【正文】 人體接觸。在吉林的布局中，農(nóng)夫山泉總裁助理鄭波介紹，長(zhǎng)白山基地3個(gè)泉孔形成一個(gè)泉群，一涌出來就變成一條河流，日涌量達(dá)3萬噸。其二,敢于揭短,為自己塑造了一個(gè)關(guān)心消費(fèi)者利益的良好公眾形象和品牌形象。2006年，韓國電視劇《大長(zhǎng)今》女主角李英愛作為品牌代言人，瞬間推出了5款農(nóng)夫茶。然而，成立僅僅十年并身處激烈的飲用水競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的農(nóng)夫山泉卻反其道而行，自2001年起連續(xù)多年開展“一分錢公益”活動(dòng)，即每銷售一瓶農(nóng)夫山泉飲用天然水，公司就代表消費(fèi)者捐出一分錢，從事公益活動(dòng)?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的差異化策略，與體育這個(gè)健康媒介的長(zhǎng)期合作，使農(nóng)夫山泉品牌不斷深入人心，并使品牌的無形資產(chǎn)持續(xù)增值并發(fā)揚(yáng)光大。農(nóng)夫山泉的目標(biāo)是加入世界最優(yōu)秀的專業(yè)飲用水公司行列，成為中國最具競(jìng)爭(zhēng)力的飲用水企業(yè)。通過代表消費(fèi)者向北京申奧捐款500萬元，支持貧困地區(qū)體育設(shè)施建設(shè)，贊助中國航天工程事業(yè)，開展大型公益助學(xué)活動(dòng)等公益服務(wù)活動(dòng)。與此同時(shí)，農(nóng)夫山泉在產(chǎn)品體系的設(shè)置上，也將自己的創(chuàng)意策劃融入其中，并大肆張揚(yáng)：完全不同于在中心城市建廠與城市爭(zhēng)自來水的策略，尋找和占據(jù)的都是山深林密的國家級(jí)珍貴水源；不斷推出的健康產(chǎn)品概念（天然水、混合果汁）；包裝及造型新穎、時(shí)尚，有特點(diǎn)（運(yùn)動(dòng)蓋、4L、10L、38口瓶蓋等）。其三,更為重要的是,農(nóng)夫山泉巧妙地把戰(zhàn)略退卻和戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻結(jié)合起來,如同回過頭來將對(duì)手狠咬一口,既重創(chuàng)了對(duì)手,又為自己挺進(jìn)天然水市場(chǎng)奪得先機(jī)。如此大的日涌量，在全世界也是絕無僅有的。此報(bào)道一出無疑給農(nóng)夫山泉致命一擊，相關(guān)新聞?lì)D時(shí)在各大媒體鋪天蓋地以頭條出現(xiàn)。不少企業(yè)家紛紛投入這個(gè)市場(chǎng),為寵物提供各種產(chǎn)品和服務(wù)。、我國飲料行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長(zhǎng)空間2009年，亞洲引領(lǐng)了全球瓶裝水市場(chǎng)，其中中國的增長(zhǎng)勢(shì)頭最為明顯。先是農(nóng)夫山泉開展測(cè)試PH值活動(dòng)，指責(zé)康師傅礦物質(zhì)水“偽健康”，再是有網(wǎng)友探密的帖子稱“康師傅礦物質(zhì)水的水源來自自來水”，最終在媒體的大肆渲染后演變?yōu)榭祹煾怠八撮T”危機(jī)。以茶飲料、果汁以及液態(tài)奶為代表的飲料行業(yè)“新生代”正在對(duì)瓶裝水的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位形成較大的威脅，市場(chǎng)份額的老大地位正逐漸被碳酸飲料所替代。卻傳遞了諸多信息，讓我們看起來不會(huì)厭煩的廣告，這就是一個(gè)成功。其二是從建廠之初就想讓不想要破壞生態(tài)環(huán)境。用專家的口吻還向觀眾定心放心。向觀眾詮釋無論從技術(shù)，人文，藝術(shù)，衛(wèi)生健康，實(shí)力，設(shè)計(jì)等多個(gè)方面我們都是最強(qiáng)也最細(xì)心最有心的企業(yè)。嚴(yán)之濤15廣告學(xué)一班中國傳媒大學(xué)第三篇：農(nóng)夫山泉營銷策劃分析2000年左右，中國水市競(jìng)爭(zhēng)格局基本上已經(jīng)成為定勢(shì)。賦予飲用水“農(nóng)夫山泉”這樣一個(gè)名字有著它深刻的內(nèi)涵。國內(nèi)瓶裝飲用水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，每年都有不少新品牌涌現(xiàn)，但真正能成功打開市場(chǎng)，樹立起自己品牌形象的產(chǎn)品卻寥寥幾家，大部分品牌在“水戰(zhàn)”中沉沒了。? 2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國名牌”產(chǎn)品。