【正文】 略集團的狹窄的思維視野，基于對產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同戰(zhàn)略集團及相關地位的分析，從中挖掘新的價值創(chuàng)新點。替代產(chǎn)品是形式不同但功能或核心效用相同的產(chǎn)品或服務，他擇產(chǎn)品是功能與形式都不同而目的卻相同的產(chǎn)品或服務。藍海戰(zhàn)略的作者在闡述工具的使用方法是，結合美國西南航空公司和卡塞拉黃尾酒的戰(zhàn)略成功案例指出良好的戰(zhàn)略的三個特點：重點突出，另辟蹊徑，令人信服的主題句。其中戰(zhàn)略布局圖是核心工具，它從產(chǎn)業(yè)競爭元素的羅列和買方獲得的價值高低入手建立橫叢軸來分析產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭元素的投入程度和買方獲得的價值的關系，進而分析其戰(zhàn)略，在此基礎上重建新的戰(zhàn)略布局圖。買方獲得的價值是效用和價格，沒有新的效用和價格超過承受能力的產(chǎn)品和服務都不是買方想要的。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式，如設計名牌形象，保持技術、性能特點、顧客服務、商業(yè)網(wǎng)絡及其他方面的獨特性，等等。競爭位置會決定企業(yè)的獲利能力是高出還是低于產(chǎn)業(yè)的平均水平。上乘的企業(yè)長盛不衰和強大的產(chǎn)業(yè)也有發(fā)展的低谷。最近我認真研讀了該書也分析了國內(nèi)的一些案例，談談個人的體會。但這不能使企業(yè)滿足與當前的的市場空間，因為經(jīng)濟的全球化和區(qū)域的貿(mào)易壁壘的拆除，供求關系的變化，讓市場變的競爭日趨激烈，利潤空間狹小。競爭法則可以用五種競爭力來具體分析，這五種競爭力包括：新加入者的威脅、客戶的議價能力、替代品或服務的威脅、供貨商的議價能力及既有競爭者?！翱偝杀绢I先戰(zhàn)略”要求企業(yè)必須建立起高效、規(guī)?；纳a(chǎn)設施，全力以赴地降低成本，嚴格控制成本、管理費用及研發(fā)、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。公司或者通過滿足特殊對象的需要而實現(xiàn)了差異化，或者在為這一對象服務時實現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。這和紅海戰(zhàn)略天壤之別。四個問題：哪些因素應當被剔除？減少？增加？創(chuàng)造？提出問題更應當解決解決問題，利用剔除減少增加創(chuàng)造坐標格回答上述四個問題，邁開開創(chuàng)藍海的關鍵步驟。超越現(xiàn)有需求，告訴我們?nèi)绾巫畲笠?guī)模開發(fā)藍海，產(chǎn)生新的需求，規(guī)避規(guī)模風險。超越戰(zhàn)略集團的思維模式一個產(chǎn)業(yè)是由一些采取相似戰(zhàn)略的戰(zhàn)略集團所構成的，多數(shù)企業(yè)注重改善他們在一個特定戰(zhàn)略集團內(nèi)部的競爭地位。例如，購買者可能關心的是成本，而使用者卻關心使用是否方便。企業(yè)應善于從互補性產(chǎn)品或服務中尋找市場創(chuàng)新的空間。為此，企業(yè)所要做的就是，判斷你的產(chǎn)業(yè)是在功能層面上競爭還是在情感層面上競爭？如果是在情感層面上競爭，分析去除哪些元素可以使之功能化？如果是在功能層面上競爭，分析添加哪些元素可以使之情感化？以上分析，其意義不在于它提出了一種創(chuàng)新模式，而在于其改變了企業(yè)的認識角度。9．藍海對于中國企業(yè)的意義第一,我們是否可以把視線從市場的供給一方移向需求一方,實現(xiàn)從“關注競爭對手的所作所為”向“為買方提供價值”,把所有的價值重新排列,企業(yè)就可以重組市場和產(chǎn)業(yè),開發(fā)巨大的潛在市場,從而擺脫殘酷的“紅?！?通過創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)尚未提供的某些價值,剔除產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價值,企業(yè)就有可能同時追求“差異化”和“成本領先”,確立“企業(yè)創(chuàng)新是價值的創(chuàng)新而不是產(chǎn)品,技術等方面的創(chuàng)新”的理念,． 