【正文】 2，極強(qiáng)的責(zé)任心。四、工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部關(guān)系：與各部門配合、溝通外部關(guān)系：進(jìn)行客戶分析、建立客戶關(guān)系，有效地管理安利中國的經(jīng)銷商。第五篇：安利中國營銷總監(jiān)描述書安利中國營銷總監(jiān)描述書職位名稱：營銷總監(jiān)直接上司：CEO崗位評價：負(fù)責(zé)安利公司在國內(nèi)的市場營銷工作一、職位概要在安利公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通的基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場理念和管理辦法的一致。理念使然。四、務(wù)實。環(huán)宇認(rèn)為，人制是封建色彩濃重的產(chǎn)物，用群體集體管理，制度管理才是長治久安之策。貝瑞德系統(tǒng)：創(chuàng)辦人比爾記得安利中國董事長鄭太講過,安利在中國贏在適應(yīng)性上，所以成功在于改變。耶格在安利的發(fā)展史上起著至關(guān)重要的作用，在1975年安利公司被美國貿(mào)易委員會起訴不合法時，在整個市場低迷的情況下逆市而起，曾經(jīng)占據(jù)當(dāng)時安利很大的市場份額。雖然有人用奇跡來形容他的成就，但是一路上看著許旭升為安利事業(yè)所付出的努力與代價，謝淑芬認(rèn)為，「有付出，才有回收，成功不會從天上掉下來，所有成就都是努力得來的。劣勢分析：萬物萬事都有兩面，安利中國負(fù)面的影響也幾乎都是這個系統(tǒng)造成的，如果你是內(nèi)行人你會發(fā)現(xiàn)這個系統(tǒng)只講兩種東西：放大夢想和鎖定目標(biāo)。超凡系統(tǒng)：1985年超凡系統(tǒng)創(chuàng)建于臺灣。目前在中國市場運(yùn)作的這七大系統(tǒng)，包括：成冠,環(huán)宇，超凡,卓越,耶格，貝瑞得,網(wǎng)絡(luò)21。其次安利的產(chǎn)品價格過于高昂，安利和它的同等產(chǎn)品相比在價格上要貴好幾倍。另外，安利投入了龐大的資金從事慈善、公益，樹立了良好的企業(yè)形象，在公眾心目中有一定的公信力，這為安利的公關(guān)活動創(chuàng)造了較好的輿論氛圍企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略安利公司在中國的直銷市場上可以講是行業(yè)中的老大，在市場份額上安利遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他的競爭者，在一些高檔的賓館、飯店中也可以見到安利的產(chǎn)品，可以說安利現(xiàn)在是十分穩(wěn)定的，在中國市場上還是沒有一家企業(yè)能撼動安利的霸主地位。這都是不變的。尤其是在中國這樣的市場上，消費者對價格的敏感性非常的高。進(jìn)而使得安利的客戶開始流失。在中國安利的銷售模式是店鋪經(jīng)營+直銷員銷售的模式。1985年安利開發(fā)了擁有技術(shù)專利的“凈水器”，成為在實踐上最具競爭力的產(chǎn)品。而家居清潔用品主要是廚房的清潔劑，洗頭液、護(hù)發(fā)素等。由于現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)處于高速的發(fā)展階段，導(dǎo)致了通貨膨脹的出現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟(jì)狀況和國家的經(jīng)濟(jì)政策，包括政治經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)體制、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、宏觀經(jīng)濟(jì)政策等因素。”在危機(jī)發(fā)生之后，當(dāng)時的對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國家國內(nèi)貿(mào)易局和國家工商行政管理局組成工作組以期解決問題。安利（中國）采用直銷的方式經(jīng)營，通過遍布全國的店鋪和營銷人員為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。把節(jié)省下來的開支讓利給消費者、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎勵營銷人員的工作報酬。這樣，在面對消費者時，紐崔萊品牌旗下琳瑯滿目的產(chǎn)品線就以四份個性化的、有針對性的、讓消費者喜聞樂見的“營養(yǎng)套餐”呈現(xiàn)在市場上。