【正文】 的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。（四）威脅康師傅、今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。品牌：精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊目前中國大陸市場上已形成“康師傅”、“統(tǒng)一”、“華龍面”三足鼎立的局面，“統(tǒng)一”與其他兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化，并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹?？似D滅險，勇奪高坡！精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊目錄一、總則二、環(huán)境分析三、SWOT分析四、策劃目標五、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案六、策劃方案的各種費用預算七、行動方案控制八、人力計劃分析和財務計劃分析九、預期達到的目標十、附錄精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊一、總則根據(jù)本次營銷大賽的相關(guān)規(guī)定，為了做到尊重事實，有理有據(jù)，保證數(shù)據(jù)的真實性，本團隊在制作此銷售方案之前，特在長江大學（東校區(qū)）各院系同學之中發(fā)放了850份調(diào)查問卷，回收了735份，本方案所涉及所有數(shù)據(jù)和分析全部以調(diào)查問卷內(nèi)容為基礎(chǔ)。實習過程中會暴漏出我們的缺點，我們的不足，我們的脆弱。對于沒有預約直接來訪的客戶，應指引到路邊停車位并指引至售樓處；協(xié)調(diào)外圍的停車位，管理地鎖和椎形桶。2． 輔助銷售團隊，VIP服務團隊做好銷售中心客戶引導、接待工作。崗位職責：1，管理監(jiān)督樣板間的保潔工作，負責保潔崗位設置排班，工作檢查。崗位職責：；，呼叫電梯等服務 ，保潔?？头ê灱s管理）所屬部門：營銷部直接上級：客戶服務經(jīng)理工作概要：負責客戶簽約管理工作 崗位職責：；，協(xié)助客戶做好簽約工作；，確保簽約工作順利完成； 。營銷總監(jiān)助理所屬部門：營銷部 直接上級：營銷總監(jiān)工作概要：協(xié)助營銷總監(jiān)執(zhí)行銷售部日常管理工作。第一篇：營銷團隊職責營銷團隊工作職責營銷團隊職責營銷部的主要職責是：； 、需求信息；； ； ； ；； ；； ；； ，提供高質(zhì)量客戶服務。崗位職責：，文件管理和存檔； ；；，參與辦理預售登記和土地登記的手續(xù)； 。客服（貸款顧問）所屬部門：營銷部直接上級：客戶服務經(jīng)理工作概要：負責銀行按揭貸款操作 崗位職責：、保險公司及律師事務所保持聯(lián)系和溝通，及時把握這些相關(guān)部門的信息；； ； 。2，樣板間家具、飾品、鮮花的保養(yǎng)。3． 維護銷售中心的參觀洽談秩序。公關(guān)經(jīng)理所屬部門：營銷部市場推廣 直接上級：市場總監(jiān)直接下級：公關(guān)主管、媒體專員工作概要：負責對外公關(guān)活動和對外宣傳 崗位職責：，選擇適合的媒體平臺，制定季度廣告投放計劃（每季度前的一個月5日前完成）（前一個月的5日前完成），挖掘項目的新聞點，聯(lián)系安排媒體采訪，進行軟文宣傳報道（每月不少于5篇報道，包括至少發(fā)布兩篇項目主要領(lǐng)導人物專訪），廣告設計等，確保宣傳資料及官方網(wǎng)站資訊的準確性、及時性，新聞上傳應在新聞事件發(fā)生后兩個工作日內(nèi)完成，大的新聞專區(qū)完成時間根據(jù)實際工作量確定，配合開展與我項目同檔次的品牌進行聯(lián)合市場推廣活動，從而獲得多贏的效果、整理工作 公關(guān)主管所屬部門：營銷部市場推廣 直接上級：公關(guān)經(jīng)理 直接下級：媒體專員工作概要：協(xié)助公關(guān)經(jīng)理負責對外公關(guān)活動和對外宣傳 工作職責： 市場經(jīng)理所屬部門：營銷部市場推廣直接上級：市場總監(jiān)工作概要：根據(jù)項目推廣及企業(yè)形象要求的公關(guān)活動工作。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我們遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我們始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次我們曾面對隊員想轉(zhuǎn)身離去；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我們始終相信：生命在于堅持，我們可以接受失敗，但我們卻拒絕放棄。