藍海戰(zhàn)略在中國企業(yè)實施中遇到的問題（如何把握藍海戰(zhàn)略的核心）在切入藍海戰(zhàn)略的過程中我們見證了“LG向高端轉移的巧克力”—藍海戰(zhàn)略粗糙；“光友薯粉如何被白家超越”—管理水平低下市場擴展緩慢；“Ut斯達康進軍IPTV受挫”—賭性思想，對藍海的不確定性缺乏分析和準備；“土掉渣燒餅的迅速滅亡”—技術門檻低創(chuàng)新力不夠易被模仿等等案例，這些企業(yè)無不是對藍海戰(zhàn)略的核心和原則出現(xiàn)的誤解和偏差。企業(yè)要注意，剔除高成本地效用因素，真正創(chuàng)造買方關心的價值，要借助統(tǒng)計工具和市場調(diào)研預測藍海的寬度甚至是存在性，要規(guī)避政策空白和壟斷集團操縱，當然企業(yè)自身的人才物和管理是戰(zhàn)略實施的支撐，內(nèi)部的執(zhí)行動力的缺乏和認知的不足，企業(yè)要盡可能提高藍海的門檻來擊推跟風者，要通過有效的商業(yè)模式和品牌的提升實現(xiàn)戰(zhàn)略的持續(xù)性三 結合本行業(yè)（家電制造業(yè)）談藍海的啟發(fā)和建議聯(lián)系本行業(yè)現(xiàn)狀說,各家電廠商紛紛以拼命減低生產(chǎn)成本的方式來維持慘烈價格戰(zhàn)中的生存空間,在現(xiàn)有即將飽和的市場外,獨辟溪徑,就有可能在現(xiàn)有市場中殺開一條血路,開辟一個嶄新,至少是可以維持一段時間清靜的消費市場,從而擺脫“紅海”的血腥競爭,開創(chuàng)“藍?！毙率袌隹臻g。通過各種產(chǎn)業(yè)中為數(shù)眾多的戰(zhàn)略行動的分析，作者還提出了成功制定和執(zhí)行藍海戰(zhàn)略的六項原則?！端{海戰(zhàn)略》中處處流露出“創(chuàng)新”的字眼。要想從根本上改變一個產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局圖，你就必須開始把你的戰(zhàn)略重心從競爭對手移向他擇市場上（“他擇”與“替代”是兩個不同的概念，使用“他擇”而非“替代”的概念也是藍海戰(zhàn)略與基于常規(guī)的戰(zhàn)略的關鍵區(qū)別之處。理論來源于實踐。圖畫起來挺費勁的，就請同志們翻一下書吧，我不畫給大家看了。在老師介紹這本書給我看的時候，我第一眼看見這個書名，也只能從字面上自己臆想?，F(xiàn)在的商場和諸多書本所傳遞的“商場如戰(zhàn)場”的觀念，將本應多贏的商場世界定位在你死我活的游戲上，與實際情況出入很大。任何一家企業(yè)，無論其規(guī)模大小，是已有的行業(yè)企業(yè)，還是新進入該行業(yè)的企業(yè)，都不應，也不能過度冒險。但是令人詫異的是，藍海戰(zhàn)略的研究者卻同時追求差異化和低成本，打造了魚和熊掌兼得的非競爭型大環(huán)境。企業(yè)已經(jīng)習慣于在這種固定條件下競爭；而藍海戰(zhàn)略則認為，市場的潛力和產(chǎn)業(yè)結構并非恒定不變，創(chuàng)造性的前瞻性思維，有能力重構產(chǎn)業(yè)結構條件，這就是藍海戰(zhàn)略積極主動的創(chuàng)新方法論。第三，確立“企業(yè)創(chuàng)新是價值的創(chuàng)新而不是產(chǎn)品，技術等方面的創(chuàng)新”的理念，從而使企業(yè)能獲得持續(xù)的利潤增長。——說起來好象挺容易——然后把這四步動作畫在一張稱為戰(zhàn)略布局圖的二維坐標圖上。點滴愚見，恐多有不妥，歡迎切磋讀完《藍海戰(zhàn)略》一書之后，受益良多，對固有的思維方式?jīng)_擊很大。奇正結合，方能百戰(zhàn)不殆！。實際上，我們已在運用《藍海戰(zhàn)略》，比如我們推出塔扇系列。但在這里，我有一個特強烈的感覺，那就是人家善于包裝概念和形成工具，這個圖，其實就是拉成直線的雷達圖。閱讀這本《藍海戰(zhàn)略》使我受益匪淺，它使我從連“藍?！钡母拍疃疾欢浆F(xiàn)在粗略地懂得了藍海和紅海的概念以及區(qū)別，能夠就書本的內(nèi)容發(fā)表一些淺顯的看法見解。藍海戰(zhàn)略之所以被受推崇，是因為這個戰(zhàn)略開創(chuàng)的市場可規(guī)避競爭的時間要長于競爭戰(zhàn)略，被模仿的可能性要更小。創(chuàng)造了價值和成本兼得的模式，開辟了作為心事陳空間的藍海領域。既“價值創(chuàng)新”這里講的價值有兩層意思買方獲得的價值和企業(yè)獲得的價值。藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的“紅海”，拓展新的非競爭性的市場空間。在我翻開書的時候，先看了前言，看到前言第一句話便是：“本書是友誼，忠誠和相互信賴的產(chǎn)物。洋咨詢使用了一下雷達書，把許多企業(yè)整的一愣一愣，連寫年終總結和同事對比優(yōu)劣都用雷達圖呢；而該書把雷達圈拉成一條直線（直線有利于增、減相關點，就是前面說的增加、或剔除元素），就又把咱全國人民搞的一愣一愣，真牛啊！——這種牛咱們真要學——縱使百年陳酒香，怎敵十米曲巷深，多