淘寶商城全年促銷方案整合(完整版)
【正文】 欲望。推廣費(fèi)用用在維持人氣款的銷量，占比 20%左右。所以推廣費(fèi)用會(huì)偏高。 全年運(yùn)營(yíng)節(jié)奏 規(guī)劃 總綱 一、 全年規(guī)劃 淘寶行業(yè)數(shù)據(jù)分析 全年?duì)I銷節(jié)奏 二、 起步期 春茶上市 父親節(jié) 三、 成長(zhǎng)期 年中大促 年中大促 中秋節(jié)、秋茶上市 四、 爆發(fā)期 國(guó)慶節(jié) 淘寶雙十一 淘寶雙十二 春節(jié)送禮 一、 全年規(guī)劃 ．鐵觀音淘寶網(wǎng)全年成交趨勢(shì)圖： 淘寶茶葉數(shù)據(jù)分析： 低潮期：春節(jié) 平穩(wěn)期： 5 月 7 月 高峰期：①春茶上市 ()②年中大促 (7 月 )③淘寶雙十一 (11 月 )④淘寶雙十二 (12 月 )⑤春節(jié)前 在春茶上市后，市場(chǎng)認(rèn)可度較高，進(jìn)入了茶葉市場(chǎng)的平穩(wěn)階段，淘寶 7 月份舉 行的年中大促，激起了購(gòu)物氣氛，價(jià)格促銷占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)，同時(shí)各個(gè)行業(yè)都在為秋冬旺季銷售做鋪墊。其中， 5 月份春茶上市，市場(chǎng)行情的競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)比平時(shí)會(huì)更為劇烈。 二、 起步期 ． 4 月份 分析：新店剛開始運(yùn)營(yíng)，店鋪各個(gè)方面都在準(zhǔn)備階段，店鋪起步階段，更適合做一些活動(dòng)推廣。 店鋪準(zhǔn)備活動(dòng)：春茶上市； 店鋪裝修上線日期： 4 月 25 日； 推廣途徑：鉆展、活動(dòng)。 收集之前所有的老客戶信息，進(jìn)行一次老客戶營(yíng)銷。 三、 成長(zhǎng)期 ． 7 月份 主要節(jié)日： 淘寶年中大促 年中大促 凍住你的冰點(diǎn)價(jià) 低到讓你 hold 不住 這才叫冰火兩重天 炙熱的茶，冰冷的價(jià) 這個(gè)夏天，冷酷到底。 晴空一茶排云下，便引濃香到碧霄。全場(chǎng) X 折起。（主推套餐） 你的品“味”，你做主！ 業(yè)績(jī)目標(biāo)： 120 萬(wàn) 分析：國(guó)慶節(jié)假日為 7 天，距 9 月份秋茶上市半個(gè)月，利用客戶資料做一次更精準(zhǔn)的營(yíng)銷。 裝修上線日期： 9 月 24 日 ． 11 月 份 主要節(jié)日： 淘寶雙十一 雙十一 錯(cuò)過(guò)這趟，請(qǐng)?jiān)诘?365 天。錯(cuò)過(guò)再等 1 年。
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