【正文】 內(nèi)貴賓停車(chē)位，為客戶(hù)開(kāi)關(guān)車(chē)門(mén)并將客戶(hù)指引至售樓處。心得體會(huì)實(shí)習(xí)兩個(gè)星期下來(lái)，才知道在學(xué)校的 日子我們一直被學(xué)校保護(hù)著，離開(kāi)學(xué)校就是離開(kāi)了這個(gè)保護(hù)。創(chuàng)新第一，執(zhí)行最強(qiáng)！團(tuán)隊(duì)口號(hào)：精誠(chéng)合作，通力拼搏。在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。（三）機(jī)會(huì)營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷(xiāo)量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。如果從銷(xiāo)量來(lái)比較的話“白象”“華龍”的銷(xiāo)量要高一些，他們?cè)蚴沁@兩種面的量?jī)r(jià)比相比之下，較高，讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競(jìng)爭(zhēng)之列。大部分是在校外的超市里整箱購(gòu)買(mǎi)的，也有一些是在銷(xiāo)售商在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)買(mǎi)的。（四）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品。功能：a、快捷，簡(jiǎn)單的制作方法。(2)塑造企業(yè)形象，提高指名購(gòu)買(mǎi)率。進(jìn)而產(chǎn)生品牌的轉(zhuǎn)移。廣告期時(shí)間在6月1日至7月15日1)電視廣告（針對(duì)大學(xué)生吃方便面多為正餐與夜宵。是消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品的獨(dú)特之處。相比于其他統(tǒng)一系列方便面，老壇酸菜面的口味獨(dú)特，它獨(dú)特的酸菜風(fēng)味更大眾化，受眾精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊(duì)面更廣?！?，其中統(tǒng)一、康師傅因其占據(jù)市場(chǎng)時(shí)間較長(zhǎng)，市場(chǎng)的認(rèn)知度較好，所以的銷(xiāo)量好。五、學(xué)生消費(fèi)者消費(fèi)心理大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)方便面時(shí)受影響的因素很多。調(diào)查結(jié)果及分析通過(guò)對(duì)735名學(xué)生對(duì)方便面的調(diào)查，有了如下結(jié)果：吃方便面原因% % % % 錯(cuò)過(guò)吃飯時(shí)間17% %選此方便面的理由% 品牌信賴(lài) % % % % % % % %購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)% % % % % % % %喜歡促銷(xiāo)方式% % 買(mǎi)一送一精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊(duì)% % % % %所持態(tài)度 % % 隨喜好7% 可多吃1%每月吃面次數(shù) % 510次30% % %每次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量 一袋（桶）% 25袋（桶）% 610袋（桶）% %喜歡口味 % % % 燉湯 % % %希望價(jià)格（桶裝）% % % （袋裝）% % % %不滿(mǎn)意的地方% % 不合口味 % % 其他2%1理想的方便面低熱量 % % % % %1市場(chǎng)調(diào)查給出建議的有389份。一分耕耘，一分收獲1人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要1一致性原則。第三條 公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。第八條 員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。上班時(shí)間開(kāi)始后5分鐘至10分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處。工傷假：按國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行。新員工三個(gè)月試用期內(nèi)無(wú)業(yè)績(jī)并離職（包括主動(dòng)離職與被動(dòng)離職）者，不予以結(jié)算當(dāng)月崗位補(bǔ)助（即30天崗位工資）。第三項(xiàng)：個(gè)人所負(fù)責(zé)之各項(xiàng)本冊(cè)移交。五、離職員工交接重點(diǎn)：第一項(xiàng)：個(gè)人職責(zé)所屬資產(chǎn)列報(bào)表，清點(diǎn)移交予接管人員。第二節(jié) 處罰第六條 員工有下列行為之一，經(jīng)批評(píng)教育不改的，視情節(jié)輕重，分別給予扣除一定時(shí)期的獎(jiǎng)金、扣除部分工資、警告、記過(guò)、降級(jí)、辭退、開(kāi)除等處分：遲到、早退一次罰款(20元/次)當(dāng)月遲到和早退累計(jì)5次以上者再扣發(fā)30元；曠工者扣除當(dāng)日雙倍工資，連續(xù)三個(gè)月累計(jì)達(dá)三次辭退；在工作時(shí)間嬉戲、擅離工作崗位或從事與工作無(wú)關(guān)的事情罰款（530元/次）；辦公區(qū)內(nèi)禁止吸煙，違者罰款（530元/次）；禁止兩人同時(shí)離崗超過(guò)10分鐘，違者罰款（530元/次）；輕微過(guò)失致發(fā)生工作錯(cuò)誤造成損失的罰款（2050元/次）；不按要求打掃衛(wèi)生罰款(510元/次)；對(duì)同事惡意攻擊或誣告、中傷他人、制造事端者罰款(5100元/次)；遺失經(jīng)營(yíng)管理之重要文件、物品或工具罰款(5200元/次)；未經(jīng)主管批準(zhǔn)不按時(shí)參加公司的會(huì)議及銷(xiāo)售培訓(xùn)者罰款(3050元/次)；1不服從上級(jí)管理或不服從工作安排一次扣（2530元/次）第二次辭退；1上班時(shí)間未經(jīng)主管允許，不可跨團(tuán)隊(duì)串崗違者罰款（530元/次）；第五章員工的離職管理制度一、若因工作環(huán)境不適或因其他個(gè)人因素而想自行離職者：公司管理人員離職須提前30個(gè)工作日提出辭職申請(qǐng)，并填寫(xiě)“離職表”交人事備案。