【正文】 略集團(tuán)的狹窄的思維視野，基于對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同戰(zhàn)略集團(tuán)及相關(guān)地位的分析，從中挖掘新的價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn)。替代產(chǎn)品是形式不同但功能或核心效用相同的產(chǎn)品或服務(wù)，他擇產(chǎn)品是功能與形式都不同而目的卻相同的產(chǎn)品或服務(wù)。藍(lán)海戰(zhàn)略的作者在闡述工具的使用方法是，結(jié)合美國(guó)西南航空公司和卡塞拉黃尾酒的戰(zhàn)略成功案例指出良好的戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)：重點(diǎn)突出，另辟蹊徑，令人信服的主題句。其中戰(zhàn)略布局圖是核心工具，它從產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)元素的羅列和買(mǎi)方獲得的價(jià)值高低入手建立橫叢軸來(lái)分析產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)元素的投入程度和買(mǎi)方獲得的價(jià)值的關(guān)系，進(jìn)而分析其戰(zhàn)略，在此基礎(chǔ)上重建新的戰(zhàn)略布局圖。買(mǎi)方獲得的價(jià)值是效用和價(jià)格，沒(méi)有新的效用和價(jià)格超過(guò)承受能力的產(chǎn)品和服務(wù)都不是買(mǎi)方想要的。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式，如設(shè)計(jì)名牌形象，保持技術(shù)、性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性，等等。競(jìng)爭(zhēng)位置會(huì)決定企業(yè)的獲利能力是高出還是低于產(chǎn)業(yè)的平均水平。上乘的企業(yè)長(zhǎng)盛不衰和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)也有發(fā)展的低谷。最近我認(rèn)真研讀了該書(shū)也分析了國(guó)內(nèi)的一些案例，談?wù)剛€(gè)人的體會(huì)。但這不能使企業(yè)滿(mǎn)足與當(dāng)前的的市場(chǎng)空間，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的全球化和區(qū)域的貿(mào)易壁壘的拆除，供求關(guān)系的變化，讓市場(chǎng)變的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，利潤(rùn)空間狹小。競(jìng)爭(zhēng)法則可以用五種競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)具體分析，這五種競(jìng)爭(zhēng)力包括：新加入者的威脅、客戶(hù)的議價(jià)能力、替代品或服務(wù)的威脅、供貨商的議價(jià)能力及既有競(jìng)爭(zhēng)者?！翱偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略”要求企業(yè)必須建立起高效、規(guī)?；纳a(chǎn)設(shè)施，全力以赴地降低成本，嚴(yán)格控制成本、管理費(fèi)用及研發(fā)、服務(wù)、推銷(xiāo)、廣告等方面的成本費(fèi)用。公司或者通過(guò)滿(mǎn)足特殊對(duì)象的需要而實(shí)現(xiàn)了差異化，或者在為這一對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。這和紅海戰(zhàn)略天壤之別。四個(gè)問(wèn)題：哪些因素應(yīng)當(dāng)被剔除？減少？增加？創(chuàng)造？提出問(wèn)題更應(yīng)當(dāng)解決解決問(wèn)題，利用剔除減少增加創(chuàng)造坐標(biāo)格回答上述四個(gè)問(wèn)題，邁開(kāi)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的關(guān)鍵步驟。超越現(xiàn)有需求，告訴我們?nèi)绾巫畲笠?guī)模開(kāi)發(fā)藍(lán)海，產(chǎn)生新的需求，規(guī)避規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)。超越戰(zhàn)略集團(tuán)的思維模式一個(gè)產(chǎn)業(yè)是由一些采取相似戰(zhàn)略的戰(zhàn)略集團(tuán)所構(gòu)成的，多數(shù)企業(yè)注重改善他們?cè)谝粋€(gè)特定戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)地位。例如，購(gòu)買(mǎi)者可能關(guān)心的是成本，而使用者卻關(guān)心使用是否方便。