二、環(huán)境分析大學生是方便面的重要消費群體。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。四、策劃目標精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_到人盡皆知。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。一定要提高自己的宣傳力度，達到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個品牌的效果。隨時從校園里的超市里購買。利用“統(tǒng)一”這一雙關(guān)語激起大學生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情。c、引導吃面新時尚—吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。(4)使統(tǒng)一廣告深入人心。讓消費者提高購買次數(shù)與數(shù)量。3)校園報刊（因為校園內(nèi)有定期的報刊發(fā)予每個學生，幾乎人手一份，如果對該報紙的廣告是一系列獨特有創(chuàng)意的精致廣告，可達到眾所皆知的效果）4)室外招貼（因為室外是學生的最廣闊的活動場所，而且招貼多為是視覺的沖擊力相當強的，可吸引大多數(shù)人的目光，達到了廣告的目的）5)校園廣播（校園廣播是高校傳達信息的主要途徑）6)大型促銷活動（這項廣告更能引起像學生這樣消費者的消費心理。和“統(tǒng)一”面的新賣點，即“她”面和“他”面。對這些可能出現(xiàn)的情況提前準備好解決方案，在方案執(zhí)行過程中靈活運用。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是23個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。窮學生本身屬于消費群體，有些同學家境貧寒或暫時出現(xiàn)錢不夠花的情況，會覺得吃方便面省錢，因而會選擇吃方便面，吃方便面省錢。其中“實惠味美、品牌信賴、身邊的人吃的多、產(chǎn)品包裝配料比較講究、品牌廣告印象深刻”等因素對大學生購買方便面都會產(chǎn)生比較大的影響。精誠合作，通力拼搏，克艱滅險，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊老壇酸菜對于學生來說價格偏貴，分量不足，無論是在何種情況下吃方便面，對于活力四射的大學生來說一桶或一袋方便面大部分人都會不夠吃，如果購買了兩份又會吃不了且成本比吃小炒還高；老壇酸菜面品種單一，不宜常吃，吃多易膩。集中思考你要實現(xiàn)的目標，最終你就會實現(xiàn)它1制造須靠低成本 , 競爭依賴高品質(zhì)1心中有夢要討動，全力以赴向前沖招后買馬，有風來儀。第五條 公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。二、維護公司聲譽，保護公司利益。③曠工：未經(jīng)請準假或假期滿未經(jīng)續(xù)假擅自不到職者，即為曠工。第二條 公司獎勵方法；大會表揚；獎金獎勵；物資或晉升獎勵。工作在一年以上的員工提出離職時，須提前一個月以書面上報公司核準，未經(jīng)核準而自行離職者，自愿放棄當月月薪資（即30天崗位工資）及任何工作獎金。六、員工無論到職時間長短，表現(xiàn)優(yōu)異者，可直接升級或跳級。七、員工的裁減或增加，須以部門業(yè)績表現(xiàn)而改善，淘汰劣質(zhì)員工，保留優(yōu)質(zhì)員工。三、員工在自動離職或請辭期間內(nèi)，因職務交接不清，或手續(xù)不全而導致公司資金及財物上有所損失，須負賠償責任，公司將依法解決。第四條 有下列表之一的員工，應給予嘉獎并通報，頒發(fā)獎金20~80元，獎金隨當月工資發(fā)放。假別分為：病假、事假、婚假、產(chǎn)假、年假、工傷假、喪假等七種。四、愛護公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費。公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。巨大的成功來自亍巨大的付出客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到3成功決不容易，還要加倍努力3艱苦堅實、誠信承諾、實干實效3市場是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命3放我的真心在您的手心3永不言退，我們是最好的團隊3抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜3很多學生消費者提出老壇酸菜面酸味不夠，希望味道更重一些。大學生都是才成年的青年人，經(jīng)濟上一般都未自立，所追求的無非是