【正文】 佳質(zhì)量的商品，一直以來(lái)就是安利公司的理念。政策的改變，也必將影響安利的發(fā)展計(jì)劃和動(dòng)向。這對(duì)于安利來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)好的發(fā)展勢(shì)頭。廣告投放也是安利（中國(guó)）區(qū)別于其他80多家安利分公司的主要特點(diǎn)，這是嫁接傳統(tǒng)“終端銷售＋廣告投放”模式的結(jié)果。對(duì)于任何一位安利老員工來(lái)說(shuō)，那是一段不堪回首的經(jīng)歷。安利于1992年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地，并于1995年正式開(kāi)業(yè)，成立安利（中國(guó))日用品有限公司。定價(jià)策略—物超所值安利公司為了降低成本，在中國(guó)投資建廠,逐步從中國(guó)國(guó)內(nèi)采購(gòu)所需的原材料。紐崔萊的品牌打響之后，安利公司將該品牌進(jìn)行了延伸，加長(zhǎng)了紐崔萊品牌的產(chǎn)品線。安利經(jīng)營(yíng)方式逐步轉(zhuǎn)型，其經(jīng)營(yíng)方式既保留了安利的優(yōu)勢(shì)又符合中國(guó)國(guó)情。生產(chǎn)的每一項(xiàng)日化產(chǎn)品都具有生物降解性能,清潔劑使用無(wú)磷配方,避免污染江河湖泊。安利在全球的業(yè)務(wù)一直穩(wěn)步成長(zhǎng),全賴于兩個(gè)經(jīng)營(yíng)理念。安利公司在中國(guó)的挑戰(zhàn)方式的爭(zhēng)議，合法經(jīng)營(yíng)資格不時(shí)遭到質(zhì)疑商務(wù)對(duì)直銷方式的沖擊。截止到2009年，安利（中國(guó)）知名度達(dá)100%，美譽(yù)度達(dá)90%.公司累計(jì)向營(yíng)銷人員支付銷售報(bào)酬330億人民幣。截止目前，全國(guó)開(kāi)設(shè)了248家直營(yíng)店鋪。經(jīng)營(yíng)理念—優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù).............3市場(chǎng)定位策略—綠色................3分銷策略—店鋪銷售、雇傭推銷員.........4產(chǎn)品策略—品質(zhì)+品牌..............4促銷策略—形象+廣告..............4定價(jià)策略—物超所值..............51安利直銷模式的缺點(diǎn)..............51改進(jìn)建議..................6安利中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷公司簡(jiǎn)介安利公司是1959年創(chuàng)建于美國(guó)的全球知名直銷公司之一，致力于提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)，為愿意努力工作的人們提供事業(yè)良機(jī)。公司知名度和美譽(yù)度獲得大幅度提升。另一方面,營(yíng)銷人員憑借推廣產(chǎn)品、服務(wù)顧客的辛勤工作,可以擁有一個(gè)多勞多得、務(wù)實(shí)創(chuàng)收的事業(yè)機(jī)會(huì)。安利公司的“綠色營(yíng)銷”因此搶占了先機(jī),被廣大消費(fèi)者所接受,為了讓消費(fèi)者了解認(rèn)識(shí)安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和科學(xué)的使用方法,安利公司非常重視對(duì)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。由于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,安利(中國(guó))投產(chǎn)未及一年便獲得ＩＳＯ9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證,成為國(guó)內(nèi)日化行業(yè)中率先獲得該項(xiàng)認(rèn)證的廠家。為進(jìn)一步拓展市場(chǎng),提高企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象和知名度。安利營(yíng)銷人員通過(guò)自己使用產(chǎn)品的親身體會(huì),向消費(fèi)者講解產(chǎn)品知識(shí),示范產(chǎn)品性能,比較第三篇：安利中國(guó)案例分析報(bào)告安利（中國(guó)）投資環(huán)境分析報(bào)告學(xué)院：經(jīng)濟(jì)學(xué)院專業(yè)：國(guó)際商務(wù)姓名：過(guò)明娟學(xué)號(hào)：1002040125目錄一、公司背景二、總體環(huán)境分析三、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析四、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析一、公司背景安利，是美國(guó)最大的著名直銷企業(yè)，總公司位于美國(guó)密歇根州大急流市亞達(dá)城，于1959年由杰不過(guò)，好景不長(zhǎng)，安利的發(fā)展模式在中國(guó)遇到了變數(shù)。安利已經(jīng)完全不是傳統(tǒng)意義上的安利。以國(guó)民總收入和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為例。使得經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度開(kāi)始放緩。安利也是在這時(shí)候走進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng)。在安利總部的所在地耗資了數(shù)千萬(wàn)美元，興建了最現(xiàn)代化的研發(fā)中心。潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅除了直銷行業(yè)中的一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者之外，還有其他行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者。所以，安利在中國(guó)的路還是很長(zhǎng)的。安利的公司的生產(chǎn)一條龍，在節(jié)約成本的方面起到很好的作用。品牌領(lǐng)先，培訓(xùn)斷后，安利是抓住了群體的需求，制造了一種企業(yè)家的文化，給大家提供了一個(gè)獨(dú)立自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，所以許多直銷人心目中早已把安利當(dāng)成是“成功家的夢(mèng)工廠”。可以講安利的產(chǎn)品還是很有差異的。但是在中國(guó)這種說(shuō)法可能不會(huì)讓人接受。然而，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人的一席話，改變了他的一生。在營(yíng)銷技巧、經(jīng)營(yíng)理念、教育培訓(xùn)上都形成了獨(dú)有的特色。更多的是低價(jià)賣貨，有聘位沒(méi)收入，還讓很多別有用心者譏笑安利創(chuàng)造了很多直銷難民，直銷跳蚤，坊間流傳的《安利贊歌》洋洋灑灑說(shuō)那么多，就是這個(gè)系統(tǒng)的真實(shí)寫(xiě)照。耶格系統(tǒng)：這個(gè)系統(tǒng)很有趣，出身名門但在中國(guó)又臭名昭著，有“耶格之風(fēng)”的諷刺說(shuō)法，所以這個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷人員也讓人怪怪的感覺(jué)。這樣，我們每一個(gè)人同時(shí)在全國(guó)很多地方去播，那么這就叫工具。優(yōu)勢(shì)分析：從前年推廣健康纖體，效果顯著，帶動(dòng)市場(chǎng)業(yè)績(jī)非常好，被各系統(tǒng)紛紛效仿，工具流質(zhì)量高。貝瑞德說(shuō)：“在這個(gè)行業(yè)中，你不是在尋找某種資歷、某種職業(yè)或某種背景的人，你尋找的是‘夢(mèng)想家’，敢于做夢(mèng)的人和想‘自由’的人，不管他的出身、文憑或職業(yè)。不違規(guī)、不削價(jià)、不搶線，一切以誠(chéng)信為本。業(yè)務(wù)操作制度化。由坐擁數(shù)十億市場(chǎng)的環(huán)宇中國(guó)總會(huì)長(zhǎng)張憶平先生帶領(lǐng)六大片區(qū)，每個(gè)片區(qū)由一個(gè)以上的FC成員負(fù)責(zé)，下屬有區(qū)長(zhǎng)和副區(qū)長(zhǎng)及數(shù)十個(gè)鉆石帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展，所以作為環(huán)宇系統(tǒng)的一員，環(huán)宇河南鄭州運(yùn)作中心的會(huì)長(zhǎng)我既榮幸又踏實(shí)。制定業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)的銷售策略和銷售計(jì)劃（年，季，月）。有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。六、備注。技能技巧：良好的文字處理能力，熟練使用辦公軟件。對(duì)銷售工作的監(jiān)察，處理客戶問(wèn)題，審核業(yè)務(wù)往來(lái)單位，建立信息反饋制度。安利經(jīng)14年的發(fā)展，從初期的人頭攢動(dòng)，躁動(dòng)不安，到98年的直銷停滯與震動(dòng)，淘汰了一些缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)與執(zhí)著的人，到05年的直銷管理?xiàng)l例的出臺(tái)，市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定，安利進(jìn)入了新的發(fā)展格局，安利中國(guó)的份額全球最大，已不再是與其他公司的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)－－－－比團(tuán)隊(duì)誰(shuí)更有規(guī)律、長(zhǎng)久、永續(xù)的經(jīng)營(yíng)。資訊交流信息化。無(wú)論是誰(shuí)，都值得我們尊重！三、合作?！眱?yōu)勢(shì)分析：本土化進(jìn)程非常好，沒(méi)有受耶格之風(fēng)”的影響，一批卓越的領(lǐng)導(dǎo)人杜國(guó)淵，王馨禾，陶銘開(kāi)發(fā)高端人群，利用系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)取得不錯(cuò)的成績(jī)，也較受安利公司的推崇。劣勢(shì)分析：專門拉其他系統(tǒng)掉隊(duì)或消極的營(yíng)銷人員，利用人的劣根性告知他們不用銷售努力就可以成功，所以市場(chǎng)口碑不好，目前又引入雙軌制的排線法，加上安利產(chǎn)品目前接受度高容易銷售，貌似市場(chǎng)業(yè)績(jī)很穩(wěn)定，其實(shí)只是保障了少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人的利益，這種手法容易寬度不夠，收入很低。劣勢(shì)分析：到這就要講耶格中國(guó)第一人駱超，曾經(jīng)在安利中國(guó)創(chuàng)下快速成功的奇跡，也因此被安利公司開(kāi)除甚至牽涉了安利中國(guó)公司副總裁錢港機(jī)離職，因?yàn)樗檬掷镉辛Φ墓ぞ吡髟诎怖袊?guó)開(kāi)業(yè)初期大量的搶別人的市場(chǎng)，而搶線又是這個(gè)行業(yè)的大忌，后和錢港機(jī)投奔天獅李金元，成立三一盛世培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為天獅立下汗馬功勞，但又被李金元這個(gè)農(nóng)民企業(yè)家驅(qū)逐出天獅，最終流浪于直