【正文】 300 億元至 44， 100 第 6 頁 共 16 頁 億元，貸款需求為 4， 000 億元到 11， 000 億元，主要集中在通信設(shè)施、道路、自來水、住宅、市政建設(shè)、公共設(shè)施等方面。區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，這些政策為各地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了有利的市場環(huán)境。、 ‘ 自足型 39。時(shí)，更多的則需要 第 4 頁 共 16 頁 我們?nèi)リP(guān)注市場和客戶，了解客戶的需求，并想方設(shè)法地滿足客戶需求，與客戶建立平等和諧的伙伴關(guān)系，憑借完美卓越的服務(wù)，推動(dòng)客戶事業(yè)的發(fā)展，與客戶一起成長，實(shí)現(xiàn)互惠互利，并進(jìn)共贏，通過 ‘ 價(jià)值創(chuàng)新 39。有效需求，這樣才能超越現(xiàn)有市場和客戶，贏得一片前所未有的龐大客戶群。是在為全行尋找一條基業(yè)長青的發(fā)展之路。傳統(tǒng)的 ‘ 紅海戰(zhàn) 略 39。我們的目標(biāo)是在當(dāng)前的已知市場空間的 ‘ 紅海 39。即已知市場空間的血腥競爭，開創(chuàng) ‘ 藍(lán)海 39。XX 縣區(qū)域廣闊的 ‘ 藍(lán)海 39。十六字方針，農(nóng)業(yè)銀行行長項(xiàng)俊波在 2024 年農(nóng)行工作會(huì)議上明確指出：力爭用 3 年左右的時(shí)間，成功探索面向 ‘ 三農(nóng) 39。再到 ‘ 全方位金融服務(wù)39。出自2024年２月由哈佛商學(xué)院出版社出版的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書， ‘ 藍(lán)海戰(zhàn)略 39。藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的 ‘ 紅海 39。 啟示一，競爭焦點(diǎn)應(yīng)由 ‘ 紅海 39。從某種角度上說，農(nóng)業(yè)銀行及時(shí)提出的 ‘ 調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變增長方式 39。就應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注潛在客戶，而不應(yīng)只著眼于現(xiàn)有客戶；要致力于大多數(shù)客戶的共同需求，而不是過多地關(guān)注客戶需求的差異化。結(jié)果，硬碰硬的競爭往往令企業(yè)陷入血腥的 ‘ 紅海 39。 產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營加速發(fā)展，衍生出大量的金融需求。等產(chǎn)業(yè)化系統(tǒng)。新農(nóng)村建設(shè)將使我國城鎮(zhèn)化步伐加快。 近年來我國農(nóng)民收入不斷增加 ， 2024 年我國農(nóng)村人均純收入達(dá) 4140 元，同比增長 ％。農(nóng)行近年來不斷完善縣城和中心集鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)功能，實(shí)際迎合了這一發(fā)展趨勢。同時(shí)，農(nóng)行擁有全國覆蓋面最廣的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了全國農(nóng)行的數(shù)據(jù)集中，資源共享，電子化建設(shè)和科技優(yōu)勢明顯。、 ‘ 金穗 39。商業(yè)銀行如果偏離了利潤和盈利的目標(biāo)，就失去了未來生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。XX 縣區(qū)域客戶金融需求范圍廣、層次多，在時(shí)間、空間和主體上都呈梯度分布特點(diǎn)，需要建立起與之相適應(yīng)的多層次、廣覆蓋、可持續(xù)的農(nóng)村金融體系。此外，還可以通過控股和參股其他地區(qū)性農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)、組織銀團(tuán)貸款、提供批發(fā)融資、代理服務(wù)等方式，成為對農(nóng)戶融資的最主要批發(fā)商，成為農(nóng)村金融政策性業(yè)務(wù)的最主要運(yùn)營商，成為農(nóng)村現(xiàn)代金融業(yè)務(wù)的最主要開發(fā)商。荷蘭的拉博銀行正是適應(yīng)這種發(fā)展規(guī)律，成為 9 荷蘭農(nóng)業(yè)金融的集大成者和絕對主力。發(fā)展的貢獻(xiàn)也比較突出。在經(jīng)濟(jì)貧困。另外，花旗銀行等國際金融機(jī)構(gòu)通過資產(chǎn)證券化、委托貸款、擔(dān)保融資等方式，在墨西哥、秘魯、印度等發(fā)展中國家，也開創(chuàng)了大型銀行服務(wù)貧困農(nóng)民的范例。農(nóng)行目前以城市業(yè)務(wù)為中心建立的組織架構(gòu)和資源配臵體制，無法調(diào)動(dòng)發(fā)展農(nóng)村業(yè)務(wù)的積極性，因而難以滿足 ‘ 三農(nóng) 39。金融租賃公司、 ‘ 三農(nóng) 39。一是要建立統(tǒng)分結(jié)合的產(chǎn)品研發(fā)體制，理順產(chǎn)品需求信息的傳遞和反饋渠道，提高對 ‘ 三農(nóng) 39。業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。為此，一是要強(qiáng)化 ‘ 業(yè)務(wù)發(fā)展，控險(xiǎn)先行 39。 二 ○○ 八年四月二十五日 。二是要提高風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)和補(bǔ)償能力，改進(jìn) ‘ 三農(nóng) 39?？蛻艨癸L(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)導(dǎo)致 ‘ 三農(nóng) 39。二是要區(qū)分不同類型的縣域客戶，加快開發(fā)新型產(chǎn)品和服務(wù)，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企 業(yè)、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、特色資源項(xiàng)目等客戶群體，推出量身定制的創(chuàng)新產(chǎn)品體系和綜合服務(wù)解決方案；對種養(yǎng)大戶、個(gè)體工商戶等，開發(fā)簡單、標(biāo)準(zhǔn)化的小額貸款品種；對農(nóng)村中小企業(yè)、開發(fā)不動(dòng)產(chǎn)抵押貸款、動(dòng)產(chǎn)融資、設(shè)備租賃、保理等產(chǎn)品。的渠道，延伸服務(wù)觸角。所以，必須適應(yīng) ‘ 三農(nóng) 39。就要進(jìn)一步完善體制機(jī)制，把有效的體制和制度性安排，視作保障服務(wù) ‘ 三農(nóng) 39。 （五）堅(jiān)持改革創(chuàng)新，提高效率 ‘ 三農(nóng) 39。在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚、市場體 系完善、產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)合理、競爭力強(qiáng)、城鎮(zhèn)化水平高的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，顯然農(nóng)行要重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營大客戶，以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的下游企業(yè)，全面營銷資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)，打造 ‘ 全能型 39。 因此，農(nóng)行面向 ‘ 三農(nóng) 39。在某些地方適用的政策到了另外的地方可能就會(huì) ‘ 水土不服 39。的重點(diǎn)。需要堅(jiān)持的首要原則。XX 縣區(qū)城業(yè)務(wù)。截至 2024 年末，各項(xiàng)存款 萬億元，各項(xiàng)貸款 萬億元，存貸款市場份額均居同業(yè)第二位。XX 縣區(qū)域藍(lán)