企業(yè)應(yīng)善于從互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)中尋找市場(chǎng)創(chuàng)新的空間。為此，企業(yè)所要做的就是，判斷你的產(chǎn)業(yè)是在功能層面上競(jìng)爭(zhēng)還是在情感層面上競(jìng)爭(zhēng)？如果是在情感層面上競(jìng)爭(zhēng)，分析去除哪些元素可以使之功能化？如果是在功能層面上競(jìng)爭(zhēng)，分析添加哪些元素可以使之情感化？以上分析，其意義不在于它提出了一種創(chuàng)新模式，而在于其改變了企業(yè)的認(rèn)識(shí)角度。9．藍(lán)海對(duì)于中國(guó)企業(yè)的意義第一,我們是否可以把視線(xiàn)從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方,實(shí)現(xiàn)從“關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所作所為”向“為買(mǎi)方提供價(jià)值”,把所有的價(jià)值重新排列,企業(yè)就可以重組市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè),開(kāi)發(fā)巨大的潛在市場(chǎng),從而擺脫殘酷的“紅海”.通過(guò)創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)尚未提供的某些價(jià)值,剔除產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價(jià)值,企業(yè)就有可能同時(shí)追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”,確立“企業(yè)創(chuàng)新是價(jià)值的創(chuàng)新而不是產(chǎn)品,技術(shù)等方面的創(chuàng)新”的理念,． 藍(lán)海戰(zhàn)略在中國(guó)企業(yè)實(shí)施中遇到的問(wèn)題（如何把握藍(lán)海戰(zhàn)略的核心）在切入藍(lán)海戰(zhàn)略的過(guò)程中我們見(jiàn)證了“LG向高端轉(zhuǎn)移的巧克力”—藍(lán)海戰(zhàn)略粗糙；“光友薯粉如何被白家超越”—管理水平低下市場(chǎng)擴(kuò)展緩慢；“Ut斯達(dá)康進(jìn)軍IPTV受挫”—賭性思想，對(duì)藍(lán)海的不確定性缺乏分析和準(zhǔn)備；“土掉渣燒餅的迅速滅亡”—技術(shù)門(mén)檻低創(chuàng)新力不夠易被模仿等等案例，這些企業(yè)無(wú)不是對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略的核心和原則出現(xiàn)的誤解和偏差。企業(yè)要注意，剔除高成本地效用因素，真正創(chuàng)造買(mǎi)方關(guān)心的價(jià)值，要借助統(tǒng)計(jì)工具和市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)藍(lán)海的寬度甚至是存在性，要規(guī)避政策空白和壟斷集團(tuán)操縱，當(dāng)然企業(yè)自身的人才物和管理是戰(zhàn)略實(shí)施的支撐，內(nèi)部的執(zhí)行動(dòng)力的缺乏和認(rèn)知的不足，企業(yè)要盡可能提高藍(lán)海的門(mén)檻來(lái)?yè)敉聘L(fēng)者，要通過(guò)有效的商業(yè)模式和品牌的提升實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的持續(xù)性三 結(jié)合本行業(yè)（家電制造業(yè)）談藍(lán)海的啟發(fā)和建議聯(lián)系本行業(yè)現(xiàn)狀說(shuō),各家電廠(chǎng)商紛紛以拼命減低生產(chǎn)成本的方式來(lái)維持慘烈價(jià)格戰(zhàn)中的生存空間,在現(xiàn)有即將飽和的市場(chǎng)外,獨(dú)辟溪徑,就有可能在現(xiàn)有市場(chǎng)中殺開(kāi)一條血路,開(kāi)辟一個(gè)嶄新,至少是可以維持一段時(shí)間清靜的消費(fèi)市場(chǎng),從而擺脫“紅海”的血腥競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)?！毙率袌?chǎng)空間。通過(guò)各種產(chǎn)業(yè)中為數(shù)眾多的戰(zhàn)略行動(dòng)的分析，作者還提出了成功制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則。《藍(lán)海戰(zhàn)略》中處處流露出“創(chuàng)新”的字眼。