāo)，發(fā)放后續(xù)傭金。首先，要建立招收新人的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，不能前來報(bào)名的都收。壽險(xiǎn)產(chǎn)品的無形性與未來性效用使投保人在購買時(shí)難免產(chǎn)生不踏實(shí)的感覺，所以從壽險(xiǎn)公司的經(jīng)營角度考慮，應(yīng)堅(jiān)持誠信原則，否則就是在用自身的信譽(yù)和未來做賭注。房地產(chǎn)產(chǎn)品建設(shè)從選址直到完工，一般需要23年的時(shí)間，在次期間宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境都會有較大變化。因此，房地產(chǎn)促銷組合是一種多層次的策略。房地產(chǎn)促銷組合的特點(diǎn)。在旺銷狀況下，開發(fā)商可以適當(dāng)提高售價(jià)，但幅度不宜太高，一般為5%左右，太高則減少客戶群，具體比例多少，主要根據(jù)初始定價(jià)和潛在客戶群而定。此時(shí)，采取內(nèi)部認(rèn)購方式，其主要目的是試探市場、檢驗(yàn)項(xiàng)目定位是否正確。除非希望制造熱銷的假象，引發(fā)消費(fèi)者的逆反心理。因此，房地產(chǎn)銷售要根據(jù)市場的現(xiàn)實(shí)情況，擇機(jī)調(diào)整房價(jià)，以提高樓盤的銷售速度，實(shí)現(xiàn)效益的最大化。二、解決問題的對策注重市場調(diào)研，實(shí)施全過程營銷。促銷策略單一?，F(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境迫使房地產(chǎn)開發(fā)商研究市場、重視營銷問題，把營銷管理上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，從研究消費(fèi)者的需求出發(fā)實(shí)行全過程的營銷。鋪天蓋地的傳單、海報(bào)和人海戰(zhàn)術(shù)，使成本增加，使虛假信息傳遞，誘騙欺詐的現(xiàn)象的產(chǎn)生。房地產(chǎn)營銷研究基礎(chǔ)差，研究人員少，研究風(fēng)氣低。3，過分依賴廣告，廣告費(fèi)投入過多導(dǎo)致成本增加。2，把銷售等同于營銷，很多房地產(chǎn)公司的營銷部門從房子預(yù)售時(shí)才開始加入工作。房地產(chǎn)的高利潤吸引了各種資質(zhì)的商人。14，非法營銷。本文運(yùn)用現(xiàn)代營銷理論，通過對我國房地產(chǎn)營銷存在的主要問題的分析，試圖找到一條解決目前房地產(chǎn)營銷問題的途徑。價(jià)格策略單一陳舊。營銷的過程是一個(gè)產(chǎn)品推銷、引導(dǎo)過程，是一種提煉。實(shí)行動態(tài)價(jià)格策略。比如當(dāng)銷售期僅三四周即達(dá)到30%的銷售率時(shí)，就有了調(diào)價(jià)的必要。工程進(jìn)度模式指項(xiàng)目價(jià)格調(diào)整主要依據(jù)工程進(jìn)展。銷售推動模式指主要依據(jù)銷售進(jìn)展機(jī)動靈活地調(diào)整價(jià)格?？傊?，要給予客戶其他方面的補(bǔ)償，增加“人氣”以擴(kuò)大自己的客戶群。不同的促銷方式互相配合，能相互彌補(bǔ)彼此的缺點(diǎn)，正向疊加其優(yōu)點(diǎn)，互相推動，產(chǎn)生良好的促銷效果。市場競爭狀況。導(dǎo)入?yún)^(qū)域包括了廣告、包裝等對外宣傳手段，積聚人氣的導(dǎo)入是重要的第一步；較好的包裝、廣告等吸引了眾多的購房者，如何培育有效購房隊(duì)伍以及拿出怎樣的售房方案，這應(yīng)該是營銷方案的核心；運(yùn)作區(qū)域人員素質(zhì)是關(guān)鍵，營銷操作人員的水準(zhǔn)直接影響到成交量，因此，要強(qiáng)化營銷人員的培訓(xùn)，確保營銷方案的執(zhí)行。提高保險(xiǎn)代理人的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，比如提高對學(xué)歷的要求和考試的難度，還應(yīng)盡可能對人品進(jìn)行考察。最后，培訓(xùn)不能忽視了加強(qiáng)新人的職業(yè)道德修養(yǎng)。保險(xiǎn)公司要研究銷售人員的心理，針對不同的心理層面，合理搭配不同的激勵手段，運(yùn)用精神獎勵與物質(zhì)刺激的雙重作用，達(dá)到激勵的最佳效果。阿曼德對于如何進(jìn)行企業(yè)的績效管理，國內(nèi)外許多學(xué)者對其進(jìn)行了研究。績效管理正是企業(yè)解決上述問題的有效途徑。另外，員工也需要了解自己目前有待于提高的地方，使自己的能力得到提高，技能更加完善。房地產(chǎn)企業(yè)也不例外。相對發(fā)展比較成熟的公司，能夠充分認(rèn)識到績效管理的重要性，并積極引入實(shí)施了績效管理手段，比如：萬科等公司目前采用了先 進(jìn)的 BSC(平衡記分卡)的績效管理方法，金地采用了計(jì)劃考核為核心的績效管理手段，更多的公司吸收應(yīng)用了目標(biāo)管理的辦法?？