【正文】 2023年 11月，在法國巴黎展開的世界地質(zhì)公園申報(bào)工作中，云臺山以驚人的世界排名第五成功獲得首批世界地質(zhì)公園。w 市場營銷的核心是交換，交換是主動、積極地尋找機(jī)會。w 制定具體的營銷策略，包括產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位策略、銷售渠道策略、促銷策略，進(jìn)而選擇合適的營銷戰(zhàn)略和組合策略。w （ 5）家庭規(guī)模。（一）細(xì)分市場－ 地理特征細(xì)分－ 社會經(jīng)濟(jì)特征細(xì)分－ 人口學(xué)特征細(xì)分－ 心理學(xué)特征細(xì)分－ 旅游者行為特征細(xì)分 （二）目標(biāo)市場的確定 －無差別市場 － 廣泛市場 － 差異性目標(biāo)市場 － 集中性目標(biāo)市場二、旅游景區(qū)市場營銷戰(zhàn)略（三）景區(qū)定位w 景區(qū)定位就是要形成差別化的吸引力內(nèi)容，在預(yù)期客源市場的頭腦里形成獨(dú)樹一幟的景區(qū)認(rèn)同。w 戰(zhàn)略控制是確保景區(qū)經(jīng)營目標(biāo)、政策、戰(zhàn)略和措施與市場營銷環(huán)境相適應(yīng)。案例：樂山大佛樂山大佛樂山大佛開鑿于唐玄宗開元初年，距今已有 1200年的歷史，大佛是世界上最大的石刻佛像。 三、自然山水類旅游景區(qū)例：欒川 欒川是豫西的一個(gè)國家級貧困縣， 32萬人口，25萬農(nóng)村人口。 縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)突破 w 2023年，欒川縣果斷制定了 “ 旅游強(qiáng)縣 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略，主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓、四大班子親自抓，在全縣掀起 “黨政主導(dǎo)、部門聯(lián)動、全民參與 ” 發(fā)展旅游業(yè)的高潮，雞冠洞、龍峪灣、重渡溝、老君山、倒回溝、養(yǎng)子溝等一個(gè)個(gè)風(fēng)景區(qū)閃亮登場， 47個(gè)縣直單位和 33個(gè)旅游企業(yè)連續(xù) 3年開展旅游促銷，久居喧鬧都市的人們陸陸續(xù)續(xù)地被吸引走來， 2023年， 19萬； 2023年， 60萬； 2023年， 180萬； 2023年， 249萬； 2023年， 389萬； 2023年， ； 2023年， 500萬 …… 如潮的人流給欒川送來了一桶又一桶 “ 金 ” ，欒川 20%的農(nóng)民依靠旅游業(yè)致富了，有人形容是 “ 一個(gè)洞富了一個(gè)鄉(xiāng)” 、 “ 一座山富了一個(gè)縣 ” 。 w 精心策劃，部門聯(lián)動，強(qiáng)力開拓旅游市場。u作為古蜀文化、古城、古蜀國的典型代表的三星堆古遺址，它填補(bǔ)了長江上游古文明史上的空白。w ，漢旺論壇， “ 全球防災(zāi)、救災(zāi)與可持續(xù)發(fā)展 ”，永久地址，建設(shè) “ 三星堆小鎮(zhèn) ” 。按原來旅行社設(shè)計(jì)的游覽線路，游客通常在武夷山平均逗留一點(diǎn)九天，而實(shí)行新票制之后，游客在武夷山逗留至少三天，無疑會給旅行社增加收入。 （一）關(guān)系營銷（二）網(wǎng)絡(luò)營銷（三）景區(qū)共生營銷二、景區(qū)營銷拓展性發(fā)展策略（一）關(guān)系營銷 旅游景區(qū)的關(guān)系營銷是指通過 為旅游者創(chuàng)造價(jià)值提高滿意度 ，注意到旅游整體環(huán)節(jié)而進(jìn)行一種 宏觀營銷策略 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023w 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/22 12:31:2412:31:2422 January 2023w 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 22 一月 202312:31:25 下午 12:31:25一月 21w 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 12:31:2512:31:2522 January 2023w 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023w 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2112:31:2412:31Jan2122Jan21w 1故人江海別，幾度隔山川。（ 1）實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客的雙方互動交流（ 2）使景區(qū)營銷突破時(shí)空限制（ 3）降低了營銷成本（ 4）方便了游客？（三）景區(qū)共生營銷 旅游景區(qū)的共生營銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的景區(qū)（或與景區(qū)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的企業(yè)，如交通、餐飲等）通過 分享市場營銷中的資源 ，達(dá)到降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場競爭力的目的的一種營銷策略。另外，實(shí)行新票制后，還將對武夷山人游武夷提供更為方便、靈活、人性化的優(yōu)惠政策。 （ 1）提高景區(qū)產(chǎn)品知名度（ 2）強(qiáng)化景區(qū)的品牌形象（ 3）形成新的旅游旺季一、景區(qū)營銷縱深性發(fā)展策略2023年第十一屆 2023年 5月 25日口號：吃蛤蜊、喝啤酒、洗海澡2023年首屆現(xiàn)在年產(chǎn) 10萬噸以上， 48家大小加工廠日本： 4050元蛤蜊面（二）顧客導(dǎo)向營銷 景區(qū)從游客價(jià)值出發(fā)，使游客在旅游過程中實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值最大化。這些文物的發(fā)現(xiàn)，將蜀文化歷史推前了約 1500年，其歷史價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值令世人矚目。 w 外引內(nèi)聯(lián)，借梯上樓，促進(jìn)旅游業(yè)快速發(fā)展。欒川一下子由一個(gè)名不見經(jīng)傳的深山貧困縣走出中原、走向全國，成為被國家旅游局命名的全國首批 “ 中國旅游強(qiáng)縣 ” 之一。欒川成為在全省同時(shí)擁有兩個(gè)國家 5A景區(qū)的縣份，“ 欒川模式 ” ，是一個(gè)高端發(fā)力的典型，是一個(gè)政府主導(dǎo)型 發(fā)展經(jīng)濟(jì)的典型，是部門協(xié)力、群眾參與的典型，同時(shí)也是一個(gè) 市場運(yùn)作、按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事 的典型。 啟示二、主題公園類旅游景區(qū) 例：環(huán)球嘉年華 2023上海浦東 環(huán)球嘉年華 時(shí)間： 6月 27日 7月 27日，每天 15:0023:00 環(huán)球嘉年華這種傳統(tǒng)的游樂場經(jīng)營方式在歐洲已有數(shù)百年時(shí)間，香港匯翔公司注冊了 “World Carnival” 品牌后在營運(yùn)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，形成了一種有別于 “ 迪斯尼 ” 和 “ 環(huán)球影城 ” 的獨(dú)特營銷理念。w 1994年，國家旅游局推出了 “ 中國文物古跡游 ” 主題旅游活動，樂山大佛景區(qū)趁此機(jī)