【正文】 “火爆對拼”時期。全國各地，無論走到哪里，基本上都能看到農(nóng)夫山泉的身影，經(jīng)銷商明白，農(nóng)夫山泉能夠得到消費者認可，有一群忠實的消費者，經(jīng)銷商銷售農(nóng)夫山泉能夠從中獲利。消費者面對眾多的飲用水品牌眼花繚亂，很難始終保持固有選擇?！吧饺苯o人以回歸大自然、擁抱大自然的美好聯(lián)想。班級：姓名：學號：****年**月**日農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書目 錄一、前言二、市場與消費者調(diào)查（一）營銷環(huán)境分析（二）消費者分析三、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品特征分析（二）產(chǎn)品品牌形象分析四、企業(yè)競爭狀況分析（一）本企業(yè)在競爭中的地位（二）企業(yè)競爭對手分析（三）競爭對手廣告分析五、廣告策略（一）廣告目標（二）廣告目標市場策略（三）產(chǎn)品定位策略（四）廣告訴求策略（五）廣告表現(xiàn)策略六、媒介投放計七、其他廣告營銷活動八、結(jié)束語農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書前 言水是生命的源泉，是人類賴以生存和發(fā)展不可缺少的重要物質(zhì)之一，人的生命一刻也離不開水，水的質(zhì)量決定了生命的質(zhì)量。在競爭激烈的市場，通過改變消費者的習慣，締造差異化的消費者參與度，做大蛋糕，便是其中的一種好方法。不搖，感覺不炫！同樣的￥，人們更愿意選擇農(nóng)夫果園而不是其他的果汁。農(nóng)夫果園的廣告策劃書評價養(yǎng)生堂的又一品牌力做——農(nóng)夫果園一上市,便以其”喝前搖一搖”的差異化廣告語席卷中國。定位策略農(nóng)夫果園定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象?！昂惹皳u一搖”的廣告語已成為當下的時尚語。電視及網(wǎng)絡(luò)宣傳、賽勢轉(zhuǎn)播、平面媒體的新聞追蹤、網(wǎng)絡(luò)媒體的熱點話題談?wù)摚a(chǎn)品包裝和地面宣傳活動等一切是在為ＫＩＵＩＮ冰尖叫這個品牌做宣傳，快速提升尖叫在全國的知名度。從白天到黑夜，從室內(nèi)到室外，從運動到休閑，從工作到娛樂……活力、情緒，就是這個時代年輕一族最醒目的識別標志。其次，“尖叫”緣何而來呢？什么才能讓觀眾也不禁想為之尖叫呢？尖叫有很多原因，興奮、激動、恐懼、狂喜……其中，只有恐懼是在電視上最具互動性的。第一篇：農(nóng)夫山泉之尖叫飲料的廣告策劃書農(nóng)夫山泉之尖叫飲料的廣告策劃書炎炎夏日又一次悄然而近，這對飲料行業(yè)來說，無疑就是銷售旺季到來的標志。于是，就有了這出“沙灘尖叫”的恐怖戲。(二)廣告主張：★時尚新炫、尖叫體驗，創(chuàng)意新起點！(三)廣告形式：■１。小評農(nóng)夫山泉之尖叫廣告策劃書寫一份廣告策劃書，我覺得首先要把握的是為什么要做這個策劃，既通過這個策劃你想達到什么樣具體的效果？從這一點來看，農(nóng)夫山泉之尖叫飲料的廣告策劃書是成功的！首先，尖叫飲料作為一個新上市的新產(chǎn)品，在市場上的認知度是欠缺的，此時增強消費者對產(chǎn)品的認知度是重中之重，因此該策劃的目的就是讓消費者認識，從而塑造品牌！而且該策劃書也明確了主要消費人群為年輕、時尚、充滿活力、容易接受新事物的年輕一族，我想策劃人是經(jīng)過了一些消費市場分析的和產(chǎn)品分析的。做好農(nóng)夫果園的廣告策劃，實施好其廣告策略有助于塑造農(nóng)夫公司相適應(yīng)的農(nóng)夫品牌形象，有助于提升農(nóng)夫果園在消費者心中的地位。媒體選擇電視，報紙，公共汽車車身、站臺，超市POP訴求策略農(nóng)夫果園廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象。可見，他們的差異化廣告策略做到了消費者的心坎上了！目前由于技術(shù)、人員、信息的公開性、及時性，使得產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴重，尤其是在快速消費品領(lǐng)域。因為，消費者認為農(nóng)夫果園是濃縮型果汁。農(nóng)夫果園在果汁品牌林立的市場即使可以看成是新產(chǎn)品，但它還是與其它果汁有很強的相互替代的關(guān)系。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人類改造自然的同時也破壞了自然，生活污水、工業(yè)廢水，水體富營養(yǎng)化、水土流失讓水的質(zhì)量變得沒有保證，無論是地表水還是地下水，我們不禁要問,哪里還有干凈的水。農(nóng)夫山泉牢牢抓住當今社會人們對自然界的向往,對食品安全的擔憂，以天然、健康為核心訴求，向廣大消費者宣傳真正的優(yōu)質(zhì)水源。農(nóng)夫山泉堅持環(huán)保、健康和天然的三大理念，理論上來說它能吸引所有人購買。積極的供應(yīng)商、積極的經(jīng)銷商、積極的消費者他們環(huán)繞著著積極的農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫山泉未來的前景一片光明。