淘寶商城全年促銷方案整合-展示頁
2024-11-05 20:26本頁面
【正文】 爆款、帶動店鋪免費流量上面。有一定的銷量基礎(chǔ)，能帶動免費流量。其中， 5 月份春茶上市，市場行情的競爭都會比平時會更為劇烈。 月份 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 合計 銷售額 10 20 40 60 80 100 120 210 180 180 1000 推廣費用 8 12 20 25 30 30 25 20 15 15 200 費用占比 80% 60% 50% % 37% 35% 20% % % % 20% 分析： 起步期： 6 月份 起步期，店鋪流量構(gòu)成中，推廣的流量會占據(jù) 60%以上，沒有 銷量，沒有回頭客。 紅色字體節(jié)日為大眾促銷重點節(jié)日，其余皆為相對針對性產(chǎn)品促銷節(jié)日。春節(jié)前，禮品變成了占據(jù)大部分市場需求，且價格都偏高。 全年運營節(jié)奏 規(guī)劃 總綱 一、 全年規(guī)劃 淘寶行業(yè)數(shù)據(jù)分析 全年營銷節(jié)奏 二、 起步期 春茶上市 父親節(jié) 三、 成長期 年中大促 年中大促 中秋節(jié)、秋茶上市 四、 爆發(fā)期 國慶節(jié) 淘寶雙十一 淘寶雙十二 春節(jié)送禮 一、 全年規(guī)劃 ．鐵觀音淘寶網(wǎng)全年成交趨勢圖： 淘寶茶葉數(shù)據(jù)分析： 低潮期：春節(jié) 平穩(wěn)期： 5 月 7 月 高峰期：①春茶上市 ()②年中大促 (7 月 )③淘寶雙十一 (11 月 )④淘寶雙十二 (12 月 )⑤春節(jié)前 在春茶上市后，市場認(rèn)可度較高，進(jìn)入了茶葉市場的平穩(wěn)階段，淘寶 7 月份舉 行的年中大促，激起了購物氣氛，價格促銷占據(jù)明顯優(yōu)勢，同時各個行業(yè)都在為秋冬旺季銷售做鋪墊。一年一次的淘寶雙十一活動，由圖可見對市場的影響之大。 ．全年營銷節(jié)奏 全年營銷節(jié)奏表 月份 節(jié)日 淡旺季 促銷力度 促銷方式 二月 春節(jié) 淡季 中等 節(jié)日、禮品促銷 三月 淡季 中等 節(jié)日、禮品促銷 四月 天貓新風(fēng)尚 淡季 中等
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