【正文】 靠的是信譽(yù)、自己產(chǎn)品的與眾不同和最優(yōu)化。商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)，善用謀略者勝?？v觀孫子兵法，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)其核心論述就是謀略?！疤鞕C(jī)云錦用在我,剪裁妙處非刀尺” 懂得變通的理解，很多理論、原則都是可以借鑒運(yùn)用到生活中的方方面面的。逆境可以磨煉意志,:知彼知己,勝乃不殆。下面是我對(duì)它的認(rèn)識(shí)：《孫子兵法》是我國(guó)最古老，最杰出的一部兵書(shū)，于公元前512年由孫武上呈于吳王闔閭，故歷史上將《孫子兵法》的誕生時(shí)間定為公元前512年。有的人將《孫子兵法》倒背如流但卻沒(méi)有入道。薩達(dá)姆本指望聯(lián)軍會(huì)落入其圈套，但他大失所望??”孫子兵法在現(xiàn)代軍事領(lǐng)域中的實(shí)例還有很多突出孫子兵法的現(xiàn)代應(yīng)用必須增強(qiáng)孫子兵法的現(xiàn)實(shí)感。’印軍在孟加拉國(guó)的所作所為的的確確是照此做了。綱要的第二章直接引用了孫子名言“兵貴勝，不貴久”，“攻其無(wú)備，出其不意”。如日本八幡太郎曾向太江匡房學(xué)習(xí)《孫子兵法》，在陸奧戰(zhàn)役中，他看見(jiàn)雁鳥(niǎo)亂飛，想起了《孫子兵法》行軍篇中的“鳥(niǎo)起者，伏也”，遂判斷敵有伏兵，改變了作戰(zhàn)計(jì)劃，脫離了危險(xiǎn)?！毒诺亍穼?xiě)道：“敵眾整而將來(lái)，待之如何？”孫子說(shuō)：“先其所愛(ài)則聽(tīng)矣?？傊灰酥?，戰(zhàn)術(shù)正確，“勝可為也”，弱軍可以打敗強(qiáng)軍，少兵可以打敗多兵。《孫子兵法》的靈魂《孫子兵法》在軍事學(xué)術(shù)上的巨大成就是與它樸素的軍事辯證法思想密不可分的。“令之以文，齊之以武”是孫子提出的又一個(gè)巨大的思維框架。用常法排兵布陣，這是一般規(guī)律。孫子之所以論述“十圍五攻”的不同戰(zhàn)法就是講究策略的選擇，力爭(zhēng)上策，準(zhǔn)備中策，避免下策。這三者是相輔相成、彼此聯(lián)系的。孫子的“善戰(zhàn)”思想其實(shí)質(zhì)仍然是“全勝”思想在作戰(zhàn)過(guò)程中的延續(xù)。，是以小的代價(jià)贏得大的勝利孫子的勝負(fù)觀，除了“全勝”之外，就是“破勝”。通觀《孫子兵法》，我們看到，從很大程度上說(shuō)，它主要講了兩個(gè)字(詞)：一個(gè)是“全”，一個(gè)是“破”。 兵戰(zhàn)行為方式是：不遵守游戲規(guī)則(兵不厭詐)216。l 我認(rèn)為：216?！秾O子兵法》讀書(shū)心得將之嚴(yán)“法令孰行，合之以文，齊之以武。這個(gè)提法不太準(zhǔn)確，需要結(jié)合進(jìn)一步的學(xué)習(xí)深入思考。全文的文字有些粗糙，有些字打錯(cuò)了?！睂?duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講，必須有嚴(yán)格的、行之有效的規(guī)章制度，并得以實(shí)施，才能做到“一切行動(dòng)聽(tīng)指揮和步調(diào)一致”。 現(xiàn)代商戰(zhàn)活動(dòng)目的同樣是：“是為了獲取政治經(jīng)濟(jì)利益；打垮或征服敵人。 商戰(zhàn)行為方式是：遵守游戲規(guī)則(誠(chéng)信為本)l 我認(rèn)為：216?！叭笔遣粦?zhàn)而勝，“破”是交戰(zhàn)而勝。“全”是政治解決問(wèn)題，“破”是戰(zhàn)爭(zhēng)解決問(wèn)題。他說(shuō)：“善戰(zhàn)者之勝也，無(wú)智名，無(wú)勇功。一支軍隊(duì)由軍隊(duì)士氣和兵力、兵器構(gòu)成了一種軍事力量，這就是“形勢(shì)”；正確地指揮這支軍隊(duì)并靈活地使其變換戰(zhàn)術(shù)，這就是“奇正”；根據(jù)敵情我情，巧妙地選擇這支軍隊(duì)的最佳作戰(zhàn)方向，這就是虛實(shí)。掌握了事物運(yùn)動(dòng)規(guī)律的辦法就是上策，庖丁解牛，迎刃而解，就是上策。然而，運(yùn)用之妙，存乎一心。文武兩手包含恩威并用、信賞明罰、愛(ài)卒善俘、嚴(yán)格要求等諸多以法治軍之義。孫子研究戰(zhàn)爭(zhēng)問(wèn)題十分注意分析敵我雙方的各種矛盾及其矛盾運(yùn)動(dòng)，做到“知彼知己”，從實(shí)際出發(fā)，探索戰(zhàn)爭(zhēng)的客觀規(guī)律，從而制定出正確的作戰(zhàn)方針和方法。他舉例說(shuō)，如果敵人十倍于我，克敵制勝的辦法就是“形人而我無(wú)形，則我專(zhuān)而敵分。”