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長(zhǎng)沙某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售培訓(xùn)手冊(cè)-副本(完整版)

2025-01-21 07:56上一頁面

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【正文】 所有權(quán)的土地,即包括住宅或非住宅附著物的土地(以及各地段),又包括已開發(fā)和待開發(fā)的土地。 0什么是房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)? 指權(quán)利人對(duì)土地的使用權(quán)和土地上建筑物、附著物的所有權(quán),以及由上述權(quán)利產(chǎn)生的他項(xiàng)權(quán),如抵押權(quán)等?,F(xiàn)在規(guī)定境內(nèi)人士亦須辦理合同公證。 房地產(chǎn)開發(fā)商預(yù)售商品房地產(chǎn)時(shí)應(yīng)符合什么條件 ? ( 1)土地使用權(quán)已經(jīng)依法登記,取得房地產(chǎn)權(quán)利證書; ( 2)取 得《建筑許可證》和《開工許可證》; ( 3)除付清地價(jià)款外,投入開發(fā)建筑的資金已達(dá)工程預(yù)算投資總額的百分之二十五,并經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師驗(yàn)資; ( 4)房地產(chǎn)開發(fā)商和金融機(jī)構(gòu)已簽訂預(yù)售款監(jiān)管協(xié)議; ( 5)土地使用權(quán)未抵押或者已解除抵押關(guān)系。 0 公用建筑面積: 建筑物內(nèi)可供公共使用的面積,包括應(yīng)分?jǐn)偣媒ㄖ娣e和不分?jǐn)偣媒ㄖ娣e。 1七通一平 : 指上、下水通、排污通、路通、電訊通、煤氣通、電通、熱力通、場(chǎng)地平整。 1 公寓: 供短期居住而帶有小型廚房、廁所的建筑物。 2 建筑高度: 建筑高度指自建筑物散水外緣處的室外地坪至建筑物最高部分的垂 直高度。 2 什么是建筑覆蓋率(建筑密度)? 建設(shè)用地范圍內(nèi)所有建筑物基底面積之和與建設(shè)用地面積的比率( %)。層高不大于 米時(shí)不計(jì)層數(shù)。使用率與人流量密切相關(guān),人流量大的地方,使用率低。其中封閉的陽臺(tái)按水平投影全部計(jì)算建筑面積,未封閉的陽臺(tái)按水平投影的一半計(jì)算建筑面積。 19) 、 預(yù)售面積 : 是指報(bào)告期末已竣工的可供銷售或出租的商品房屋建筑面積中,尚未銷售或出租的商品房屋建筑面積,包括以前年度竣工和本期竣工的房屋面積,但不包括報(bào)告期已竣工的拆遷還建、統(tǒng)建代建、公共配套建筑、房地產(chǎn)公司自用及周轉(zhuǎn)房等不可銷售或出租的房屋面積。是開發(fā)商和業(yè)主的法律依據(jù),是業(yè)主辦理產(chǎn)權(quán)證、結(jié)算物業(yè)費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用的最終依據(jù)。 3)穿過房屋的通道,房屋內(nèi)的門廳、大廳,均按一層計(jì)算面積。 10)地下室、半地下室及其相應(yīng)出入口,層高在 米以上的,按其外圍(不包括采光井、防潮層及保護(hù)墻)水平投影面積計(jì)算。 3)未封閉的陽臺(tái),按其水平投影面積一半計(jì)算面積。 6)建筑物內(nèi)外的操作平臺(tái)、上料平臺(tái)及利用建筑物的空間安置箱罐的平臺(tái)。 第三部分:相關(guān)建 筑分類知識(shí) 一 : 按建筑物 (住宅) 的層數(shù)分類 0 房屋層數(shù) 房屋層數(shù)是指房屋的自然層數(shù),一般按室內(nèi)地坪 177。