事假：指員工因事必須親自辦理而請(qǐng)的假別；但每月事假累計(jì)不得超過(guò)3天，超過(guò)天數(shù)按曠工處理；事假按實(shí)際天數(shù)扣罰日薪。六、積極進(jìn)取，勇于開(kāi)拓，求實(shí)創(chuàng)新。提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)。第一條 公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。你堅(jiān)信的最終都會(huì)變成現(xiàn)實(shí)不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場(chǎng)的調(diào)目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶(hù)滿(mǎn)意程度吸引法則。總之，方便面已成為大學(xué)生日常生活中重要的飲食之一不可或缺的食品，具有巨大的市場(chǎng)價(jià)值；對(duì)各個(gè)廠商來(lái)說(shuō)，如何對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行有效地細(xì)分并按照細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有效地宣傳推廣是品牌迅速搶占這個(gè)市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急。喜歡吃方便面覺(jué)得方便面口味很適合自己。現(xiàn)在長(zhǎng)大周?chē)奖忝媸袌?chǎng)上已有品牌：康師傅，統(tǒng)一，華龍等眾多品牌，學(xué)生消費(fèi)最常見(jiàn)品種為：統(tǒng)一、福滿(mǎn)多、好勁道、康師傅、今麥郎、味美佳、今野、掌中脆，小康家庭1味美香、大碗香，大部分大學(xué)生消費(fèi)的方便面的價(jià)格在3元左右，23元的方便面的銷(xiāo)量是最大的，很多學(xué)生消費(fèi)者對(duì)統(tǒng)一系列的方便面是手首肯的。大學(xué)生方便面市場(chǎng)的蛋糕究竟有多大？大學(xué)生對(duì)方便面品牌認(rèn)知的情況是怎樣的？大學(xué)生消費(fèi)方便面的習(xí)慣又是怎么樣的呢？我們要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品大學(xué)生市場(chǎng)的綜合調(diào)查，分析老壇酸菜方便面的優(yōu)勢(shì)和不足，了解大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理和意見(jiàn)建議，有針對(duì)性的做出改良和創(chuàng)新，提高老壇酸菜面在學(xué)生中的市場(chǎng)占有率。銷(xiāo)售期繼續(xù)多種媒體做廣告。形成獨(dú)樹(shù)一幟的品牌形象。（八）廣告語(yǔ)中國(guó)人要“統(tǒng)一”“統(tǒng)一”才有味樂(lè)在“統(tǒng)一”方便面還是要“統(tǒng)一”（九）廣告的運(yùn)作方案廣告創(chuàng)意預(yù)期效果：“創(chuàng)益”先讓消費(fèi)者產(chǎn)生初次試購(gòu)的欲望。追求新事物的時(shí)尚男女?！八奔哟竺媪?，“她”加大蔬菜包。廣告定位：a、電視廣告：以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。要增加市場(chǎng)。調(diào)查對(duì)象無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1．5－2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。因?yàn)槲覀兊墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻?hù)介紹、推廣我們的產(chǎn)品，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。崗位職責(zé)：，在IT人員的配合下，落實(shí)公司網(wǎng)站內(nèi)容的編輯、更新工作，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的部分美工工作； 。認(rèn)清負(fù)責(zé)人的簽字。3，協(xié)調(diào)售樓處各接待區(qū)域的使用?？蛻?hù)經(jīng)理所屬部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)部 直接上級(jí)：銷(xiāo)售副總監(jiān) 工作概要：售樓 崗位職責(zé)：、功能、技術(shù)特點(diǎn)，能給客戶(hù)提供合理化建議； ；，不失時(shí)機(jī)地推銷(xiāo)項(xiàng)目樓盤(pán)；，及時(shí)反饋客戶(hù)的需求和信息； ，擴(kuò)大知識(shí)面，提高社交能力和業(yè)務(wù)水平。策劃總監(jiān)所屬部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)部市場(chǎng)推廣 直接上級(jí)：執(zhí)行董事楊蓉蓉直接下級(jí)：公關(guān)經(jīng)理、媒體專(zhuān)員、市場(chǎng)經(jīng)理、平面設(shè)計(jì)經(jīng)理、部門(mén)助理。崗位職責(zé)：；，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售環(huán)境，激勵(lì)員工保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作作風(fēng)；，擬定公司的銷(xiāo)售計(jì)劃報(bào)上級(jí)審批； ； ；，通過(guò)交流和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)； ，保證交房的順利實(shí)施。包括展會(huì)、路演等； 。2，統(tǒng)計(jì)來(lái)電來(lái)訪數(shù)量，統(tǒng)計(jì)客戶(hù)渠道。崗位職責(zé)：，引導(dǎo)客戶(hù)至休息區(qū)。5，與保潔公司溝通，監(jiān)督工作，按要求標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。崗位職責(zé)：1． 內(nèi)保：看