意思是說(shuō)，敵人氣勢(shì)洶洶，大軍壓境，怎么對(duì)付呢？孫子認(rèn)為只要率先攻擊其要害部位就能反被動(dòng)為主動(dòng)。日俄戰(zhàn)爭(zhēng)中，日本聯(lián)合海軍總司令東鄉(xiāng)平八郎在出發(fā)時(shí)沒(méi)有帶任何日本典籍，只隨身攜帶了一冊(cè)《孫子兵法》。這是貫徹其四項(xiàng)基本原則的指導(dǎo)性思想?！薄?986年，時(shí)任美國(guó)國(guó)防大學(xué)校長(zhǎng)的理查德形象地說(shuō)就是要使人們感到《孫子兵法》并不是陳列于博物館的竹簡(jiǎn)而是現(xiàn)代裝潢的精品教科書(shū)孫子不是古代的孫子而是今天的孫子。我有一種體會(huì)學(xué)習(xí)孫子兵法其中許多深刻道理很難用邏輯推理的方式掌握也很難用語(yǔ)言完全表達(dá)清楚。其作者孫武，字長(zhǎng)卿，春秋末期齊國(guó)人，是我國(guó)歷史上最偉大的軍事家，思想家之一。知天知地,動(dòng)而不迷,舉而不窮.(《地形篇》)這兩句的意思是說(shuō),了解對(duì)方,了解自己,爭(zhēng)取勝利就不會(huì)有危險(xiǎn)。《孫子》原本只是一部兵書(shū)，但到了現(xiàn)代，它的意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一部兵書(shū)，里面包含的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想被廣泛地運(yùn)用于商業(yè)環(huán)境，指導(dǎo)著商業(yè)戰(zhàn)略，而它富含的哲理也是非常深遠(yuǎn)的?，F(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就如同軍事戰(zhàn)爭(zhēng)，雖不見(jiàn)刀光劍影，但也驚心動(dòng)魄。一本《孫子兵法》，留給我們的是智慧與謀略的啟示。國(guó)貨想要站立起來(lái)，首先自身的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，抓住天機(jī)，而作為消費(fèi)者的我們則需端正態(tài)度，不能太過(guò)崇洋。這個(gè)精神在戰(zhàn)術(shù)層面上顯得更為重要。只有不戰(zhàn)而使對(duì)方心悅誠(chéng)服才是最佳效果。是第二篇《作戰(zhàn)篇》。長(zhǎng)期的持久戰(zhàn)消耗了德國(guó)巨大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和軍事生產(chǎn)力（當(dāng)時(shí)德國(guó)軍工生產(chǎn)的武器近3/4用在了蘇聯(lián)戰(zhàn)場(chǎng)，蘇聯(lián)戰(zhàn)場(chǎng)的軍隊(duì)占總軍隊(duì)人數(shù)的2/3）并最終導(dǎo)致了戰(zhàn)事的逆轉(zhuǎn)?；鸸テ分刑岢龅膶?shí)施原則、步驟與方法?！秾O子兵法》一書(shū)中指出了政治、天時(shí)、地利、將帥、法制等對(duì)軍事戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的影響，深刻而又獨(dú)到。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒?！秾O子兵法》只讀一遍等于沒(méi)讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺(jué)其中無(wú)窮的智慧。主要活動(dòng)于齊威王時(shí)期。作為一名中國(guó)人，我為古人的成就而自豪，更被這部經(jīng)典的哲學(xué)著作、軍事著作而深深的著迷。想起孫子兵法中那句堪稱(chēng)經(jīng)典、廣為后人所稱(chēng)頌的“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，無(wú)論我們?cè)谏虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)里，無(wú)論我們?cè)诮逃龑W(xué)生的過(guò)程中，這都是必須的。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、管理者如同軍事領(lǐng)導(dǎo)人，必須有勇有謀，才能克敵制勝。孫子曰：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。說(shuō)到德國(guó)，正是由于與波蘭、法國(guó)兩國(guó)的交戰(zhàn)取得勝利，再加上希特勒掌權(quán)后無(wú)論在外交、經(jīng)濟(jì)、軍事上的一系列勝利，使其沖昏了頭腦，不顧自己人力、資源的條件，盲目宣戰(zhàn)，妄圖以一國(guó)之力對(duì)抗全世界，安能不敗？