附層(夾層)是房屋內(nèi)部空間的局部層次。低層房屋一般建筑結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,施工期短,建造成本低廉,給人以親切安寧、有天有地的感覺,它的舒適度、方便度和空間尺度優(yōu)于高層。小高層住宅一般采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu),帶電梯。 二 、按建筑物的結(jié)構(gòu)類型和材料分類 1: 建筑物按結(jié)構(gòu)類型和所用的建筑材料可分為 : a) 磚木結(jié)構(gòu) b) 磚混結(jié)構(gòu) c) 鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)(分為框架、框架剪力墻,剪力墻等)、 d) 鋼結(jié)構(gòu) e) 其它結(jié)構(gòu) 名詞解釋: ( 1)鋼筋混凝土結(jié)構(gòu) 鋼筋混凝土是由鋼筋、混凝土兩種材料構(gòu)成的。 根據(jù)工程的需要,可制成各種形狀的結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)構(gòu)件,這樣,就給選擇合理的結(jié)構(gòu)形式提供了有利條件。 鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)除以上優(yōu)點(diǎn)外,也有存在一些多缺點(diǎn)如:自重大,抗裂能力差,現(xiàn)澆時(shí)耗費(fèi)模板多,工期長(zhǎng)等。 優(yōu)點(diǎn)是:強(qiáng)度高、重量輕、材質(zhì)均勻、以及制作簡(jiǎn)單、運(yùn)輸方便等。它多用于六層以下的住宅、旅館、辦公樓、教學(xué)樓以及單層工業(yè)廠房中。因此,框架結(jié)構(gòu)多用于 10 層以下建筑,個(gè)別也有超過 10層的。因?yàn)榧袅Y(jié)構(gòu)的墻體較多,側(cè)向剛度大,所以它可以建得很高。 ( 7)排架結(jié)構(gòu): 應(yīng)用于生產(chǎn)較重或尺寸較大產(chǎn)品的生產(chǎn)車間(如汽車制造、冶金等單層廠房)。 ( 對(duì)于這些構(gòu)件的設(shè)計(jì)必須滿足強(qiáng)度和剛度要求。 07) 承重墻: 凡直接承受上部屋頂、樓板所傳來荷載的墻(墻厚一般不小于 240 毫米 ) 08) 非承重墻: 不承受上部荷載的墻 包括:隔墻 填充墻 幕墻(墻厚一般不大于 120毫米) 09) 隔墻: 凡分隔內(nèi)部空間其重量由樓板或梁承受的墻 10) 填充墻: 框架結(jié)構(gòu)中填充在柱子之間的墻稱框架填充墻 . 11) 幕墻: 懸掛于外部骨架或樓板間的輕質(zhì)外墻 12) 樓梯: 樓梯是房屋建筑的垂直交通設(shè)施,供人們上下樓層和緊急疏散之用。 建筑物的構(gòu)造另外還有散水、陽臺(tái)、雨篷等部件 房屋建筑構(gòu)造是一門研究建筑物各組成 部分的構(gòu)造原理和構(gòu)造方法的學(xué)科,它涉及了建筑材料、建筑物理、建筑力學(xué)、建筑結(jié)構(gòu)、建筑施工以及建筑經(jīng)濟(jì)等有關(guān)方面的知識(shí)。 一套完整的建筑施工圖包括建筑總平面圖、建筑施工圖、結(jié)構(gòu)施工圖、暖通幾空調(diào)施工圖、給排水 施工圖、電器施工圖等。 效果圖: 有小區(qū)總體效果圖和裝修效果圖,是由專業(yè)人員設(shè)計(jì)的,在建筑物尚未建成前對(duì)建筑物的多種描述,是一種對(duì)建筑物進(jìn)行美化的方法。 排水系統(tǒng)主要指排放生活污水、廢水及雨水。 