【正文】 佳質(zhì)量的商品，一直以來就是安利公司的理念。政策的改變，也必將影響安利的發(fā)展計劃和動向。這對于安利來說，無疑是一個好的發(fā)展勢頭。廣告投放也是安利（中國）區(qū)別于其他80多家安利分公司的主要特點，這是嫁接傳統(tǒng)“終端銷售＋廣告投放”模式的結(jié)果。對于任何一位安利老員工來說，那是一段不堪回首的經(jīng)歷。安利于1992年進入中國內(nèi)地，并于1995年正式開業(yè)，成立安利（中國)日用品有限公司。定價策略—物超所值安利公司為了降低成本，在中國投資建廠,逐步從中國國內(nèi)采購所需的原材料。紐崔萊的品牌打響之后，安利公司將該品牌進行了延伸，加長了紐崔萊品牌的產(chǎn)品線。安利經(jīng)營方式逐步轉(zhuǎn)型，其經(jīng)營方式既保留了安利的優(yōu)勢又符合中國國情。生產(chǎn)的每一項日化產(chǎn)品都具有生物降解性能,清潔劑使用無磷配方,避免污染江河湖泊。安利在全球的業(yè)務(wù)一直穩(wěn)步成長,全賴于兩個經(jīng)營理念。安利公司在中國的挑戰(zhàn)方式的爭議，合法經(jīng)營資格不時遭到質(zhì)疑商務(wù)對直銷方式的沖擊。截止到2009年，安利（中國）知名度達100%，美譽度達90%.公司累計向營銷人員支付銷售報酬330億人民幣。截止目前，全國開設(shè)了248家直營店鋪。經(jīng)營理念—優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù).............3市場定位策略—綠色................3分銷策略—店鋪銷售、雇傭推銷員.........4產(chǎn)品策略—品質(zhì)+品牌..............4促銷策略—形象+廣告..............4定價策略—物超所值..............51安利直銷模式的缺點..............51改進建議..................6安利中國市場營銷公司簡介安利公司是1959年創(chuàng)建于美國的全球知名直銷公司之一，致力于提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和個性化服務(wù)，為愿意努力工作的人們提供事業(yè)良機。公司知名度和美譽度獲得大幅度提升。另一方面,營銷人員憑借推廣產(chǎn)品、服務(wù)顧客的辛勤工作,可以擁有一個多勞多得、務(wù)實創(chuàng)收的事業(yè)機會。安利公司的“綠色營銷”因此搶占了先機,被廣大消費者所接受,為了讓消費者了解認識安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和科學(xué)的使用方法,安利公司非常重視對營銷人員的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。由于對產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,安利(中國)投產(chǎn)未及一年便獲得ＩＳＯ9002國際質(zhì)量認證,成為國內(nèi)日化行業(yè)中率先獲得該項認證的廠家。為進一步拓展市場,提高企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象和知名度。安利營銷人員通過自己使用產(chǎn)品的親身體會,向消費者講解產(chǎn)品知識,示范產(chǎn)品性能,比較第三篇：安利中國案例分析報告安利（中國）投資環(huán)境分析報告學(xué)院：經(jīng)濟學(xué)院專業(yè)：國際商務(wù)姓名：過明娟學(xué)號：1002040125目錄一、公司背景二、總體環(huán)境分析三、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析四、競爭環(huán)境分析一、公司背景安利，是美國最大的著名直銷企業(yè)，總公司位于美國密歇根州大急流市亞達城，于1959年由杰不過，好景不長，安利的發(fā)展模式在中國遇到了變數(shù)。安利已經(jīng)完全不是傳統(tǒng)意義上的安利。以國民總收入和國內(nèi)生產(chǎn)總值為例。