房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)房地產(chǎn)營銷技巧講師(完整版)
【正文】 :52:4108:52Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 8時(shí) 52分 41秒 08:52:4126 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 26日星期日 8時(shí) 52分 41秒 08:52:4126 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 特性的定義：指產(chǎn)品所包含的任何事實(shí) ? 利益的定義：指利益是客戶從購買產(chǎn)品中獲得的好處 ? 要將：產(chǎn)品的特性 +客戶需求 轉(zhuǎn)化為：客戶的購買的利益 案例一：貓和魚的故事 1 貓和魚的故事 2 貓和魚的故事 3 貓和魚的故事 4 Benefit有何區(qū)別 ? Feature 特點(diǎn) ? 客觀存在的 ? 無感情、冰冷的 ? 我所送出的 ? 站在自己立場上的 ? 總結(jié)：客戶想要知道是你的產(chǎn)品會給他帶來的利益好處，而不僅僅是你的產(chǎn)品有什么性能或特點(diǎn)。 ? 顧客：我現(xiàn)在住 A小區(qū)。 然而，尼克松本人卻很不自信，他走不出過去幾次失敗的心理陰影，極度擔(dān)心再次出現(xiàn)失敗。為雙贏而謀求兩全其美之策這種出發(fā)點(diǎn)是令人滿意的，雙贏心態(tài)是良性循環(huán)，會帶來長久的意想不到的利益 。 空杯心態(tài)的職場三大好處 使你更快融入職場 對于剛畢業(yè)參加工作的銷售員最有價(jià)值，當(dāng)你不再把學(xué)校的光環(huán)被在身上，就會變得謙遜，弱化自我，強(qiáng)調(diào)單位與團(tuán)隊(duì)，這樣的話，不僅能學(xué)到更多的知識，也能創(chuàng)造出更多的東西。 售樓兵法 —打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營 講師：安 致 丞 培訓(xùn)課堂圖片分享 金牌銷售員成長的 4個(gè)階段 人 裁 普通級 能力 意愿 人 材 銅牌級 人 財(cái) 金牌級 人 才 銀牌級 如何從普通銷售成長為金牌銷售 ? ——金牌銷售的業(yè)務(wù)訓(xùn)練 ? ——金牌銷售的第二生命 ? ——金牌銷售的目標(biāo)管理 ? ——金牌銷售的生存之本 (一 ) 心態(tài)篇 ——金牌銷售的第二生命 一道有趣的數(shù)學(xué)題 K A S H nowledge 96分 ttitude 100分 kill 63分 abit 40分 金牌銷售員的八大心態(tài) ?積極心態(tài) 主動心態(tài) ?空杯心態(tài) 奉獻(xiàn)心態(tài) ?包容心態(tài) 雙贏心態(tài) ?學(xué)習(xí)心態(tài) 自信心態(tài) 一、積極心態(tài) 什么是積極的心態(tài)？ ? 積極心態(tài)：就是面對工作、問題、困難、挫折、挑戰(zhàn)和責(zé)任，從正面去想，從積極的一面去想，從可能成功的一面去想，積極采取行動，努力去做。 使你超速發(fā)展 每個(gè)人都希望自己能在職場中快速，甚至超速發(fā)展，而真正
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