【正文】 ，消費(fèi)者才會(huì)從側(cè)重于精神消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向日用消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)巨大的信息處理能力，為消費(fèi)者挑選商品提供了前所未有的選擇空間，消費(fèi)者會(huì)利用在網(wǎng)上得到的信息對(duì)商品進(jìn)行反復(fù)比較，以決定是否購(gòu)買(mǎi)。 (4)消費(fèi)者直接參與生產(chǎn)和流通的全過(guò)程 。 不僅僅是消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求呈現(xiàn)出差異性；對(duì)于不同的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者因其所 處的時(shí)代環(huán)境不同，也會(huì)產(chǎn)生不同的需求，不同的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，即便在同一需求層次上，他們的需求也會(huì)有所不同。 網(wǎng) 絡(luò)用戶(hù)的這些特點(diǎn)，對(duì)于 漢中 企業(yè)加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的決策和實(shí)施過(guò)程都是十分重要的。所以他們的具體要求越來(lái)越獨(dú)特，而且變化多端，個(gè)性化越來(lái)越明顯。 第 四 ，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更大的選擇自由。 讓更多的用戶(hù)更快的找到他想找的東西；可以讓相關(guān)關(guān)鍵詞排名靠前，滿(mǎn)足用戶(hù)需求； 能 讓有需求的人首先找到你；提供搜索結(jié)果的自然排名，增加可信度；讓你的網(wǎng)站排名自然靠前，增加網(wǎng)站瀏覽量，促進(jìn)網(wǎng)站宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展；增加優(yōu)秀網(wǎng)站的曝光率，提升網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)的技術(shù)；更加方便不懂網(wǎng)絡(luò)或者知之甚少的人尋找到需要的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)； 二 、行業(yè)環(huán)境分析 鑒于上面提到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，漢中茶葉在電子商務(wù)領(lǐng)域基本上是一片空白，因此，倘若將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用于漢中茶葉行業(yè)，勢(shì)必會(huì)奠定漢中茶葉里程碑意義的發(fā)展基礎(chǔ)。茶商除了應(yīng)用傳統(tǒng)的開(kāi)店直銷(xiāo)連鎖經(jīng)營(yíng)外，亦可利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，探索新的茶葉電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式。 究其原因，還是 小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不到位 。智慧力量澆灌的美麗之花將在這里幸福綻放。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì) 題 目 漢中茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 課程名稱(chēng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)生姓名 **** 學(xué)號(hào) 0720204015 *** 學(xué)號(hào) 0720204016 所在院 (系 ) 管理系 專(zhuān)業(yè)班級(jí) 電子商務(wù) 071 指導(dǎo)教師 20 10 年 12 月 20 日 2 評(píng) 閱 書(shū) 設(shè)計(jì)題目 漢中茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)案 題目要求 指導(dǎo)教師意見(jiàn) 成 績(jī) 教研室意見(jiàn) 教研室主任 年 月 日 3 目 錄 前言 .....................................................................................................................................................................5 成員介紹及分工 ........................................................... ............................................................................5 第一部分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 一、總體環(huán)境分析 .................................................................................................................................................6 1 漢中茶葉現(xiàn)狀 .............................................................................................................................................6 2 漢中茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 ..............................................................................................................................6 3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)可行性分析 ......................................................................................................................6 一、行業(yè)環(huán)境分析 .................................................................................................................................................7 1 行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析 ......................................................................................... ............................................7 ..........................................................................................................................................7 三、 SWOT 分析 ........................................................ .............................................. ...........................................10 1 優(yōu)勢(shì) ........................................................ ............................................................ .......................................10 2 劣勢(shì) ........................................................ ................................................................ ...................................11 3 機(jī)會(huì) ........................................................ ............................................................. ......................................11 4 威脅 ........................................................ .......................................................... .........................................11 第二部分 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ........................................................ ............................................................... ......12 一、樹(shù)立推廣“漢中仙毫”品牌 ........................................................ ...............................................................12 二、協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo) ........................................................ ............................................................ ..................12 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)定位 ........................................................ .......................................................................12 第四部分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇 ........................................................ ................................................15 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的 4P 策略 ........................................................ ........................................................... ..................15 1 產(chǎn)品策略 ........................................................ ........................................................ ............................................15 2 價(jià)格策略 ........................................................ ........................................................ .............................................15 3 渠道策略 ........................................................ ........................................................ ............................................16 4 4 促銷(xiāo)策略 .............. ........................................................ ....................................................................................