冃Ч芾砗凸緫?zhàn)略的關(guān)聯(lián)度較低，基本上以公司業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，忽視了考慮公司的長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展。沒有規(guī)范的薪酬體系，在績效考核結(jié)果應(yīng)用時(shí)，缺乏統(tǒng)一的參照標(biāo)準(zhǔn)；由于房地產(chǎn)的項(xiàng)目特性，同一個(gè)人在不同時(shí)間任務(wù)不同，考核指標(biāo)體系具有變化性和不確定性。（四）提高人力資源部門人員的專業(yè)化水平在企業(yè)進(jìn)行績效管理的過程中，人力資源部門起著至關(guān)重要的作用，他們是績效管理過程的顧問和咨詢師，不僅要設(shè)計(jì)績效管理的整個(gè)流程框架，還要對管理過程中的一些細(xì)節(jié)如規(guī)章、制度等進(jìn)行設(shè)計(jì)，為其他部門的員工提供咨詢幫助等等。一、房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營管理特點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)包括生產(chǎn)過程和流通過程的經(jīng)營管理，特點(diǎn)有開發(fā)經(jīng)營難度大:投入資金多，土地壟斷程度高，進(jìn)入門檻高。房地產(chǎn)企業(yè)管理制度不健全，對員工的考核等制度都是一種形式，考核結(jié)果沒有充分與薪酬體系相掛鉤，未能產(chǎn)生應(yīng)有的激勵效果。設(shè)計(jì)基于業(yè)績、能力及崗位重要性的考核指標(biāo)。工作態(tài)度是被考核者對待本職工作的態(tài)度、作風(fēng)以及努力程度。績效結(jié)果按標(biāo)準(zhǔn)折算為績效系數(shù)，在績效基數(shù)上乘以該員工績效系數(shù)，計(jì)算其月度績效獎金。第五篇：房地產(chǎn)營銷通州別墅單套3億元 有望問鼎北京最貴住宅2012年07月12日03:50新京報(bào)[微博]張旭我要評論(47)字號：T|T[導(dǎo)讀]位于通州區(qū)大運(yùn)河畔的別墅項(xiàng)目運(yùn)河岸上的院子，在7月10日推出12套別墅，單套價(jià)格平均3億元。“當(dāng)時(shí)還沒有招拍掛，地塊又在六環(huán)以外，地價(jià)之低可想而知。現(xiàn)在就是按照正常節(jié)奏推進(jìn)，“成熟一套推一套”。記者還從接近該項(xiàng)目人士處了解到，運(yùn)河岸上的院子最初銷售額預(yù)計(jì)只在10億上下，現(xiàn)在有望增長至百億。在通州開發(fā)商看來，這一單套價(jià)格不僅刷新了通州新高，甚至有望問鼎北京最貴住宅。年終績效獎金與公司的效益、項(xiàng)目效益相結(jié)合，還與個(gè)人年終考核結(jié)果緊密掛鉤，充分地體現(xiàn)分配制度的員工內(nèi)部公平性。此項(xiàng)目由上級根據(jù)員工的日常工作績效每半年考核一次。(1)KPI指標(biāo)。三、房地產(chǎn)企業(yè)員工績效考核對策。人力資源管理對象包括各種層次的管理人員、技術(shù)人員、制造過程的生產(chǎn)人員、流通過程的營銷人員、客戶服務(wù)人員等不同工作性質(zhì)的員工，其素質(zhì)參差不齊，工作差異大，目標(biāo)各異。銷售周期長，資金周轉(zhuǎn)慢，投資回收期長；風(fēng)險(xiǎn)大:不確定因素多，流動性差；政策性強(qiáng)，政策風(fēng)險(xiǎn)大。（五）建立以績效為導(dǎo)向的企業(yè)文化優(yōu)秀的企業(yè)文化，能夠帶動員工樹立與企業(yè)一致的目標(biāo)，并在個(gè)人奮斗的過程中與企業(yè)目標(biāo)保持步調(diào)一致，能為員工營造出一種積極的工作氛圍、共享的價(jià)值觀念和管理機(jī)制，從而產(chǎn)生一個(gè)合適的鼓勵積極創(chuàng)造的工作環(huán)境，將會對企業(yè)的績效產(chǎn)生強(qiáng)大的推動作用。四、房地產(chǎn)企業(yè)績效管理中存在問題的對策針對以上房地產(chǎn)企業(yè)在績效管理存在的問題和產(chǎn)生的原因，筆者以為可以不妨從以下幾個(gè)方面著手解決。重視員工的短期工作業(yè)績，忽略工作潛能、態(tài)度其他方面，績效評估溝通反饋機(jī)制不盡完善。1.、把績效考評當(dāng)作績效管理。房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營從土地獲取、三通一平、設(shè)計(jì)與前期準(zhǔn)備、建筑安裝施工、銷售實(shí)現(xiàn)以及物業(yè)管 理等活動中，無一不對房地產(chǎn)開發(fā)商的計(jì)劃、控制、組織和協(xié)調(diào)能力提出很高