使得經(jīng)濟增長的速度開始放緩。安利也是在這時候走進了中國市場。在安利總部的所在地耗資了數(shù)千萬美元，興建了最現(xiàn)代化的研發(fā)中心。潛在競爭者的威脅除了直銷行業(yè)中的一些潛在的競爭者之外，還有其他行業(yè)中的競爭者。所以，安利在中國的路還是很長的。安利的公司的生產(chǎn)一條龍，在節(jié)約成本的方面起到很好的作用。品牌領(lǐng)先，培訓(xùn)斷后，安利是抓住了群體的需求，制造了一種企業(yè)家的文化，給大家提供了一個獨立自主創(chuàng)業(yè)的機會，所以許多直銷人心目中早已把安利當成是“成功家的夢工廠”?？梢灾v安利的產(chǎn)品還是很有差異的。但是在中國這種說法可能不會讓人接受。然而，因為領(lǐng)導(dǎo)人的一席話，改變了他的一生。在營銷技巧、經(jīng)營理念、教育培訓(xùn)上都形成了獨有的特色。更多的是低價賣貨，有聘位沒收入，還讓很多別有用心者譏笑安利創(chuàng)造了很多直銷難民，直銷跳蚤，坊間流傳的《安利贊歌》洋洋灑灑說那么多，就是這個系統(tǒng)的真實寫照。耶格系統(tǒng)：這個系統(tǒng)很有趣，出身名門但在中國又臭名昭著，有“耶格之風(fēng)”的諷刺說法，所以這個系統(tǒng)的營銷人員也讓人怪怪的感覺。這樣，我們每一個人同時在全國很多地方去播，那么這就叫工具。優(yōu)勢分析：從前年推廣健康纖體，效果顯著，帶動市場業(yè)績非常好，被各系統(tǒng)紛紛效仿，工具流質(zhì)量高。貝瑞德說：“在這個行業(yè)中，你不是在尋找某種資歷、某種職業(yè)或某種背景的人，你尋找的是‘夢想家’，敢于做夢的人和想‘自由’的人，不管他的出身、文憑或職業(yè)。不違規(guī)、不削價、不搶線，一切以誠信為本。業(yè)務(wù)操作制度化。由坐擁數(shù)十億市場的環(huán)宇中國總會長張憶平先生帶領(lǐng)六大片區(qū)，每個片區(qū)由一個以上的FC成員負責(zé)，下屬有區(qū)長和副區(qū)長及數(shù)十個鉆石帶動整個市場發(fā)展，所以作為環(huán)宇系統(tǒng)的一員，環(huán)宇河南鄭州運作中心的會長我既榮幸又踏實。制定業(yè)務(wù)在國內(nèi)的銷售策略和銷售計劃（年，季，月）。有良好的團隊管理能力和項目運作經(jīng)驗。六、備注。技能技巧：良好的文字處理能力，熟練使用辦公軟件。對銷售工作的監(jiān)察，處理客戶問題，審核業(yè)務(wù)往來單位，建立信息反饋制度。安利經(jīng)14年的發(fā)展，從初期的人頭攢動，躁動不安，到98年的直銷停滯與震動，淘汰了一些缺乏遠見與執(zhí)著的人，到05年的直銷管理條例的出臺，市場格局相對穩(wěn)定，安利進入了新的發(fā)展格局，安利中國的份額全球最大，已不再是與其他公司的競爭，而是團隊之間的競爭－－－－比團隊誰更有規(guī)律、長久、永續(xù)的經(jīng)營。資訊交流信息化。無論是誰，都值得我們尊重！三、合作?！眱?yōu)勢分析：本土化進程非常好，沒有受耶格之風(fēng)”的影響，一批卓越的領(lǐng)導(dǎo)人杜國淵，王馨禾，陶銘開發(fā)高端人群，利用系統(tǒng)優(yōu)勢在國內(nèi)取得不錯的成績，也較受安利公司的推崇。劣勢分析：專門拉其他系統(tǒng)掉隊或消極的營銷人員，利用人的劣根性告知他們不用銷售努力就可以成功，所以市場口碑不好，目前又引入雙軌制的排線法，加上安利產(chǎn)品目前接受度高容易銷售，貌似市場業(yè)績很穩(wěn)定，其實只是保障了少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人的利益，這種手法容易寬度不夠，收入很低。劣勢分析：到這就要講耶格中國第一人駱超，曾經(jīng)在安利中國創(chuàng)下快速成功的奇跡，也因此被安利公司開除甚至牽涉了安利中國公司副總裁錢港機離職，因為他利用手里有力的工具流在安利中國開業(yè)初期大量的搶別人的市場，而搶線又是這個行業(yè)的大忌，后和錢港機投奔天獅李金元，成立三一盛世培訓(xùn)機構(gòu)為天獅立下汗馬功勞，但又被李金元這個農(nóng)民企業(yè)家驅(qū)逐出天獅，最終流浪于直