同時,通過開展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”、“微笑服務(wù)”等活動,不斷提高服務(wù)水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用。安利采用濃縮包裝,包裝可循環(huán)使用,減少廢棄物,因而較其它同類產(chǎn)品減少50%～70%的塑料包裝材料。其二就是為愿意勤奮努力工作的人提供一個穩(wěn)健踏實、多勞多得的事業(yè)機(jī)會。安利定位（1）品牌定位：為您生活添色彩紐崔萊營養(yǎng)保健品（2）產(chǎn)品定位：提供健康需要的營養(yǎng)補(bǔ)充劑（3）人群定位：以老人、婦女、兒童為主的亞健康人群以及有保健意識的人群（4）產(chǎn)品定位：高檔次、高品位 美容化妝品（5）人群定位：中青年高收入高素質(zhì)女性人群個人護(hù)理用品家居護(hù)理用品（6）產(chǎn)品定位：高品質(zhì)的家庭清潔用品（7）人群定位：中青年女性及家庭用品購買者市場潛力著眼于在中國的長遠(yuǎn)發(fā)展。安利（中國）還創(chuàng)立了安利大學(xué)，是全球第一個培訓(xùn)營銷人員的專屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。第一篇：安利中國三、安利中國90年，安利考察中國市場，92年投資建廠，95年正式營業(yè)。安利之所以擁有今天如此輝煌的成就，源于兩大經(jīng)營理念： 一，為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及親切友善的售前、售后服務(wù)； 二，為愿意勤勞努力的人士提供多勞多得的創(chuàng)業(yè)良機(jī)。在進(jìn)入中國之初，安利以海外傳統(tǒng)直銷方式開始經(jīng)營，1998年，為順應(yīng)國情，安利主動打破海外營運(yùn)將近40年的傳統(tǒng)，按國家規(guī)定采用“店鋪銷售加雇傭推銷員”的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。知識的、經(jīng)濟(jì)的消費觀念。安利公司自設(shè)種植園,專門為其生產(chǎn)的營養(yǎng)補(bǔ)充食品提供安全可靠的原材料,在種植園里不使用農(nóng)藥和化肥。產(chǎn)品策略—品質(zhì)+品牌安利公司進(jìn)入中國首先把自己定位為一個生產(chǎn)性企業(yè)。組合型銷售也大幅度帶動了系列產(chǎn)品的銷售。安利公司根據(jù)消費者的需要推出產(chǎn)品,以爭取百姓消費意識的支持。二、總體環(huán)境分析政治環(huán)境安利在進(jìn)入中國的時候是以直銷的方式進(jìn)入，但是進(jìn)入中國市場的準(zhǔn)備期時間長達(dá)2年，1994年才獲得運(yùn)營批準(zhǔn)，1995年正式投產(chǎn)。3個月后，三部局頒布《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知》（455號文件，下稱“通知”），恢復(fù)安利等10家外資直銷公司運(yùn)營，但運(yùn)營模式必須改變。其中最重要的就是宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r和政府所采取的宏觀經(jīng)濟(jì)政策。并且全世界爆發(fā)的金融危機(jī)也開始威脅到中國的市場。隨著中國經(jīng)濟(jì)水平的增加，人們開始逐漸認(rèn)識到健康問題的重要性。安利“高科技三代原味復(fù)合金屬鍋”成功上市，被媒體譽(yù)為廚房革命?？傮w來講還是直銷商的銷售形式。替代品的威脅安利的直銷銷售的是一些日常用品。只要是有低價的產(chǎn)品，并且在產(chǎn)品本身的性能上沒有什么顯著的差別，那么消費者一般會選擇低價的產(chǎn)品。不浮躁、重視產(chǎn)品質(zhì)量、重服務(wù)，是安利最值得其他公司借鑒的地方。所以總體來講安利的大方向上的戰(zhàn)略是比較穩(wěn)定的穩(wěn)定型戰(zhàn)略。雖然安利講安利生產(chǎn)的產(chǎn)品都是無污染，環(huán)保的產(chǎn)品。其他的一些名號都是這些體系裂變出來的不成氣候和影響力，不再一一例舉。其創(chuàng)始人嵇龍生、陳婉芳夫婦在安利公司做出了非凡的成就，1992年成為皇冠大使，1999年更是創(chuàng)下了FAA40分的成績。目標(biāo)凝聚會變成了很多人恐懼的地方，常常聽到說只要知名的第一人鄭**老師打幾分鐘電話過去幾萬甚至幾十萬的業(yè)績就可以在最后一刻完成，頗有點大躍進(jìn)似的感覺，人有多大膽地有多大產(chǎn)?！顾膭钏姓诮?jīng)營安利的人，只要認(rèn)真努力，一定可以成功！優(yōu)勢分析：傳承了成冠系統(tǒng)的扎實的家庭聚會能力，市場