【正文】 因此競爭特別激烈。原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。常用的營銷策略主要有四種：產(chǎn)品營銷策略、價格策略、分銷渠道策略以及促銷策略，簡稱為“4Ps”。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。差別價格策略。互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷?！本o接著，通過電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體、宣傳海報、通路陳列等多渠道的廣告立體轟炸，全國的消費者都牢牢記住了蒙牛是“中國航天員專用牛奶”。物流0902班20091310 徐莎莎第二篇：淺析康師傅飲料的營銷策略引言在我國現(xiàn)階段，隨著改革開放的進一步深入，商品經(jīng)濟日益發(fā)達，供求關(guān)系已從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變；在飲料市場方面，由于全球經(jīng)濟一體化的加劇，可口可樂、百事可樂等世界飲料巨頭在中國快速擴張，同時，由于飲料行業(yè)進入壁壘較低，生產(chǎn)廠家數(shù)量增加迅猛，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越強，市場競爭異常激烈。這被西方稱之為“市場學的革命”，使營銷學成為具有純市場導(dǎo)向特點的市場營銷學?？祹煾翟谶M入飲料業(yè)務(wù)之初就確立了一條產(chǎn)品研發(fā)的永恒戒律：康師傅的所有飲料都不添加防腐劑。 價格策略康師傅飲料的茶系列和果汁系列在產(chǎn)品定價方面采取了通行價格定價法，即其產(chǎn)品價格與其最大競爭對手統(tǒng)一的相關(guān)產(chǎn)品價格相近?？祹煾祻纳蟼€世紀九十年代中后期開始，每年的廣告投入從不低于一億元。以康師傅茉莉清茶促銷為例，2006 年博客風盛行，從6月到9月，康師傅茉莉清茶與新浪合作，以“優(yōu)雅情趣茶香故事”為主題，推出了一次成功的命題博客大賽。4康師傅飲料營銷策略的問題分析盡管康師傅飲料的營銷策略在整體上是成功的，但在成功的背后，其營銷管理仍存在這樣和那樣的問題。然而多年來, 康師傅因為忙于城市市場的鞏固以及成本等原因而疏于農(nóng)村市場的開拓。 均衡發(fā)展營銷渠道隨著競爭日益加劇,未來飲料行業(yè)的發(fā)展方向正在悄悄發(fā)生轉(zhuǎn)移,誰能迅速搶占農(nóng)村市場已經(jīng)成為未來致勝的關(guān)鍵。對以飲料為主業(yè)的上市公司，以及兼營飲料或正準備進入這一生產(chǎn)領(lǐng)域的上市公司來說，也將產(chǎn)生巨大影響。從規(guī)模上看，生產(chǎn)能力最大的是承德露露，1997年公司上市之初的杏仁露年生產(chǎn)能力為10萬噸，利用幕股資金，公司新增4萬噸杏仁露技改項目已在99年完成，目前的生產(chǎn)能力增加到18萬噸,在全國主要城市居民消費果汁飲料中,市場占有率名列第一。從業(yè)績上看，幾家以飲料為主業(yè)的公司，平均每股收益從97年開始呈明顯的下降趨勢。顯然是由于公司“向客戶讓利”和“產(chǎn)銷量增加”等促銷手段，無形中降低了產(chǎn)品的銷售價格，這是在生產(chǎn)能力快速擴張，而市場競爭日趨激烈的環(huán)境下，擴大市場占有率的必要的和有效的手段。同時，90年代后期飲用水市場的崛起，吸引了一批上市公司介入飲料生產(chǎn)領(lǐng)域，但同樣暴露出規(guī)模小、盈利能力弱的問題。顯然，這些企業(yè)由于生產(chǎn)能力小，銷售網(wǎng)絡(luò)不全，加上食糖、包裝材料等原材料價格持續(xù)上漲，缺乏競爭能力，一旦開征消費稅，將進一步加大其經(jīng)營難度。而上海梅林控股“正廣和”飲用水的70％，籌資近億元投入“正廣和”飲用水，上海梅林做大“水”買賣的意圖明顯。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當于它的1/7。（一）功能型飲料“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。四、“渴能”策劃通過上面的詳細闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達清楚。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的營銷模式正在逐漸產(chǎn)生。飲料行業(yè)搭建移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以使企業(yè)擁有更加龐大的無形市場，通過無形市場與有形市場的結(jié)合，開發(fā)出線上與線下共同發(fā)展的局面。飲料行業(yè)通過這些客戶端，可以及時發(fā)布行業(yè)相關(guān)信息，同時還能根據(jù)消費者的意見反饋，及時調(diào)整經(jīng)營思路與解決方案，從而推動整個行業(yè)的高速發(fā)展。如今，消費者更習慣于通過移動互聯(lián)網(wǎng)了解產(chǎn)品信息，并且實現(xiàn)消費活動。（一）產(chǎn)品本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。二）關(guān)于“80后一代”的定位以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。有資料顯示，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。第四篇：飲料行業(yè)的現(xiàn)狀分析一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。1999年我國人均飲料消費不足10公斤/年，與歐洲國家年人均200公斤相比有很大的差距。瓊海德原本是一家以化纖生產(chǎn)為主的企業(yè)，1996年4月年產(chǎn)2萬噸伊莎貝爾礦泉水項目投產(chǎn)，1996年10月投入3000萬元，再次引進國際先進設(shè)備，擴建年產(chǎn)4萬噸規(guī)模，于1997年3月竣工投產(chǎn)。％。深深寶目前的利潤主要來自深圳百事可樂飲料公司和其它方面的投資收益，自營的飲料生產(chǎn)基本出于虧損狀況。深益力為飲用水的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，99年公司的“益力”礦泉水生產(chǎn)規(guī)模在11萬噸左右，曾經(jīng)是國內(nèi)最大的飲用水生產(chǎn)企業(yè)。近年來，由于市場需求的變化，全行業(yè)基本上完成了一個分化與調(diào)整的過程，初步形成了碳酸飲料、飲用水和果汁飲料三大產(chǎn)品市場。農(nóng)村市場，地理分布范圍廣，零售終端主要是雜貨店形式，自營是無法進行的，只能依靠當?shù)氐慕?jīng)銷商來進行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和貨物配送?？祹煾碉嬃蠣I銷策略的改進建議針對上述問題，本文給出如下建議：康師傅在高速發(fā)展的過程中，應(yīng)重視內(nèi)部營銷，提高員工滿意程度。在頂津食品有限公司內(nèi)不但工作壓力過大，而且內(nèi)部的激勵體系不到位，尤其是大陸員工的晉升體制不完善?？祹煾挡粌H與同行業(yè)的競爭者朝日及伊藤忠合組的AI Beverage 結(jié)成策略聯(lián)盟，同時，還與客戶聯(lián)盟，這提高了康師傅飲料的經(jīng)濟性和有效性。其廣告已