金融危機(jī)後導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，中國經(jīng)濟(jì)の高速增長(zhǎng)也有所回落，但依然保持高速增長(zhǎng)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈，中國規(guī)模最大、效益最好の飲料企業(yè)，銷售渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各個(gè)角落，終端鋪貨率非常高。非一般區(qū)域品牌可比。產(chǎn)品包裝，建立獨(dú)特の識(shí)別體系。? 2000年11月，被授予“北京2008年奧運(yùn)申辦委員會(huì)熱心贊助商/北京2008年奧申委聲援團(tuán)”稱號(hào)。10月，中國航天基金會(huì)授予農(nóng)夫山泉“中國載人航天工程贊助商”和“中國航天員專用飲用水”榮譽(yù)稱號(hào)。分析：農(nóng)夫山泉一直致力於公益事業(yè)，這對(duì)農(nóng)夫山泉在公眾心中樹立一個(gè)良好の形象立下了功勞。? 淨(jìng)化の天然水在目前環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)“天然水”已缺乏安全感，同時(shí)認(rèn)為純淨(jìng)水不再健康。綜合上述，農(nóng)夫山泉差異化品牌和產(chǎn)品策略，簡(jiǎn)潔明確の廣告訴求，一系列完美の事件營銷和公益活動(dòng)是其成功の關(guān)鍵，農(nóng)夫山泉也存在銷售渠道深度不足和產(chǎn)品運(yùn)輸遙遠(yuǎn)の問題。所謂標(biāo)準(zhǔn)營銷，是指針對(duì)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)而運(yùn)作の系列營銷活動(dòng) ——對(duì)農(nóng)夫山泉の建議:? 保持產(chǎn)品差異化與創(chuàng)新產(chǎn)品差異化の能力更是企業(yè)突出重圍の武器。⑤2006年，農(nóng)夫山泉開展了“飲水思源”公益活動(dòng)，資助水源地の貧困孩子上學(xué)。（4）重視公共形象傳播。在銷售價(jià)格上，保持了一個(gè)較高の價(jià)格品牌の形象，既能顯示其高品質(zhì)の形象，也能迎合廣大消費(fèi)者の購買價(jià)格。以人為本，強(qiáng)調(diào)自然、健康、環(huán)保の生活主張?！獱I銷策略:（1）廣告策略：? 借助中央電視臺(tái)強(qiáng)大の媒體效應(yīng):分析：CCTV作為中國最具影響力の電視臺(tái)，農(nóng)夫山泉在中央臺(tái)投入廣告無疑使一個(gè)重磅炸彈。但宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境の震蕩沒有從根本上影響到瓶裝水市場(chǎng)，瓶裝水市場(chǎng)整體增長(zhǎng)趨勢(shì)の基本面並沒有發(fā)生變化。同年，入選“影響中國營銷進(jìn)程の十大企業(yè)”。一、堅(jiān)實(shí)后盾——養(yǎng)生堂有限公司二、農(nóng)夫山泉股份有限公司三、農(nóng)夫山泉的品牌發(fā)展足跡1997：橫空出世|樹立形象 1998：走向全國|勇奪季軍 1999：關(guān)注健康|奧運(yùn)營銷2000：打壓對(duì)手|世紀(jì)水戰(zhàn)2001―2002：支持申奧|陽光工程2003：贊助航天|沖上云宵2004―2006：陽光依舊|精彩繼續(xù) 2005年：五萬元重獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告創(chuàng)意，再次吸引業(yè)界的眼球。社會(huì)的變遷，緊張的工作生活節(jié)奏，人情味的日漸淡薄和人際關(guān)系交往中層層設(shè)防，現(xiàn)代人的內(nèi)心深處其實(shí)就是在尋找這樣的一種“農(nóng)夫”感覺。當(dāng)時(shí)，比較有代表性的水產(chǎn)品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處于高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。軟廣告的滲透性體現(xiàn)的淋漓精致。從爸爸的角