【正文】 ，一定可以成功！優(yōu)勢分析：傳承了成冠系統(tǒng)的扎實的家庭聚會能力，市場架構(gòu)穩(wěn)健，許旭升是個非常勤奮和有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)人，還是個極聰明的安利人，據(jù)資深前輩講許旭升非常善于利用安利公司的海外推薦政策和籠絡(luò)下線領(lǐng)導(dǎo)人組合市場來上聘，市場份額雖然不大，但FAA分極高足可以說明這一點。講一段真實的故事驗證我的看法，曾經(jīng)的黃埔三杰，一個辦公室誕生吳奕，王秀艷，鄭新清三位安利全球的FC成員，他們98年轉(zhuǎn)型前是另一個環(huán)宇系統(tǒng)（環(huán)宇系統(tǒng)誕生于超凡系統(tǒng)，因為經(jīng)營理念不同而創(chuàng)辦的）的市場，轉(zhuǎn)型后跟隨陳婉芬老師的超凡系統(tǒng)發(fā)展，幾年快速膨脹下來雖成績標(biāo)榜，但銷價橫行，市場處于崩潰的邊緣，以王秀艷，蔣仙鳳，唐勁松這些當(dāng)?shù)厥袌龅淖罡哳I(lǐng)導(dǎo)人為首，帶領(lǐng)著200戶鉆石以上領(lǐng)導(dǎo)人高調(diào)回歸環(huán)宇系統(tǒng)，追隨環(huán)宇的理念，2004年在沈陽舉辦空前的4萬人大會做為回歸儀式。目標(biāo)凝聚會變成了很多人恐懼的地方，常常聽到說只要知名的第一人鄭**老師打幾分鐘電話過去幾萬甚至幾十萬的業(yè)績就可以在最后一刻完成，頗有點大躍進似的感覺，人有多大膽地有多大產(chǎn)。在超凡體系的身上，高度體現(xiàn)著團隊營銷智慧的結(jié)晶。其創(chuàng)始人嵇龍生、陳婉芳夫婦在安利公司做出了非凡的成就，1992年成為皇冠大使，1999年更是創(chuàng)下了FAA40分的成績。非常貼近安利公司的理念，細(xì)心的人可以觀察，每次付老爺子的表彰會安利公司創(chuàng)辦人老狄維士都會親自致辭給他，相比之下另一個在中國占有極大份額的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人則沒有這個待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我?guī)缀蹩催^所有他的演講，經(jīng)典的95成冠年會從楊鶴嵩先生的主持開始幾乎可以背下來了。其他的一些名號都是這些體系裂變出來的不成氣候和影響力，不再一一例舉。并且在大多數(shù)情況下，一般消費者不會為環(huán)保來支付高額的費用。雖然安利講安利生產(chǎn)的產(chǎn)品都是無污染，環(huán)保的產(chǎn)品。由于安利特殊的結(jié)構(gòu)使得安利能在很短時間里發(fā)展，直銷員水平的參差不齊。所以總體來講安利的大方向上的戰(zhàn)略是比較穩(wěn)定的穩(wěn)定型戰(zhàn)略。理想的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適合做直銷的產(chǎn)品，特征上不外乎高品質(zhì)、成本與售價間差價大、屬于重復(fù)消費品、易于示范操作及解說這幾點，而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上則主要以營養(yǎng)保健食品、美容保養(yǎng)品、個人及家居清潔用品、健康器材等為主。不浮躁、重視產(chǎn)品質(zhì)量、重服務(wù)，是安利最值得其他公司借鑒的地方。由于安利的公關(guān)做得很好。只要是有低價的產(chǎn)品，并且在產(chǎn)品本身的性能上沒有什么顯著的差別，那么消費者一般會選擇低價的產(chǎn)品。安利公司有自己的產(chǎn)品研發(fā)中心和生產(chǎn)基地。替代品的威脅安利的直銷銷售的是一些日常用品。由于安利的洗滌靈和其他品牌的洗滌靈相比，在價格上要高出十幾倍，這無疑成了安利的巨大競爭者?？傮w來講還是直銷商的銷售形式。全球化市場全球化給安利帶來更多機遇也帶來了挑戰(zhàn)。安利“高科技三代原味復(fù)合金屬鍋”成功上市，被媒體譽為廚房革命。1995年9月，安利在廣東建立了自己的生產(chǎn)基地，投資一億美元，個人護理用品3000噸。隨著中國經(jīng)濟水平的增加，人們開始逐漸認(rèn)識到健康問題的重要性。所以充分了解企業(yè)所在的經(jīng)濟環(huán)境是很重要的。并且全世界爆發(fā)的金融危機也開始威脅到中國的市場。