【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 二期園林部分呈現(xiàn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 核心推廣語 居于優(yōu)越之上 廣告分段演繹： 讓自己居住在“巴厘島內(nèi)” —— 享受休閑、度假式生活方式； 讓子女居住在“大學城內(nèi)” —— 盡享江蘇大學、一中、 9 年一貫制學校、幼兒園配套資源； 讓父母居住在“健康城內(nèi)” —— 居住于生態(tài)社區(qū)，專用生態(tài)會所、呼吸風情園林； 讓全家人居于優(yōu)越之上 —— 巴厘風情文化名宅 備選： 世界的巴厘，人居的夢想！ 傳承巴厘，居住經(jīng)典！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 14 第四部分：執(zhí)行篇 一 、 開盤前營銷策略 一） 預熱 期 （ 3 月份 下旬 —— 4 月上旬 ） 整體 策略 ? 以項目巴厘風情 的 高度 形象 入市 推廣 目標 ? 迅速提升項目 市場 知名度； ? 大幅度的提升客戶來訪量； 推廣 主題 ? 巴厘風情登陸鎮(zhèn)江 ? 巴厘風情 完美演繹 ? 傳承巴厘，居住經(jīng)典 推廣安排 1） 外展 時間 4 月 7 周日 4 月 8 周日 地點 大市口 大市口 主題 教育 教育 籌備 展點選定； 物料：背景板、易拉寶、單張、佩帶； 2） 唐軒 會 啟動 ? 時間： 4 月 7 日啟動 ? 形式： 來訪客戶邀請入會 ；前期來訪客戶邀請入會；同行邀請入會； 外展客戶邀請入會； 俱樂部會員邀請； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 24 推廣主題 ? 小戶型，大社區(qū)！ ? 8 千元 ， 入住大型巴厘風情社區(qū)！ ? 小空間，大配套！ ? 居住、投資 兩 皆宜！ ? 無限風光在高處（針對 15 層高） ！ 推廣安排 1） 戶外主題更新 ? 戶外廣告牌、燈箱廣告、站臺廣告、車身廣告主題更新； ? 更新主題：小戶型，大社區(qū)； 2）報紙 廣告投放 3） 外展 4） 行銷 銷售安排 ? 推出酒店式公寓 284 套 ； 促銷措施 ? 教師購房優(yōu)惠 雙周 公關(guān)活動 1）慶中秋，賀國慶 —— 錦繡 雅郡 客戶答謝會； 要點： 通過紅酒鑒賞會的形式，答謝客戶對項目支持和厚愛 ，提升客戶忠誠度 ； 2）國慶游園 要點：小區(qū) 部分 林開放 ，推出 國慶游園活動， 通過品質(zhì)吸引客戶 。 23 ? 加推 60 套多層房源； ? 前兩次推貨達到 60%后，繼續(xù) 加推 36 套多層房源； 促銷措施 ? 老業(yè)主介紹新客戶獲 物業(yè)管理費 ； ? 3 套以上同時購買可優(yōu)惠 98 折； 公關(guān)活動 1） 錦繡 雅郡教育中心 成立 ? 意義：深化 項 目教育優(yōu)勢配套 ， 并且落到實際，讓業(yè)主得到實際的教育配套，增加項目 附加值 ； ? 形式： 對社會公布項目教育中心 與江大、一中達成教育聯(lián)盟， 名校名師為社區(qū)教育中心提供教育支持。 銷售目標 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （具體行銷建議另附） 籌備： 優(yōu)惠政策的制定； C、大港企事業(yè)單位的行銷： 形式： 企業(yè)上訪，與負責人或意向購房者進行面對面溝通。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 13 釋義： ? “一萬變兩萬”： 設定購買認購 序 卡 須 交納 1 萬元 （誠意金） ， 客戶 購 買認購 序 卡 后， 在項目開盤規(guī)定的期限內(nèi) 持卡 購買，則享受 該卡 上的 一萬元充當二萬元 合同款 使用； ? “日日金”： 項目執(zhí)行售 序 卡計劃后，客戶購買認購 序 卡的當日起，截止 到項 目開盤當天 ，所共累計的天數(shù)進行 購買 優(yōu)惠，按 100 元 /天計 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 10 第三部分 策 略篇 一、 07 年一期整體營銷策略圖 （提升知名度） （項目品牌建設） （ 錦繡 雅郡搶購熱潮 ） （ 項目 品牌提升 ） （ 消費群忠誠度提升 ） 項目形象特征 項目品質(zhì) +公關(guān)活動 創(chuàng)新吸引的優(yōu)惠 優(yōu)勢賣點深化 真實品質(zhì) 引導 多樣化促銷 品質(zhì) 信心提升 巴厘風情 園林、教育、配套、戶型 巴厘特色及促銷活 動 教育 優(yōu)勢 深化 部分 園林開放 購房折扣、物質(zhì) 搭配 等促銷 整體工程封頂 外展 +平面 +戶外 +電視 ； 平面 +外展 +活動 +電視 ； 平面 +活動 +外展 +電視； 平面 +活動 + 外展 ； 外展 +活動 +平面 ； 根據(jù) 銷售 進度 另 安排； 根據(jù) 銷售 進度 另 安排 二、項目形象策略 形象定位 巴厘風情文化名宅 注釋： 巴厘風情：可以直接體現(xiàn)出項目社區(qū)規(guī)劃風格，以及所倡導的巴厘式休閑生態(tài)生活方式； 預熱期 強勢蓄客期 首次 開售期 二次 推貨 期 持續(xù) 強銷期 三次推貨 期 四次推貨 期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 客戶群體分析： 通過分析和實際市場需求狀況，我們將未來客戶群體劃分為以下幾個群體： 1）主要客戶群 ? 項目周邊教育單位如江大、新一中教職工，以及周邊企事業(yè)單位員工； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