【正文】 對(duì)大眾消費(fèi)者能否產(chǎn)生足夠吸引力仍需觀察。與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比，這無(wú)形中節(jié)省了大量門店和雇員等費(fèi)用。5）外觀設(shè)計(jì)：沒(méi)有設(shè)計(jì)是最好的設(shè)計(jì)。同時(shí)，物流則主要由小米科技凡客旗下的如風(fēng)達(dá)承擔(dān)。小米手機(jī)的優(yōu)勢(shì)與存在問(wèn)題分析1）市場(chǎng)定位明確。然后傳言9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先采用秒殺的形式出售工程紀(jì)念版。小米對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽(yáng)光底下也可以看得清楚。小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會(huì)讓部分用戶望而卻步。內(nèi)存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全滿足應(yīng)用的需求。截至2011年8月底，中國(guó)成為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)。2011年08月16日，小米手機(jī)正式發(fā)布，國(guó)內(nèi)媒體第一次接觸到這款號(hào)稱為“中國(guó)手機(jī)發(fā)燒友打造”的智能手機(jī)。概念營(yíng)銷是一種杠桿，可以迅速啟動(dòng)消費(fèi)認(rèn)知、釋放消費(fèi)欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個(gè)月內(nèi)紅遍市場(chǎng)。小米手機(jī)采用了高通MSM8260 ，與HTC G14的CPU相似，但是主頻更高。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，一場(chǎng)酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在中國(guó)北京召開(kāi)。小米手機(jī)是偷來(lái)的這一傳聞一直出現(xiàn)，小米方面也沒(méi)有官方對(duì)這類傳聞?dòng)枰猿吻寤蛘弑僦{，引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米 又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩！4）消息半遮半露，讓人猜測(cè)。目前小米還是個(gè)初生者，渠道和運(yùn)營(yíng)商的談判難度我相信很大，沒(méi)有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。眾多來(lái)自于知名企業(yè)的管理和技術(shù)人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優(yōu)秀的技術(shù)支持，為小米手機(jī)的面世奠定了良好的基礎(chǔ)。Adreno 220圖形芯片，并配置了1GB的RAM內(nèi)存、4GB機(jī)身存儲(chǔ)，支持32GB MicroSD。6）價(jià)格優(yōu)勢(shì)。OPPO手機(jī)現(xiàn)階段還未能把供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價(jià)值鏈上的重要鏈條。小米手機(jī)營(yíng)銷缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)心理、購(gòu)買決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價(jià)值追求而作出的對(duì)品牌概念定位的營(yíng)銷方式。就像蘋果一樣，他們發(fā)掘用戶的潛在需求來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，而不是像諾基亞一樣一味道的以滿足用戶為主，安于現(xiàn)狀。MIUI是個(gè)不錯(cuò)的系統(tǒng)，能吸引不少用戶。為更多更好的服務(wù)打下基礎(chǔ)。光從字面和價(jià)格匹配上來(lái)說(shuō)，小米的市場(chǎng)定位是不太準(zhǔn)確的。第二篇：小米手機(jī)營(yíng)銷報(bào)告學(xué)號(hào)：32110304362013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）小米手機(jī)營(yíng)銷策略學(xué)生姓名： ******** 所屬系部： ******** 專業(yè)班級(jí)：*****級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷*班 指導(dǎo)教師： **** 定稿時(shí)間： 2013年4月目錄引 言....................................................................1 第一章 小米科技公司簡(jiǎn)介..............................................1 小米科技公司簡(jiǎn)介...................................................1 小米手機(jī)簡(jiǎn)介.......................................................1 第二章 小米手機(jī)的營(yíng)銷策略分析.......................................2 產(chǎn)品定位...........................................................2 定價(jià)策略...........................................................2 促銷策略...........................................................2 銷售渠道策略.......................................................3 第三章 小米手機(jī)的優(yōu)勢(shì)與存在的問(wèn)題歸納................................4 