這說明在最近的幾年國家的經(jīng)濟處于穩(wěn)步的增長趨勢。其中最重要的就是宏觀經(jīng)濟的發(fā)展?fàn)顩r和政府所采取的宏觀經(jīng)濟政策。1999年，安利開始在中國投放廣告最早的主角是伏明霞、田亮、俞飛鴻，而最近，易建聯(lián)、劉翔、鮑威爾、小羅也紛紛進入視野。3個月后，三部局頒布《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知》（455號文件，下稱“通知”），恢復(fù)安利等10家外資直銷公司運營，但運營模式必須改變。于是政府開始對安利進行整治，1998年4月21日，政府一紙禁令全面停止傳銷業(yè)，安利也被包括在其中。二、總體環(huán)境分析政治環(huán)境安利在進入中國的時候是以直銷的方式進入，但是進入中國市場的準(zhǔn)備期時間長達2年，1994年才獲得運營批準(zhǔn)，1995年正式投產(chǎn)。狄維士在家中的地下室創(chuàng)立。安利公司根據(jù)消費者的需要推出產(chǎn)品,以爭取百姓消費意識的支持。紐崔萊營養(yǎng)補充食品成為第27屆及28屆奧運會中國體育代表團唯一專用營養(yǎng)品,許多人都從這一系列活動中認(rèn)識了安利產(chǎn)品,認(rèn)識了安利公司。組合型銷售也大幅度帶動了系列產(chǎn)品的銷售。安利的紐崔萊營養(yǎng)補充食品、雅姿美容護膚品以及多種家居護理和個人護理用品都也成為中國人熟知的著名品牌。產(chǎn)品策略—品質(zhì)+品牌安利公司進入中國首先把自己定位為一個生產(chǎn)性企業(yè)。分銷策略——店鋪銷售、雇傭推銷員隨著國際性直銷公司進入中國發(fā)展,一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn)。安利公司自設(shè)種植園,專門為其生產(chǎn)的營養(yǎng)補充食品提供安全可靠的原材料,在種植園里不使用農(nóng)藥和化肥。安利一向非常重視保護環(huán)境,安利在產(chǎn)品制造上落實環(huán)保意識,并熱心參與環(huán)保活動。知識的、經(jīng)濟的消費觀念。經(jīng)營理念優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù)安利公司具有雄厚的科研、生產(chǎn)及營銷實力。在進入中國之初，安利以海外傳統(tǒng)直銷方式開始經(jīng)營，1998年，為順應(yīng)國情，安利主動打破海外營運將近40年的傳統(tǒng)，按國家規(guī)定采用“店鋪銷售加雇傭推銷員”的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。安利的營銷比較特殊，與安利一起在中國市場發(fā)展的直銷產(chǎn)品有完美、凱美林等。安利之所以擁有今天如此輝煌的成就，源于兩大經(jīng)營理念： 一，為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及親切友善的售前、售后服務(wù)； 二，為愿意勤勞努力的人士提供多勞多得的創(chuàng)業(yè)良機。2010年中國市場營業(yè)額220億人民幣，到2008年為止累積納稅218億。第一篇：安利中國三、安利中國90年，安利考察中國市場，92年投資建廠，95年正式營業(yè)。截止09年安利（中國）。安利（中國）還創(chuàng)立了安利大學(xué)，是全球第一個培訓(xùn)營銷人員的專屬培訓(xùn)機構(gòu)。旗下產(chǎn)品：紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品，個人護理產(chǎn)品，家居系列產(chǎn)品。安利定位（1）品牌定位：為您生活添色彩紐崔萊營養(yǎng)保健品（2）產(chǎn)品定位：提供健康需要的營養(yǎng)補充劑（3）人群定位：以老人、婦女、兒童為主的亞健康人群以及有保健意識的人群（4）產(chǎn)品定位：高檔次、高品位 美容化妝品（5）人群定位：中青年高收入高素質(zhì)女性人群個人護理用品家居護理用品（6）產(chǎn)品定位：高品質(zhì)的家庭清潔用品（7）人群定位：中青年女性及家庭用品購買者市場潛力著眼于在中國的長遠(yuǎn)發(fā)展。與此同時，也在中國大興土木，建廠房生產(chǎn)安利產(chǎn)品。其二就是為愿意勤奮努力工作的人提供一個穩(wěn)健踏實、多勞多得的事業(yè)機