農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書營銷環(huán)境分析總結(jié)農(nóng)夫山泉實力雄厚，品牌美譽度高，價格適中，有著固定的消費人群，在錯綜復(fù)雜的飲用水之戰(zhàn)中有自己的根據(jù)地。飲料市場上大多數(shù)消費者消費飲料注重品牌，并愿意嘗試新品牌，穩(wěn)定和提高了一些飲料品牌的熟悉度、忠誠度和偏愛度。大學生這個群體追求時尚，對新鮮事物感興趣，他們崇尚個性，思維活躍，他們具有強烈的品牌意識，對品牌的忠誠度低，是容易相互影響的消費群體。他們不僅是消費群體，還可以引導(dǎo)那些潛在的邊緣消費者。2000年，在面對嚴峻的市場挑戰(zhàn)的時候，農(nóng)夫山泉正是靠著“停止生產(chǎn)純凈水，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)天然水”的理念站穩(wěn)了腳跟，回擊了競爭對手的攻勢。四、企業(yè)競爭狀況分析（一）本企業(yè)在競爭中的地位農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年,為中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一。（二）企業(yè)競爭對手分析農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書競爭對手：娃哈哈、康師傅、樂百氏、冰露主要競爭對手：娃哈哈、康師傅娃哈哈：杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。今后康師傅仍會將專注于食品制造與流通事業(yè)，并繼續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)，以期建立“全球最大中式農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書方便食品及飲品集團”。%的市場份額一舉成為國內(nèi)水市場的第一品牌。給人留下了自然、綠色、健康的印象。這就顯出了農(nóng)夫山泉和競爭對手的不同,別的品牌可以用自來水加工當?shù)V泉水買，而我們只是大自然的搬運工，農(nóng)夫山泉把自然、健康的飲用水“搬”到我們身邊的人——不是來賺我們錢的，不是有害的，這更值得感謝。讓其更貼近年青人的品位和價值觀，從而獲得他們的認同。（注：男生要帥氣，女生要漂亮。投放廣播廣告，可以每周投放三次，連續(xù)投放十周，每2—3天播放一次。作為贊助商，可以拉條幅，張貼海報，制作帶有農(nóng)夫山泉標志和署名的幕布，在主持詞中體現(xiàn)農(nóng)夫山泉等。第四篇：農(nóng)夫山泉礦泉水廣告策劃書農(nóng)夫山泉廣告策劃書——農(nóng)夫山泉有點甜企業(yè)與品牌背景：農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國內(nèi)享有很高的認知度，1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區(qū)廣東省萬綠湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫果園——喝前搖一搖農(nóng)夫果園2003年一上市，即引起市場轟動，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜合占有率第七位。農(nóng)夫山泉公司采用自動灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。我們知道農(nóng)夫山泉飲用水在中國市場憑借它的“農(nóng)夫山泉有點甜”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。活動宗旨：力求將“尖叫”穿上籃球的戰(zhàn)衣，將運動進行到底。，在尖叫官方網(wǎng)站手機投選自己喜歡的球隊人氣高的可以獲得積分，并且投票學生將在網(wǎng)站每周三進行集體抽獎，抽中學生將獲得尖叫形象鞋一雙。第三幅：這次活動的口號。最后活動獎勵：冠軍隊將作為尖叫的形象代言以及摘得《尖叫杯》金獎杯，獎金5萬。學生會成員都是來至各個班，每個班又有自己的，學生會成員應(yīng)將網(wǎng)址發(fā)放到每個群成員手中，讓其點擊觀看，知道比賽情況及這次活動。整個活動現(xiàn)場播放尖叫籃球主題曲《尖叫一夏》大力宣傳本次活動，在各大高校的宣傳現(xiàn)場擺放巨大的尖叫主打品牌飲料瓶，活動現(xiàn)場的成員持身份證在瓶上簽字就可以贏得尖叫中瓶量飲料一瓶。在補充能量、電解質(zhì)的同時，特別添加膳食纖維（含低聚異麥芽糖）、B族維生素成分，適合日常飲用。（二）價格差異化戰(zhàn)略農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營銷時期采取了不同的定價策略，在產(chǎn)品的引入期，采取高價高質(zhì)的策略，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔、高質(zhì)的形象。農(nóng)夫果園——30%主要消費人