優(yōu)勢(shì)歸納...........................................................4 劣勢(shì)分析...........................................................5 第四章 對(duì)小米手機(jī)的發(fā)展建議............................................6 產(chǎn)品功能發(fā)展建議...................................................6 產(chǎn)品建議...........................................................6 市場(chǎng)定位建議.......................................................6 結(jié)論.......................................................................8 參考文獻(xiàn)............................................................................................................................................商丘工學(xué)院2013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）引言國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)一直以來(lái)都非常的冷清，絕大部分的人用的都是一些洋品牌的手機(jī)。 小米手機(jī)簡(jiǎn)介小米手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī)。第二章 小米手機(jī)的營(yíng)銷策略分析 產(chǎn)品定位小米科技公司對(duì)小米手機(jī)的市場(chǎng)定位非常明確，目前市面上絕大多數(shù)手機(jī)都定位于普通消費(fèi)者，那些手機(jī)的定位主要是針對(duì)初級(jí)手機(jī)用戶（僅僅用于電話、短信、上網(wǎng)、聊天、看電影、小游戲的用戶）。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。由于這場(chǎng)徹頭徹尾模仿蘋果的發(fā)布會(huì)備受爭(zhēng)議，小米手機(jī)一時(shí)間被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，小米科技公司的高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)用戶的高度關(guān)注，而在網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影，在各大數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)。小米手機(jī)的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對(duì)IT產(chǎn)品關(guān)注與否，或多或少會(huì)了解一些關(guān)于小米手機(jī)的信息，因?yàn)槟遣糠直弧安《尽备腥镜娜瞬粩嗟脑跒樾∶资謾C(jī)做宣傳，經(jīng)過(guò)介紹，也會(huì)了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米科技實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。這樣一樣又為小米機(jī)的分銷增加了新的渠道。小米手機(jī)采用線上銷售方式，小米手機(jī)官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。正是因?yàn)椴捎眠@種新型渠道，小米省去了昂貴的推廣費(fèi)用和渠道費(fèi)用，將高配置的小米手機(jī)價(jià)格控制在1999元。整體來(lái)看，小米在智能手機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)未必理想，單獨(dú)依靠手機(jī)終端很難賺錢。也有不少用戶在論壇和其他平臺(tái)中反映出售后較差無(wú)法解決問(wèn)題、維修費(fèi)用昂貴等問(wèn)題。只要小米和這些公司進(jìn)行服務(wù)對(duì)接，就有了其他手機(jī)廠商都不具有的優(yōu)勢(shì)低成本，高效率，整合速度快和雙向推動(dòng)作用。小米同時(shí)可以吸收用戶的優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，再把這些亮點(diǎn)加入自己系統(tǒng)。小米可以轉(zhuǎn)化前三類的用戶成為小米的粉絲，這個(gè)需要小米在每一步都做的完美。同時(shí)也能夠令國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商得到啟發(fā)。這個(gè)問(wèn)題的核心就是小米貌似想通過(guò)這種“”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反。從定價(jià)端來(lái)看：1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。我畢竟只是沒(méi)有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。再來(lái)說(shuō)推廣。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用秒殺的形式出售，8月298月31日三天，每天200臺(tái)限量600臺(tái)，比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元。寧可信其有不可信其無(wú)，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天，錯(cuò)過(guò)了工程機(jī)，如果再預(yù)定不到正式版，估計(jì)會(huì)有大多米粉要吐血了。從渠道端來(lái)看：全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時(shí)尚感，這是可以加分的。小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會(huì)讓部分用戶望而卻步。