人們往往意識(shí)不到自己的實(shí)際情況，被成功的喜悅沖昏了頭腦，忘記了虛實(shí)，高估了自己的能力和目標(biāo)，只圖一時(shí)的快意，孫子的作戰(zhàn)篇和形篇，不正是告誡我們要運(yùn)籌帷幄，勝兵先勝而后求戰(zhàn)的道理嗎？《作戰(zhàn)》篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)?！叭笔遣粦?zhàn)而勝，“破”是交戰(zhàn)而勝?！叭笔钦谓鉀Q問(wèn)題，“破”是戰(zhàn)爭(zhēng)解決問(wèn)題。他說(shuō)：“善戰(zhàn)者之勝也，無(wú)智名，無(wú)勇功。一支軍隊(duì)由軍隊(duì)士氣和兵力、兵器構(gòu)成了一種軍事力量，這就是“形勢(shì)”；正確地指揮這支軍隊(duì)并靈活地使其變換戰(zhàn)術(shù)，這就是“奇正”；根據(jù)敵情我情，巧妙地選擇這支軍隊(duì)的最佳作戰(zhàn)方向，這就是虛實(shí)。掌握了事物運(yùn)動(dòng)規(guī)律的辦法就是上策，庖丁解牛，迎刃而解，就是上策。然而，運(yùn)用之妙，存乎一心。文武兩手包含恩威并用、信賞明罰、愛(ài)卒善俘、嚴(yán)格要求等諸多以法治軍之義。孫子研究戰(zhàn)爭(zhēng)問(wèn)題十分注意分析敵我雙方的各種矛盾及其矛盾運(yùn)動(dòng)，做到“知彼知己”，從實(shí)際出發(fā)，探索戰(zhàn)爭(zhēng)的客觀規(guī)律，從而制定出正確的作戰(zhàn)方針和方法。他舉例說(shuō)，如果敵人十倍于我，克敵制勝的辦法就是“形人而我無(wú)形，則我專(zhuān)而敵分。”意思是說(shuō)，敵人氣勢(shì)洶洶，大軍壓境，怎么對(duì)付呢？孫子認(rèn)為只要率先攻擊其要害部位就能反被動(dòng)為主動(dòng)。日俄戰(zhàn)爭(zhēng)中，日本聯(lián)合海軍總司令東鄉(xiāng)平八郎在出發(fā)時(shí)沒(méi)有帶任何日本典籍，只隨身攜帶了一冊(cè)《孫子兵法》。這是貫徹其四項(xiàng)基本原則的指導(dǎo)性思想。” ”1986年，時(shí)任美國(guó)國(guó)防大學(xué)校長(zhǎng)的理查德更多的是我的教學(xué)思想與教學(xué)能力有了新的提高，而且切實(shí)把新方法、新理念充分運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐中。在課改過(guò)程中，注意因材施教，研究學(xué)生實(shí)際，變換教法，才能使每一個(gè)學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，自主學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我的教學(xué)更注重反思了，我上完每節(jié)課都認(rèn)真反思，反思這節(jié)課成功地方和不足的地方，有哪些地方要改進(jìn)，寫(xiě)好課后小記，單元小結(jié)。另外，作文課、閱讀課等，孩子當(dāng)堂用字典會(huì)多一些。（三）記錄再查，平時(shí)閱讀中的障礙，或是生活中遇到的生僻字等等，我“攔路虎”記錄本，先記下來(lái)，再去查字典解決，而且還會(huì)組織“查字典”比賽。吃透學(xué)段目標(biāo) 關(guān)注言語(yǔ)形式在閱讀教學(xué)中，每個(gè)學(xué)段都有不同層次的要求，在第三學(xué)段中，要求學(xué)生在閱讀中了解文章的表達(dá)順序，體會(huì)作者的思想感情，初步領(lǐng)悟文章的基本表達(dá)方法。不過(guò)，近期我們學(xué)校將要對(duì)備課制度進(jìn)行改革，針對(duì)教師的工作年限、工作能力及獲獎(jiǎng)情況等等，采取分層次備課，讓老師們有更多的思考研究時(shí)間。在課堂教學(xué)中，教師的評(píng)價(jià)往往比較單一、呆板，沒(méi)有針對(duì)性，如“你真棒”“你讀得真好”“你的想法很好”等等，放之四海而皆準(zhǔn)，不能很好發(fā)揮評(píng)價(jià)以促進(jìn)的作用。如《小母雞種稻子》課例中，無(wú)論是生字教學(xué)環(huán)節(jié)，還是課文品讀，老師都能夠抓住學(xué)生表現(xiàn)中的不同閃光點(diǎn)來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性評(píng)價(jià)，促進(jìn)學(xué)生提高。