集中供暖國(guó)家目前提倡采用分戶計(jì)量式采暖方式,但是由于計(jì)量?jī)r(jià)位的不確定,大多開發(fā)商都沒有采用?,F(xiàn)價(jià)約為 1 元 /立方。 電梯:基本都標(biāo)有載客量,載重重量 X KG,運(yùn)行速度。 竣工房屋價(jià)值 是指在報(bào)告期內(nèi)竣工房屋本身的建造價(jià)值。 一般損壞房屋 指主體結(jié)構(gòu)基本完好,屋面不平整、經(jīng)常漏雨,門窗有的腐朽變形,下水道經(jīng)常阻塞,內(nèi)粉刷部分脫落,地板松動(dòng),墻體輕度傾斜、開裂,需要進(jìn)行正常修理的房屋。 小區(qū) (級(jí) )路 一般用以劃分組團(tuán)的道路。如托兒所、幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、糧店、菜店、副食店、服務(wù)站、儲(chǔ)蓄所、郵政所、居委會(huì)、派出所等用地。 拆遷房屋承租人 是指與被拆遷人具有租賃關(guān)系的單位或個(gè)人。實(shí)行產(chǎn)權(quán)調(diào)換的 ,拆遷人與被拆遷人應(yīng)當(dāng)結(jié) 算被拆遷房屋和安置用房的差價(jià)。 面積誤差比 面積誤差比 =(產(chǎn)權(quán)登記面積-合同約定面積) 100%247。 住宅面積毛密度 每公頃居住區(qū)用地上擁有的住宅建筑面積 (m2/ha)。包括日常生活起居使用的臥室、起居室和客廳 (堂屋 )、亭子間、廚房、衛(wèi)生間、室內(nèi)走道、樓梯、壁櫥、陽臺(tái)、地下室、假層、附層 (夾層 )、閣樓等面積。 房屋預(yù)測(cè)面積 預(yù)測(cè)面積是指在商 品房期房(有預(yù)售銷售證的合法銷售項(xiàng)目)銷售中,根據(jù)國(guó)家規(guī)定,由房地產(chǎn)主管機(jī)構(gòu)認(rèn)定具有測(cè)繪資質(zhì)的房屋測(cè)量機(jī)構(gòu),主要依據(jù)施工圖紙、實(shí)地考察和國(guó)家測(cè)量規(guī)范對(duì)尚未施工的房屋面積進(jìn)行一個(gè)預(yù)先測(cè)量計(jì)算的行為,它是開發(fā)商進(jìn)行合法銷售的面積依據(jù)。 套內(nèi)陽臺(tái)建筑面積 套內(nèi)陽臺(tái)建筑面積均按陽臺(tái)外圍與房屋外墻之間的水平投影面積計(jì)算。 住房功能細(xì)分術(shù)語 居住空間 系指臥室、起居室(廳)的使用空間。也就是一層房屋的高度。 住宅進(jìn)深 住宅的進(jìn)深就是指住宅的實(shí)際長(zhǎng)度。 躍層住宅 套內(nèi)空間跨躍兩樓層及以上的住宅。 廊 泛指聯(lián)接房屋墻體以外,有圍護(hù)結(jié)構(gòu)和臺(tái)面,作為通道的建筑物。如門斗、雨罩、雨蓬等。 挑陽臺(tái) 房屋二層(含二層)以上的陽臺(tái) 房屋總層數(shù) 房屋總層數(shù)為地上層數(shù)加地下層數(shù)之和。 避難層 高層建筑中用作消防避難的樓層。以主體結(jié)構(gòu)確定的建筑耐久年限分下列四級(jí):一級(jí)耐久年限 100 以上適用于重要的建筑和高層建筑。計(jì)算公式:危房率 =危險(xiǎn)房屋建筑面積247。 綜合維修工程 是凡成片多幢(大樓為單幢)大、中、小修一次性應(yīng)修盡修的工程。 公共維修基金額 是指商品住房和公有住房出售后建。 房屋修繕投資 是指對(duì)房屋進(jìn)行各項(xiàng)修繕的投資。翻修后的房屋必須符合完好房屋標(biāo)準(zhǔn)的要求。三級(jí)耐久年限 25~ 50年適用于次要的建筑。 中間層 底層和最高住戶入口層之間的中間樓層。 房屋地上層數(shù) 一般按室內(nèi)地坪以上計(jì)算;采光窗在室外地坪以上的半地下室,其室內(nèi)層高在 米(含)以上的,計(jì)算地上層數(shù)。