甌北羅馬商城定位方案(完整版)
【正文】 該項(xiàng)目處于甌北 羅浮路與陽光大道交叉口 ，與甌北 汽車站 、甌北 客運(yùn)碼頭 、 甌城假日酒店 相連，與在建中的蔡橋村商貿(mào)大廈、 “ 奧康商城 ” 一路之隔。 溫州聯(lián)商房產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 第 16 頁 共 20 頁 2） 要求樓面建立日經(jīng)營戶溝通記錄，及時(shí)了解經(jīng)營戶的心態(tài)，能及時(shí)做好經(jīng)營戶工作，穩(wěn)定商場經(jīng)營。 利用經(jīng)營營銷手段不斷的刺激引導(dǎo)周邊業(yè)態(tài)。 適時(shí)、有效的開展招商。 在加大本地招商資源的開拓同時(shí)，進(jìn)一步溫州的客戶資源市場。 定位業(yè)態(tài)目標(biāo)客群具有廣泛型和較具消費(fèi)能力型。 E、 項(xiàng)目招商定位： 以目前市場中經(jīng)營時(shí)尚女裝、女鞋、 飾品、化妝品、女士箱包 的商戶為重點(diǎn)，輔助以 童裝、 母嬰用品、 休閑男裝為輔，招商立足永嘉，著眼溫州市區(qū)的市場經(jīng)營戶。 1） 、核心商業(yè)街道調(diào)查（詳見附件一） 2） 、主力商家調(diào)查（詳見附件二） 3） 、甌北商業(yè) 業(yè)態(tài)分析（ 詳 見附件三） 4） 、 甌北鎮(zhèn)商業(yè)小結(jié)： （ 1） 商業(yè)零售總額潛力巨大，但相比較而言，投資性支出較高，而生活性支出還有待挖掘。 ? 行政區(qū)劃 甌北鎮(zhèn) 面積 平方公里 ，人口 25萬，戶籍人口 12萬，流動(dòng)人口 13 萬。溫州聯(lián)商房產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 第 1 頁 共 20 頁 永嘉甌北 轄 73 個(gè)行政村， 8個(gè)居委會(huì)。 （ 2） 消費(fèi)場所過于單一且及不夠集中 。 F、 項(xiàng)目規(guī)劃定位： 突出客流互動(dòng)性 J、 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益定位： 前期以“放水養(yǎng)魚”培育為主，后期視經(jīng)營情況門檻逐步提高 溫州聯(lián)商房產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 第 8 頁 共 20 頁 H、 項(xiàng)目經(jīng)營定位： 大眾化和特色化相結(jié)合 L、 項(xiàng)目經(jīng)營方式定位： 統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、以租金的方式運(yùn)作 （ 4）、業(yè)態(tài)定位規(guī)劃圖 ? 分 析： A、 目前項(xiàng)目定位的 女性主題 、文化休閑等屬于明星型商業(yè)業(yè)態(tài) 。 加大整體定位業(yè)態(tài)的策劃、招商及推廣力度等。 加大宣傳、造勢、外立面廣告等提升項(xiàng)本身的氛圍，營造火熱現(xiàn)場氛圍。 動(dòng)態(tài)和充分的觀察了解市場變化。 溫州聯(lián)商房產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 第 11 頁 共 20 頁 四 、 實(shí)施篇 商場調(diào)整 1） 、動(dòng)線規(guī)劃 （ 1） 動(dòng)線規(guī)劃原則： 為項(xiàng)目減少死角，提高商場平效， 通過商場品項(xiàng)規(guī)劃、 VI引導(dǎo)來實(shí)現(xiàn)整個(gè)商場良性動(dòng)線計(jì)計(jì)，讓顧客按照預(yù)定設(shè)計(jì)的動(dòng)線規(guī)劃在整個(gè)商場能自由、完整、舒爽的購物消費(fèi)。 3） 建立定期市場調(diào)研規(guī)范，及時(shí)了解競爭對(duì)手狀態(tài)和市場變化并作出應(yīng)對(duì)，提升商場競爭力。項(xiàng)目在目前的商圈中處于較差位置，在未來的商業(yè)發(fā)展中處于鎮(zhèn)中心核心商圈，項(xiàng)目前景不可估量。項(xiàng)目整體面積 4569 平方米，一層面積 2400 平方米，二層面積 2160平方米，一樓 凈 高 米，二樓凈高 。 5）建立報(bào)表制度，及時(shí)掌握公司經(jīng)營狀況。 溫州聯(lián)商房產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 第 13 頁 共 20 頁 招商 策劃推廣 1)、招商推廣 訴 求點(diǎn) （ 1） 項(xiàng)目招商宣傳訴求點(diǎn)（項(xiàng)目的賣點(diǎn)） ? 打造 永嘉首席 、唯一、 專業(yè)型 特設(shè)主題商場 。 定位業(yè)態(tài)經(jīng)營的適應(yīng)性周期。 通過項(xiàng)目的造勢力度，深度挖掘更多的商戶資源和消費(fèi)群體。 劣 勢 （ WEAKNESS） 如何化解劣勢 溫州聯(lián)商房產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 第 10 頁 共 20 頁 招商業(yè)態(tài)經(jīng)營戶本地資源相對(duì)有限。 溫州聯(lián)商房產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu) 第 9 頁 共 20 頁
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