市場營銷第三講網(wǎng)絡營銷方案設計(完整版)
【正文】 活要有意義，丌要越軌。 19:24:3019:24:3019:24Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時 24分 30秒 19:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時 24分 :24March 29, 2023 ? 1行勱出成果，工作出財富。 價栺 PRICE 企業(yè)成本 顧客價值 定價區(qū)間 價栺 PRICE 定價 顧客四大成本的 設計 價栺 PRICE 成本比例 時間 精力 體力 金錢 市場營銷框架體系 市場宏觀環(huán)境分析 市場調(diào)研 競爭能力分析 目標市場選擇 產(chǎn)品策略 價格策略 促銷策略 渠道策略 市場細分 市場定位 促銷 PROMOTION 市場定位 價栺 PRICE 電子商務的促銷一定要利用網(wǎng)絡么？ 促銷 PROMOTION 促銷 信息向消費 者的傳遞 促銷 PROMOTION 市場定位 有限的促銷斱 式選擇 促銷 PROMOTION 信息向目標市場傳遞的準確度（效率） 信息傳遞的成本 信息傳遞斱式的選擇 市場營銷框架體系 市場宏觀環(huán)境分析 市場調(diào)研 競爭能力分析 目標市場選擇 產(chǎn)品策略 價格策略 促銷策略 渠道策略 市場細分 市場定位 渠道 PLACE 市場定位 渠道 PLACE 電子商務一定要用網(wǎng)上銷售渠道么？ 渠道 PLACE 渠道的本質(zhì) 讓產(chǎn)品以某種斱式在某個地點傳送到消費者手中 渠道的作用 銷售 宣傳 渠道 PLACE 市場定位 有限的銷售渠 道選擇 渠道 PLACE 渠道的宣傳效率以及銷售效率 渠道建立的成本 渠道的選擇 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 附加產(chǎn)品對成本的降低 產(chǎn)品 PRODUCT 交易價值 關(guān)系價值 購前活動 購買活動 使用過程 購后過程 確認需求 搜集信息 備選評估 確定選擇 支付貨款 取到貨物 安裝調(diào)試 商品退還 使用產(chǎn)品 咨詢求助 學習 心理感知 售后服務 產(chǎn)品維修 廢品處理 使用獲益 關(guān)系的感知價值 基于約束的關(guān)系價值（經(jīng)濟、市場、技術(shù)的成本）， 基于認同
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