根據(jù)其封閉情況分為非封閉陽臺(tái)和封閉陽臺(tái);根據(jù)其與主墻體的關(guān)系分為凹陽臺(tái)和凸陽臺(tái);根據(jù)其空間位置分為底陽臺(tái)和挑陽臺(tái)。 柱廊 有頂蓋,有廊臺(tái)、有支柱或兼有一側(cè)圍護(hù)墻體的供人通行的建筑物,如長(zhǎng)廊、回廊等。 架空房屋 指底層架空 ,以支撐物體承重的房屋,其架空部位一般為通道、水域或斜坡。為了保證住宅具有良好的自然采光和通風(fēng)條件,進(jìn)深不宜過長(zhǎng)。 室內(nèi)凈高 樓面或地面至上部樓板底面或吊頂?shù)酌嬷g的垂直距離。 起居室(廳) 供居住者會(huì)客、娛樂、團(tuán)聚等活動(dòng)的空間。 商品房的銷售面積 商品房按“套”或“單元”出售,商品房的銷售面積即為購(gòu)房者聽購(gòu)買的套內(nèi) 或單元內(nèi)建筑面積(以下簡(jiǎn)稱套內(nèi)建筑面積)與應(yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e之和。是開發(fā)商和業(yè)主的法律依據(jù),是業(yè)主辦理產(chǎn)權(quán)證、結(jié)算物業(yè)費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用的最 終依據(jù)。 (住宅 )房屋建筑面積 房屋的建筑面積系指房屋外墻(柱)勒腳以上各層的外圍水平投影面積,包括陽臺(tái)、挑廊、地下室、室外樓梯等,且具備有上蓋,結(jié)構(gòu)牢固,層高 2. 20M 以 上(含 2. 20M)的永久性建筑。 拆建比 新建的建筑總面積與拆除的原有建筑總面積的比值。 高層住宅 (大于等于 10層 )比例 高層住宅總建筑面積與住宅總建筑面積的比率 (%)。附屬建筑物也計(jì)算在內(nèi),但應(yīng)注明不計(jì)算面積的附屬建筑物除外。沒有獲得該許可,拆遷人不得進(jìn)行拆遷程序。 拆遷人 是指依法取得拆遷資格證書,自行或接受拆遷人委托對(duì)被拆遷人進(jìn)行拆遷動(dòng)員,組織簽訂和實(shí)施補(bǔ)償、安置協(xié)議,組織拆除房屋及其附屬物的單位。 宅間小路 住宅建筑之間連接各住宅入口的道路。 危險(xiǎn)房屋 是指結(jié)構(gòu)已嚴(yán)重?fù)p壞或承重構(gòu)件已屬危險(xiǎn)構(gòu)件,隨時(shí)有可能喪失結(jié)構(gòu)穩(wěn)定和承載能力,不能保證居住和使用安全的房屋。包括竣工房屋本身的基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)、屋面、裝修以及水、電、暖、衛(wèi)等附屬工程的建造價(jià)值,也包括作為房屋建筑組成部分而列入房屋建筑工程預(yù)算內(nèi)的設(shè)備(如電梯、通風(fēng)設(shè)備等)的購(gòu)置和安裝費(fèi)用;不包括廠房?jī)?nèi)的工藝設(shè)備、工藝管線的購(gòu)置和安裝,工藝設(shè)備基礎(chǔ)的建造,辦公及生活用品等家具的購(gòu)置等費(fèi)用,購(gòu)置土地的費(fèi)用,遷移補(bǔ)償費(fèi)和場(chǎng)地平整的費(fèi)用,以及城市建設(shè)配套的投資。多用于高層住宅、寫字間等。而且天然氣燃燒后不會(huì)產(chǎn)生污染性氣體,屬綠色環(huán)保燃料,全 國(guó)正大力推廣。 無論是分戶計(jì)量還是分戶控制,現(xiàn)在都沒有達(dá)到 “誰用誰交費(fèi),不用不交費(fèi) ”的狀態(tài)。 采暖系統(tǒng): 采暖系統(tǒng)可分為兩類,一是獨(dú)立采暖;二是集中采暖。 俯視圖:是指用投影方法由建筑物的 屋頂往下直至地面的下視圖 上視圖:是指用投影方法由建筑物的地面往上直至屋頂?shù)纳弦晥D 立面圖:是將房屋的下正面用正投影方法在垂直投影面積得到的投影圖,它表示建筑物的外部形狀和高度等。 