小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)(完整版)
【正文】 饑渴營(yíng)銷(xiāo)吊足了消費(fèi)者的胃口，使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī)。（四）網(wǎng)站內(nèi)容策劃 小米網(wǎng)站主要有8個(gè)部分組成，分別是：首頁(yè)、小米手機(jī)、配件、下載、客服、社區(qū)、MIUI、米聊。三：網(wǎng)絡(luò)推廣小米定位：手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件價(jià)格策略：小米手機(jī)是最低廉的高端智能手機(jī)。雷軍是小米的董事長(zhǎng)兼CEO。系統(tǒng) MIUI簡(jiǎn)介MIUI是一個(gè)基于CyanogenMod而深度定制的Android流動(dòng)操作系統(tǒng)，它大幅修改了Android本地的用戶(hù)接口并移除了其應(yīng)用程序列表（Application drawer）以及加入大量來(lái)自蘋(píng)果公司iOS的設(shè)計(jì)元素，這些改動(dòng)也引起了民間把它和蘋(píng)果iOS比較。弱 勢(shì)：（1）小米手機(jī)是一個(gè)新品牌，消費(fèi)者知之甚少，顧客忠誠(chéng)度低，市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟。三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)根據(jù)以上分析，我們可以看出小米手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。所以我們要具體實(shí)現(xiàn)： 2014年出貨量4000w步市場(chǎng)占有率提升5%利潤(rùn)增加8%在宣傳小米手機(jī)的同時(shí)，將小米的企業(yè)文化傳遞給顧客提高品牌定位，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)四、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)小米最為一個(gè)全新的產(chǎn)品，在上市前是沒(méi)有一點(diǎn)知名度的。最終是為了提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（三）、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)策略以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)方式。不能一下就滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。a標(biāo)志廣告標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。到此時(shí)，小米手機(jī)的神秘面紗才最終被揭開(kāi)，不過(guò)，這更進(jìn)一步掉足了人們的胃口。最終小米公司迫于服務(wù)器以及首批產(chǎn)能的壓力，于6日晚上23:40宣布停止小米手機(jī)預(yù)定。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī)。這是發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一。(3)獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品數(shù)額一等獎(jiǎng)小米3手機(jī)10名二等獎(jiǎng)小米2A手機(jī)20名三等獎(jiǎng)小米2S手機(jī)50名優(yōu)秀獎(jiǎng)小米網(wǎng)站榮譽(yù)會(huì)員參加活動(dòng)的所有人五、費(fèi)用預(yù)算（略）六、效果預(yù)測(cè)利用口碑效應(yīng)，是這次活動(dòng)從線上傳到線下，通過(guò)線上活動(dòng)，可以得到大量的用戶(hù)信息，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫(kù)，并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者。(1)活動(dòng)參與形式本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主，只要是注冊(cè)小米網(wǎng)站的用戶(hù)，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛(ài)看的事情召開(kāi)發(fā)布會(huì)的形式為小米辦一個(gè)盛大的party,相當(dāng)于一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，相信超強(qiáng)的配置，超低的價(jià)格，極高的性?xún)r(jià)比一定能夠吸引更多的媒體關(guān)注。首先，一開(kāi)始就對(duì)外放出一個(gè)“煙霧彈”，要生產(chǎn)一部高配低價(jià)的手機(jī)，以此來(lái)制造話(huà)題。人們?cè)隗@嘆世間真有小米這樣超高配置和超低價(jià)格的手機(jī)時(shí)，卻又買(mǎi)不到！為了給小米手機(jī)的這場(chǎng)8月16號(hào)的發(fā)布會(huì)造勢(shì)，小米手機(jī)的宣傳團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了微博的力量。b關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。可以利用這段時(shí)間將小米的信息一步一步放出。積分促銷(xiāo)手段，通過(guò)購(gòu)物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠（四）、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略口碑營(yíng)銷(xiāo)（病毒式營(yíng)銷(xiāo)）小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī)。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺(tái)，加以突出小米手機(jī)特色和優(yōu)點(diǎn)以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在消費(fèi)者中樹(shù)立良好的企業(yè)形象。我們通過(guò)混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)達(dá)到將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去并實(shí)現(xiàn)盈利的最終目標(biāo)。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。機(jī) 會(huì)：（1）隨著通訊市場(chǎng)的發(fā)展，手機(jī)使用者越來(lái)越多，手機(jī)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，為手機(jī)研發(fā)和銷(xiāo)售提供了廣闊的發(fā)展空間。由于MIUI重新制作了Android的部分系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)表并大幅修改了原生系統(tǒng)的應(yīng)用程序，因此MIUI的數(shù)據(jù)與Android的數(shù)據(jù)互不兼容，有可能直接導(dǎo)致的后果是應(yīng)用程序的不兼容。手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工，手機(jī)操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。2口碑營(yíng)銷(xiāo)（病毒式營(yíng)銷(xiāo)）為自己手機(jī)制作話(huà)題，讓即使不關(guān)注手機(jī)的人也知道
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