【正文】 “火爆對(duì)拼”時(shí)期。全國(guó)各地，無(wú)論走到哪里，基本上都能看到農(nóng)夫山泉的身影，經(jīng)銷商明白，農(nóng)夫山泉能夠得到消費(fèi)者認(rèn)可，有一群忠實(shí)的消費(fèi)者，經(jīng)銷商銷售農(nóng)夫山泉能夠從中獲利。消費(fèi)者面對(duì)眾多的飲用水品牌眼花繚亂，很難始終保持固有選擇。“山泉”給人以回歸大自然、擁抱大自然的美好聯(lián)想。班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：****年**月**日農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書目 錄一、前言二、市場(chǎng)與消費(fèi)者調(diào)查（一）營(yíng)銷環(huán)境分析（二）消費(fèi)者分析三、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品特征分析（二）產(chǎn)品品牌形象分析四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析（一）本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位（二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析五、廣告策略（一）廣告目標(biāo)（二）廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略（三）產(chǎn)品定位策略（四）廣告訴求策略（五）廣告表現(xiàn)策略六、媒介投放計(jì)七、其他廣告營(yíng)銷活動(dòng)八、結(jié)束語(yǔ)農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書前 言水是生命的源泉，是人類賴以生存和發(fā)展不可缺少的重要物質(zhì)之一，人的生命一刻也離不開水，水的質(zhì)量決定了生命的質(zhì)量。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，通過(guò)改變消費(fèi)者的習(xí)慣，締造差異化的消費(fèi)者參與度，做大蛋糕，便是其中的一種好方法。不搖，感覺(jué)不炫！同樣的￥，人們更愿意選擇農(nóng)夫果園而不是其他的果汁。農(nóng)夫果園的廣告策劃書評(píng)價(jià)養(yǎng)生堂的又一品牌力做——農(nóng)夫果園一上市,便以其”喝前搖一搖”的差異化廣告語(yǔ)席卷中國(guó)。定位策略農(nóng)夫果園定位于大眾品牌，以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象?！昂惹皳u一搖”的廣告語(yǔ)已成為當(dāng)下的時(shí)尚語(yǔ)。電視及網(wǎng)絡(luò)宣傳、賽勢(shì)轉(zhuǎn)播、平面媒體的新聞追蹤、網(wǎng)絡(luò)媒體的熱點(diǎn)話題談?wù)?，產(chǎn)品包裝和地面宣傳活動(dòng)等一切是在為ＫＩＵＩＮ冰尖叫這個(gè)品牌做宣傳，快速提升尖叫在全國(guó)的知名度。從白天到黑夜，從室內(nèi)到室外，從運(yùn)動(dòng)到休閑，從工作到娛樂(lè)……活力、情緒，就是這個(gè)時(shí)代年輕一族最醒目的識(shí)別標(biāo)志。其次，“尖叫”緣何而來(lái)呢？什么才能讓觀眾也不禁想為之尖叫呢？尖叫有很多原因，興奮、激動(dòng)、恐懼、狂喜……其中，只有恐懼是在電視上最具互動(dòng)性的。第一篇：農(nóng)夫山泉之尖叫飲料的廣告策劃書農(nóng)夫山泉之尖叫飲料的廣告策劃書炎炎夏日又一次悄然而近，這對(duì)飲料行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑就是銷售旺季到來(lái)的標(biāo)志。于是，就有了這出“沙灘尖叫”的恐怖戲。(二)廣告主張：★時(shí)尚新炫、尖叫體驗(yàn)，創(chuàng)意新起點(diǎn)！(三)廣告形式：■１。小評(píng)農(nóng)夫山泉之尖叫廣告策劃書寫一份廣告策劃書，我覺(jué)得首先要把握的是為什么要做這個(gè)策劃，既通過(guò)這個(gè)策劃你想達(dá)到什么樣具體的效果？從這一點(diǎn)來(lái)看，農(nóng)夫山泉之尖叫飲料的廣告策劃書是成功的！首先，尖叫飲料作為一個(gè)新上市的新產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的認(rèn)知度是欠缺的，此時(shí)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度是重中之重，因此該策劃的目的就是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，從而塑造品牌！而且該策劃書也明確了主要消費(fèi)人群為年輕、時(shí)尚、充滿活力、容易接受新事物的年輕一族，我想策劃人是經(jīng)過(guò)了一些消費(fèi)市場(chǎng)分析的和產(chǎn)品分析的。做好農(nóng)夫果園的廣告策劃，實(shí)施好其廣告策略有助于塑造農(nóng)夫公司相適應(yīng)的農(nóng)夫品牌形象，有助于提升農(nóng)夫果園在消費(fèi)者心中的地位。媒體選擇電視，報(bào)紙，公共汽車車身、站臺(tái)，超市POP訴求策略農(nóng)夫果園廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象?？梢?，他們的差異化廣告策略做到了消費(fèi)者的心坎上了！目前由于技術(shù)、人員、信息的公開性、及時(shí)性，使得產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，尤其是在快速消費(fèi)品領(lǐng)域。因?yàn)椋M(fèi)者認(rèn)為農(nóng)夫果園是濃縮型果汁。農(nóng)夫果園在果汁品牌林立的市場(chǎng)即使可以看成是新產(chǎn)品，但它還是與其它果汁有很強(qiáng)的相互替代的關(guān)系。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人類改造自然的同時(shí)也破壞了自然，生活污水、工業(yè)廢水，水體富營(yíng)養(yǎng)化、水土流失讓水的質(zhì)量變得沒(méi)有保證，無(wú)論是地表水還是地下水，我們不禁要問(wèn),哪里還有干凈的水。農(nóng)夫山泉牢牢抓住當(dāng)今社會(huì)人們對(duì)自然界的向往,對(duì)食品安全的擔(dān)憂，以天然、健康為核心訴求，向廣大消費(fèi)者宣傳真正的優(yōu)質(zhì)水源。農(nóng)夫山泉堅(jiān)持環(huán)保、健康和天然的三大理念，理論上來(lái)說(shuō)它能吸引所有人購(gòu)買。積極的供應(yīng)商、積極的經(jīng)銷商、積極的消費(fèi)者他們環(huán)繞著著積極的農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫山泉未來(lái)的前景一片光明。農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)農(nóng)夫山泉實(shí)力雄厚，品牌美譽(yù)度高，價(jià)格適中，有著固定的消費(fèi)人群，在錯(cuò)綜復(fù)雜的飲用水之戰(zhàn)中有自己的根據(jù)地。