【正文】 有“農(nóng)夫山泉”品牌，以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語而聞名于全國各地。人們迫切需要健康、安全食品的產(chǎn)品形象出現(xiàn)。農(nóng)夫山泉廣告最主要是訴求一種品質(zhì)，塑造一個深入人心的健康的天然水品牌形象。在短時間內(nèi)迅速建立品牌認(rèn)知，從而確立市場地位。卻傳遞了諸多信息，讓我們看起來不會厭煩的廣告，這就是一個成功。其二是從建廠之初就想讓不想要破壞生態(tài)環(huán)境。用專家的口吻還向觀眾定心放心。向觀眾詮釋無論從技術(shù)，人文，藝術(shù)，衛(wèi)生健康，實(shí)力，設(shè)計等多個方面我們都是最強(qiáng)也最細(xì)心最有心的企業(yè)。嚴(yán)之濤15廣告學(xué)一班中國傳媒大學(xué)第四篇：農(nóng)夫山泉swot分析農(nóng)夫山泉swot分析背景 農(nóng)夫山泉股份有限公司原名浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成為股份有限公司。同時，農(nóng)夫山泉“口感清爽有點(diǎn)甜”是有一定依據(jù)的。2001年，支持北京申奧“一分錢”活動。娃哈哈老總宗慶后更是跳出來大罵農(nóng)夫山泉。另一方面,在這一場官司中,人們將進(jìn)一步分別出天然水和純凈水,更有利于塑造農(nóng)夫山泉的新產(chǎn)品特色。據(jù)悉，地表水共分為五類。最大的問題是，有些地區(qū)甚至出現(xiàn)了批發(fā)價格和零售價格的倒掛現(xiàn)象，渠道已經(jīng)陷入了危機(jī)之中。此外隨著中國市場與國際市場的日益接軌，為本土飲料企業(yè)提供廣闊的市場舞臺，即利用知名品牌開拓國際市場，將民族飲料品牌發(fā)展為國際飲料品牌。金融危機(jī)是飲料行業(yè)內(nèi)部從新洗牌，提供機(jī)遇國家為刺激經(jīng)濟(jì)，推出各種刺激方案。農(nóng)夫山泉董事長鐘目炎目炎甚至親自接到深圳某經(jīng)銷商要求退掉1萬箱水的電話。、瓶裝水耗費(fèi)能源、污染環(huán)境“舊金山市禁止官員使用財政資金購買瓶裝水；紐約市發(fā)起百萬人抵制運(yùn)動；鹽湖城市長則要求不得在政府會議中提供瓶裝水……美聯(lián)社、《紐約時報》等媒體也推波助瀾，刊登系列報道，指責(zé)瓶裝水身負(fù)耗費(fèi)石油、污染環(huán)境的雙重“血債”，將瓶裝水列為頭號“人民公敵”，號召美國人拋棄瓶裝水，飲用自來水。營銷策劃案例分析在具體的操作過程中，首先，農(nóng)夫山泉買斷了千島湖五十年水質(zhì)獨(dú)家開采權(quán)，在這期間，任何一家水企業(yè)不可以使用千島湖水質(zhì)進(jìn)行水產(chǎn)品開發(fā)，不僅在瓶蓋上創(chuàng)新，利用獨(dú)特的開瓶聲來塑造差異，而且打出“甜”的概念，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”成為了差異化的賣點(diǎn)；其次，為了進(jìn)一步獲得發(fā)展和清理行業(yè)門戶，營銷策劃案例分析農(nóng)夫山泉宣稱將不再生產(chǎn)純凈水，而僅僅生產(chǎn)更加健康、更加營養(yǎng)的農(nóng)夫山泉天然水，并且做了“水仙花對比”實(shí)驗(yàn)，分別將三株植物放在純凈水、天然水與污染水之中，營銷策劃案例分析我們會發(fā)現(xiàn)，放在純凈水與污染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度，由此，農(nóng)夫山泉得出一個結(jié)論，天然水才是用營養(yǎng)水。農(nóng)夫山泉的成功，在于其策劃與造勢，一方面對賣點(diǎn)不斷提煉，營銷策劃案例分析從瓶蓋的開蓋聲音到有點(diǎn)甜，從有點(diǎn)甜到而今的PH值測試，宣稱弱酸弱堿性；另一方面是善于炒作和造勢，通過對比來形成差異，進(jìn)而提升自己。建議農(nóng)夫山泉最大的遺憾是沒有利用“農(nóng)夫”這一最大的賣點(diǎn)，是否可以考慮用“農(nóng)夫”形象來給品牌代言，同時在農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫C打和農(nóng)夫果汁系列產(chǎn)品＋的所有營銷推廣活動中，使用統(tǒng)一的視覺識別，像康師傅方便面中的“康師傅”形象和旺旺食品中的“旺仔”形象，從而增強(qiáng)品牌的可識別性和親和力。水是生命之源，人類社會在較長期內(nèi)都將水作為人們生存的需求物來看待。、國內(nèi)競爭2000年4月，農(nóng)夫山泉以廣告的方式來演示純凈水和天然水的對比實(shí)驗(yàn)，在得出純凈水對健康不利的結(jié)論后，農(nóng)夫山泉旗下公司“養(yǎng)生堂”宣布停止生產(chǎn)純凈水，就此揭開中國包裝飲用水的水源之戰(zhàn)。隨著消費(fèi)群體的不斷擴(kuò)大、消費(fèi)能力的逐漸提高，中國飲料市場發(fā)展非常迅速，市場容量不斷擴(kuò)大。消費(fèi)者對瓶裝水表現(xiàn)出了極大的興趣,許多人不喜歡飲用自來水。Ⅳ類地表水主要適用于一般工業(yè)用水及人體非直接接觸的娛樂用水區(qū)。礦泉水資源足夠豐富，能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的產(chǎn)能在農(nóng)夫山泉布局戰(zhàn)略中，企業(yè)開始發(fā)展的地區(qū)浙江千島湖的礦泉水儲備量自然不在話下，否則也不會發(fā)展得如此迅速。農(nóng)夫山泉的這一招至少達(dá)到了這樣幾個效果:其一,調(diào)動新聞媒介為自己的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移鳴鑼開道,并為自己的新產(chǎn)品進(jìn)行了一系列裂變式的免費(fèi)宣傳。2003年，以一個動作作為其獨(dú)特的品牌識別——那就是“搖一搖”。良好的社會形象在傳統(tǒng)的觀念中，企業(yè)的逐利行為是一種理性的選擇，尤其足在市場競爭日趨激烈、企業(yè)生存壓力增大的今天，作為營利組織的企業(yè)，冷酷