語(yǔ)文姓“語(yǔ)”前幾年提到“學(xué)科整合”，以為就是要把音樂(lè)、美術(shù)等學(xué)科也搬進(jìn)語(yǔ)文課堂，目的是讓語(yǔ)文課堂更有趣味性，結(jié)果課堂熱鬧了，學(xué)生也興味盎然。在以往的閱讀教學(xué)中，我更多的只是側(cè)重語(yǔ)言文字的感悟，或留存于“點(diǎn)”上的言語(yǔ)運(yùn)用，現(xiàn)在想來(lái)，脫離言語(yǔ)表達(dá)形式，感悟是無(wú)源之水，無(wú)本之木，不能從根本上提升孩子的語(yǔ)文能力及語(yǔ)文素養(yǎng)?！爸鸲巍眔r“琢段”在閱讀教學(xué)中，我解讀文本及教學(xué)的方式幾乎都是“琢段”，很少用到“逐段”教學(xué)。其次是養(yǎng)成習(xí)慣。總之，這次培訓(xùn)，讓我感受著新課程理念的和風(fēng)，沐浴著新課程改革的陽(yáng)光，拓展了我的教育視野，提升了我的教研能力，讓我的教育思想和教育行為有了真真切切的轉(zhuǎn)變。教學(xué)時(shí)，注意語(yǔ)言表達(dá)技巧和教學(xué)設(shè)計(jì)，給學(xué)生提供思維的材料和動(dòng)力，以燃起學(xué)生探求的火花，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)自覺(jué)地求知。這段時(shí)間的培訓(xùn)是短暫的，但是留給我們的記憶與思考是永恒的。其后這一理論逐步發(fā)展為“空地海天一體戰(zhàn)”，成為美軍作戰(zhàn)的重要原則。1971年爆發(fā)的印度和巴基斯坦的戰(zhàn)爭(zhēng)，以印度獲勝、巴基斯坦被肢解而告結(jié)束。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，他曾用兩句話概括他戰(zhàn)勝俄軍的道理，這兩句話就是《孫子兵法》中的“以逸待勞，以飽侍饑”。與中國(guó)傳統(tǒng)兵學(xué)相比，西方軍事思想具有偏重微觀的思維特征，強(qiáng)調(diào)具體的操作，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)而宏觀的戰(zhàn)略意識(shí)，這是其明顯的缺陷。能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者，約矣。《孫子兵法》中的“形”論述的就是運(yùn)動(dòng)的物質(zhì)，“勢(shì)”論述的就是物質(zhì)的運(yùn)動(dòng)。因此，從這層意義上說(shuō)，《孫子兵法》又是一部將帥學(xué)或統(tǒng)御學(xué)的著作。正因?yàn)橛羞@一條，才有人的因素，人的因素是戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的決定因素。打蛇要打七寸，不要對(duì)蛇全身亂打，這是孫子的思維。孫子以水來(lái)比喻“勢(shì)”，“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也”。軍隊(duì)要想打勝仗，取決于國(guó)君要英明，將帥要賢能，士兵要勇武，裝備要精良，民眾要擁護(hù)，保障要充足，聯(lián)絡(luò)要通暢，諸如此類(lèi)，孫子都有不同程度的精辟論述。孫子雖然以“全勝”為其最理想的戰(zhàn)略追求，但是他的十三篇中，百分之七八十的篇幅是論述的“破勝”之法。實(shí)現(xiàn)“全勝”的方法是“上兵伐謀”、“其次伐交”；實(shí)現(xiàn)“破勝”的方法是“其次伐兵”、“其下攻城”。所以，他主張速勝。我們可以把它分為戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)役、戰(zhàn)略3大層次。因此，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、管理者必須審時(shí)度勢(shì)，立足現(xiàn)實(shí)，預(yù)測(cè)未來(lái)，運(yùn)籌帷幄，出奇制勝。中國(guó)最偉大的教育家孔子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“有教無(wú)類(lèi)”、“因材施教”是每一個(gè)老師對(duì)于學(xué)生的教育的基本要求。如果沒(méi)有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”。龐涓出任魏將后，妒孫臏之才而將其騙至魏，施以臏刑(割去膝蓋骨)，因有孫臏之稱(chēng)。如今，我讀了這本書(shū)，最大的收獲主要是做任何事情要學(xué)會(huì)思考。孫子曰：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。又如，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安