建筑施工圖: 包括建筑平面圖,建筑立面圖、建筑剖面圖。 ( 2)預(yù)制、裝配式建筑 這種建筑物主要承重構(gòu)件均是在加工廠制成預(yù)制構(gòu)件,在施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行裝配而成。 平屋頂(坡度 5%,通常 2% 3%)、坡屋頂(大于 10%)和其它形式 14) 門窗: 門的分類:平開門、推拉門、 轉(zhuǎn)門、卷簾門、彈簧門;木門、塑鋼門、鋁合金門等。內(nèi)墻還有分隔房的作用,所以對(duì)墻體還常提出保溫、隔熱、隔音等要求 。 就 常見的民用建筑 而言,大致有基礎(chǔ)、墻或柱、樓地層、樓梯、屋頂、門窗六個(gè)基本組成部分。 ( 5)筒體結(jié)構(gòu): 隨著房屋層數(shù)的進(jìn)一步增加,結(jié)構(gòu)需要具有更大的側(cè)向剛度,以抵抗風(fēng)荷載和地震的作用,因而出現(xiàn)了筒體結(jié)構(gòu)。因此,當(dāng)房屋高度超過一定限度后,再采用框架結(jié)構(gòu),框架梁、柱尺寸就會(huì)很大,這樣,房屋造價(jià)不僅增加,而且建筑使用面積也會(huì)減小。目前,我國(guó)框架結(jié)構(gòu)多采用鋼筋混凝土建造。 ( 4)木結(jié)構(gòu): 木結(jié)構(gòu)是指全部或大部用木材制成的結(jié)構(gòu)。如:采用輕骨料混凝土,以減輕混凝土的自重,采用預(yù)應(yīng)力混凝土提高構(gòu)件的抗裂,以采用預(yù)制管鋼筋混凝土構(gòu)件克服模板耗費(fèi)多和工期長(zhǎng)等問題。 混凝土材料耐火性能是比較好的。 鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)之所以應(yīng)用這么廣泛,是由于具有以下一些優(yōu)點(diǎn): 。同時(shí),小高層對(duì)土地的利用率提高,土地成本相對(duì)下降,很受房地產(chǎn)開發(fā)商的青睞。但是,低層房屋占地多,土地利用率低,特別是在寸土寸金的城市難以廣泛開發(fā)。 【低層 住宅 】 指一層至三層的 住宅 。房屋總層數(shù)為房屋地上層數(shù)與地下層數(shù)之和。 公攤率:公攤面積與建筑面積之比; 哪些公用面積不能分?jǐn)偅? 不能分?jǐn)偟墓妹娣e為底層架空層中作為公共使用的機(jī)動(dòng)車庫(kù)、非機(jī)動(dòng)車庫(kù)、公共開放空間、城市公共通道、沿街的騎樓作為公用開放使用的建筑面積、消防避難層;為了整棟建筑物使用的配電房;公民防護(hù)地下室以 十種情況不計(jì)入建筑面積 根據(jù)新的國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn) ——— 《房產(chǎn)測(cè)量規(guī)范》, 10 種情況下建筑面積不計(jì)算。 5)建筑物間有頂蓋的架空通廊,按其投影面積的一半計(jì)算面積。 12)有玻璃幕墻、金屬板幕墻、石材幕墻或組合幕墻作為房屋外圍的,當(dāng)幕墻框架突出主體結(jié)構(gòu)距離已有設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)或?qū)嶋H測(cè)量數(shù)據(jù)時(shí),按幕墻外圍水平投影面積計(jì)算建筑面積;在建筑施工圖報(bào)建時(shí),還沒有設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)的,幕墻框架突出主體結(jié)構(gòu)距離一律按150 毫米計(jì)算,竣工后計(jì)算竣工面積時(shí)仍采用 150 毫米的
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