小米說(shuō)的很多，我沒(méi)記清楚具體的，也不再查資料了。對(duì)此，我有疑慮。其實(shí)，前期的用戶參與完善小米手機(jī)是可以更好的包裝成情感訴求的表達(dá)，可惜還是被小米表述成了比較技術(shù)化、產(chǎn)品化的方向。正基于此，個(gè)人覺(jué)得最后雷軍系摔iphone的行為和這個(gè)發(fā)布會(huì)的大基調(diào)是不協(xié)調(diào)的，也是相悖的。只是目前小米還是個(gè)初生者，渠道和運(yùn)營(yíng)商的談判難度我相信很大，沒(méi)有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。（二）我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧，才能在激烈的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。所以在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的電子時(shí)代里，需開(kāi)創(chuàng)一條屬于國(guó)人，屬于我們自己的產(chǎn)品。（4）低價(jià)格，高檔次（5）手機(jī)發(fā)燒友消費(fèi)者性格分析（1）炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。有待提高。（四）威脅 1．小米手機(jī)所出現(xiàn)質(zhì)量，掉漆，信號(hào)問(wèn)題的負(fù)面報(bào)導(dǎo)直接影響了公司的聲譽(yù)與威望。公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。公益活動(dòng)贊助為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛(ài)心，損款2萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。七．人員分配及場(chǎng)地：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。手機(jī)ID設(shè)計(jì)全部由小米內(nèi)部來(lái)自摩托羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)完成，手機(jī)生產(chǎn)由富士康和英華達(dá)代工。作為一個(gè)資深的手機(jī)控，深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn)，基于有這個(gè)想法和理想，又有一幫有激情有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機(jī)的原動(dòng)力。踏著智能手機(jī)的浪潮，國(guó)產(chǎn)手機(jī)迅速成長(zhǎng)，小米、華為等憑借千元智能手機(jī)大舉攻占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。共6頁(yè)第1頁(yè)┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊裝┊┊┊┊┊訂┊┊┊┊┊線┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊三、小米手機(jī)采取的營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略 世界主頻最快的智能機(jī)。小米手機(jī)自2011年在互聯(lián)網(wǎng)上亮相以來(lái)，堪稱手機(jī)性價(jià)比之王。從時(shí)間上看也正是小米將智能機(jī)帶入了低價(jià)高端的時(shí)代。小米手機(jī)增加手機(jī)的銷售渠道，在網(wǎng)絡(luò)銷售之外開(kāi)辟新的渠道，蘇寧電器成為小米手機(jī)的首家社會(huì)電商渠道銷售商。工程機(jī)先發(fā)市屬第一例。小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落，沒(méi)有資格參與活動(dòng)的米粉們可是憋足了勁等待著9月5號(hào)的預(yù)定。（二）低價(jià)銷售的弊端 小米手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。五、小米手機(jī)營(yíng)銷策略建議（一）手機(jī)設(shè)計(jì)緊跟主流步伐 由于手機(jī)的革新?lián)Q代比較快，在功能相差不多的情況下，一個(gè)手機(jī)的外觀、以及相應(yīng)的硬件設(shè)施對(duì)于消費(fèi)者的吸引力可謂是致命的，小米手機(jī)在外型上還算典雅大方，但是美中不足的是色彩相對(duì)單調(diào)，如果可以再保留手機(jī)的經(jīng)典款式之余，退出幾款限量的青春色系的手機(jī)，我想一定會(huì)使得消費(fèi)者在倍感新鮮之余爭(zhēng)相購(gòu)買。、┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊參考文獻(xiàn) [1] 菲利普（二）把握住價(jià)格走向，創(chuàng)出雙贏局面眾所周知，小米手機(jī)的最大亮點(diǎn)就是“以最低的價(jià)格，做最好的手機(jī)”。反之，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展。然后傳言9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。8月298月31日三天，每天200臺(tái)限量600臺(tái)，比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元。對(duì)于想要購(gòu)買聯(lián)通定制版小米手機(jī)的用戶，蘇寧為消費(fèi)者提供手機(jī)一站式的購(gòu)買服務(wù)，辦理新機(jī)入網(wǎng)預(yù)存話費(fèi)可享0元購(gòu)機(jī)。（三）渠道策略網(wǎng)絡(luò)銷售渠道為主多種銷售渠道并存。特色難以體現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)是必然的結(jié)果，千元智能機(jī)是大勢(shì)所趨，小米早早找到2000元左右的主流價(jià)位，在這個(gè)價(jià)位把配置做到最高。這種定位是一個(gè)“偽”定位，米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，