飲料市場(chǎng)上大多數(shù)消費(fèi)者消費(fèi)飲料注重品牌，并愿意嘗試新品牌，穩(wěn)定和提高了一些飲料品牌的熟悉度、忠誠(chéng)度和偏愛(ài)度。大學(xué)生這個(gè)群體追求時(shí)尚，對(duì)新鮮事物感興趣，他們崇尚個(gè)性，思維活躍，他們具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度低，是容易相互影響的消費(fèi)群體。他們不僅是消費(fèi)群體，還可以引導(dǎo)那些潛在的邊緣消費(fèi)者。2000年，在面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)的時(shí)候，農(nóng)夫山泉正是靠著“停止生產(chǎn)純凈水，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)天然水”的理念站穩(wěn)了腳跟，回?fù)袅烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì)。四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析（一）本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年,為中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一。（二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈、康師傅、樂(lè)百氏、冰露主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈、康師傅娃哈哈：杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。今后康師傅仍會(huì)將專注于食品制造與流通事業(yè)，并繼續(xù)強(qiáng)化物流與銷售系統(tǒng)，以期建立“全球最大中式農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書方便食品及飲品集團(tuán)”。%的市場(chǎng)份額一舉成為國(guó)內(nèi)水市場(chǎng)的第一品牌。給人留下了自然、綠色、健康的印象。這就顯出了農(nóng)夫山泉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同,別的品牌可以用自來(lái)水加工當(dāng)?shù)V泉水買，而我們只是大自然的搬運(yùn)工，農(nóng)夫山泉把自然、健康的飲用水“搬”到我們身邊的人——不是來(lái)賺我們錢的，不是有害的，這更值得感謝。讓其更貼近年青人的品位和價(jià)值觀，從而獲得他們的認(rèn)同。（注：男生要帥氣，女生要漂亮。投放廣播廣告，可以每周投放三次，連續(xù)投放十周，每2—3天播放一次。作為贊助商，可以拉條幅，張貼海報(bào)，制作帶有農(nóng)夫山泉標(biāo)志和署名的幕布，在主持詞中體現(xiàn)農(nóng)夫山泉等。第四篇：農(nóng)夫山泉礦泉水廣告策劃書農(nóng)夫山泉廣告策劃書——農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜企業(yè)與品牌背景：農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國(guó)內(nèi)享有很高的認(rèn)知度，1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬(wàn)綠湖、吉林省長(zhǎng)白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭胡北丹江口、國(guó)家級(jí)森林公園廣東萬(wàn)綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國(guó)際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫果園——喝前搖一搖農(nóng)夫果園2003年一上市，即引起市場(chǎng)轟動(dòng)，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場(chǎng)綜合占有率第七位。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無(wú)菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進(jìn)瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。我們知道農(nóng)夫山泉飲用水在中國(guó)市場(chǎng)憑借它的“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的聲音飛越千山萬(wàn)水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響?；顒?dòng)宗旨：力求將“尖叫”穿上籃球的戰(zhàn)衣，將運(yùn)動(dòng)進(jìn)行到底。，在尖叫官方網(wǎng)站手機(jī)投選自己喜歡的球隊(duì)人氣高的可以獲得積分，并且投票學(xué)生將在網(wǎng)站每周三進(jìn)行集體抽獎(jiǎng)，抽中學(xué)生將獲得尖叫形象鞋一雙。第三幅：這次活動(dòng)的口號(hào)。最后活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：冠軍隊(duì)將作為尖叫的形象代言以及摘得《尖叫杯》金獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)金5萬(wàn)。學(xué)生會(huì)成員都是來(lái)至各個(gè)班，每個(gè)班又有自己的，學(xué)生會(huì)成員應(yīng)將網(wǎng)址發(fā)放到每個(gè)群成員手中，讓其點(diǎn)擊觀看，知道比賽情況及這次活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放尖叫籃球主題曲《尖叫一夏》大力宣傳本次活動(dòng)，在各大高校的宣傳現(xiàn)場(chǎng)擺放巨大的尖叫主打品牌飲料瓶，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的成員持身份證在瓶上簽字就可以贏得尖叫中瓶量飲料一瓶。在補(bǔ)充能量、電解質(zhì)的同時(shí)，特別添加膳食纖維（含低聚異麥芽糖）、B族維生素成分，適合日常飲用。（二）價(jià)格差異化戰(zhàn)略農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營(yíng)銷時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略，在產(chǎn)品的引入期，采取高價(jià)高質(zhì)的策略，公司以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn)，以高價(jià)化營(yíng)銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝及品牌運(yùn)作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔、高質(zhì)的形象。農(nóng)夫果園——30%主要消費(fèi)人