要想從根本上改變一個(gè)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局圖，你就必須開(kāi)始把你的戰(zhàn)略重心從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移向他擇市場(chǎng)上（“他擇”與“替代”是兩個(gè)不同的概念，使用“他擇”而非“替代”的概念也是藍(lán)海戰(zhàn)略與基于常規(guī)的戰(zhàn)略的關(guān)鍵區(qū)別之處。理論來(lái)源于實(shí)踐。圖畫(huà)起來(lái)挺費(fèi)勁的，就請(qǐng)同志們翻一下書(shū)吧，我不畫(huà)給大家看了。在老師介紹這本書(shū)給我看的時(shí)候，我第一眼看見(jiàn)這個(gè)書(shū)名，也只能從字面上自己臆想。現(xiàn)在的商場(chǎng)和諸多書(shū)本所傳遞的“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”的觀念，將本應(yīng)多贏的商場(chǎng)世界定位在你死我活的游戲上，與實(shí)際情況出入很大。任何一家企業(yè)，無(wú)論其規(guī)模大小，是已有的行業(yè)企業(yè)，還是新進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)，都不應(yīng)，也不能過(guò)度冒險(xiǎn)。但是令人詫異的是，藍(lán)海戰(zhàn)略的研究者卻同時(shí)追求差異化和低成本，打造了魚(yú)和熊掌兼得的非競(jìng)爭(zhēng)型大環(huán)境。企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣于在這種固定條件下競(jìng)爭(zhēng)；而藍(lán)海戰(zhàn)略則認(rèn)為，市場(chǎng)的潛力和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并非恒定不變，創(chuàng)造性的前瞻性思維，有能力重構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)條件，這就是藍(lán)海戰(zhàn)略積極主動(dòng)的創(chuàng)新方法論。第三，確立“企業(yè)創(chuàng)新是價(jià)值的創(chuàng)新而不是產(chǎn)品，技術(shù)等方面的創(chuàng)新”的理念，從而使企業(yè)能獲得持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)?！f(shuō)起來(lái)好象挺容易——然后把這四步動(dòng)作畫(huà)在一張稱(chēng)為戰(zhàn)略布局圖的二維坐標(biāo)圖上。點(diǎn)滴愚見(jiàn)，恐多有不妥，歡迎切磋讀完《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)之后，受益良多，對(duì)固有的思維方式?jīng)_擊很大。奇正結(jié)合，方能百戰(zhàn)不殆！。實(shí)際上，我們已在運(yùn)用《藍(lán)海戰(zhàn)略》，比如我們推出塔扇系列。但在這里，我有一個(gè)特強(qiáng)烈的感覺(jué)，那就是人家善于包裝概念和形成工具，這個(gè)圖，其實(shí)就是拉成直線(xiàn)的雷達(dá)圖。閱讀這本《藍(lán)海戰(zhàn)略》使我受益匪淺，它使我從連“藍(lán)?！钡母拍疃疾欢浆F(xiàn)在粗略地懂得了藍(lán)海和紅海的概念以及區(qū)別，能夠就書(shū)本的內(nèi)容發(fā)表一些淺顯的看法見(jiàn)解。藍(lán)海戰(zhàn)略之所以被受推崇，是因?yàn)檫@個(gè)戰(zhàn)略開(kāi)創(chuàng)的市場(chǎng)可規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間要長(zhǎng)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，被模仿的可能性要更小。創(chuàng)造了價(jià)值和成本兼得的模式，開(kāi)辟了作為心事陳空間的藍(lán)海領(lǐng)域。既“價(jià)值創(chuàng)新”這里講的價(jià)值有兩層意思買(mǎi)方獲得的價(jià)值和企業(yè)獲得的價(jià)值。藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的“紅?！保卣剐碌姆歉?jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。在我翻開(kāi)書(shū)的時(shí)候，先看了前言，看到前言第一句話(huà)便是：“本書(shū)是友誼，忠誠(chéng)和相互信賴(lài)的產(chǎn)物。洋咨詢(xún)使用了一下雷達(dá)書(shū)，把許多企業(yè)整的一愣一愣，連寫(xiě)年終總結(jié)和同事對(duì)比優(yōu)劣都用雷達(dá)圖呢；而該書(shū)把雷達(dá)圈拉成一條直線(xiàn)（直線(xiàn)有利于增、減相關(guān)點(diǎn)，就是前面說(shuō)的增加、或剔除元素），就又把咱全國(guó)人民搞的一愣一愣，真牛??！——這種牛咱們真要學(xué)——縱使百年陳酒香，怎敵十米曲巷深，多