4藍(lán)海戰(zhàn)略與農(nóng)業(yè)銀行轉(zhuǎn)型-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 展。隨著農(nóng)民收入的增長(zhǎng)，對(duì)不同金融產(chǎn)品的 5 需求也將發(fā)生變化，除了本地農(nóng)民常用的、進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民每年匯回農(nóng)村的 4000 多億元資金引發(fā)的存款、匯兌、結(jié)算、銀行卡等傳統(tǒng)銀行服務(wù)外，隨著農(nóng)村居民生活水平的不斷提高，消費(fèi)觀念和金融服務(wù)需求不斷更新，消費(fèi)信貸、理財(cái)、電子銀行等新興金融服務(wù)也將逐漸走入尋常農(nóng)民家庭，如農(nóng)民建房和購(gòu)房需要商品房按揭貸款，農(nóng)民購(gòu)臵大件耐用消費(fèi)品需要個(gè)人消費(fèi)貸款，征地收入需要銀行理財(cái)服務(wù)等。XX 縣區(qū)域投入的資金進(jìn)一步加大， 2024 年國(guó)家投入的資金將比去年增加 1000 多個(gè)億，農(nóng)村城市化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)民居民化趨勢(shì)加快，將會(huì)使更多的富裕農(nóng)民離開(kāi)農(nóng)村，進(jìn)入縣域。 農(nóng)業(yè)銀行涉足 ‘ 三農(nóng) 39。農(nóng)行本外幣一體化經(jīng)營(yíng)，高中低端業(yè)務(wù)齊全，不僅能提供傳統(tǒng)的存款、結(jié)算、小額流動(dòng)資金貸款業(yè)務(wù)，而且能夠?yàn)檗r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、縣域大中企業(yè)、城鎮(zhèn)化建設(shè)項(xiàng)目、縣域基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、特色資源開(kāi)發(fā) 第 8 頁(yè) 共 16 頁(yè) 項(xiàng)目、種養(yǎng)殖大戶和富裕農(nóng)戶等新農(nóng)村建設(shè)活躍經(jīng)濟(jì)主體提供中長(zhǎng)期貸款、票據(jù)承兌貼現(xiàn)、跨區(qū)甚至國(guó)際資金結(jié)算、電子銀行、保險(xiǎn)代理、銀行卡、現(xiàn)金管理、代收付等各種中高端業(yè)務(wù)，在支持 ‘ 三農(nóng) 39。 第三，農(nóng)行資金實(shí)力雄厚。同時(shí)，農(nóng)行具有城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，擁有‘ 金光道 39。四大類(lèi) 200 多種金融產(chǎn)品，服務(wù)橫跨城鄉(xiāng)兩個(gè)市場(chǎng)，城市業(yè)務(wù)的發(fā)展可以更好地帶動(dòng)和輻射 ‘ 三農(nóng) 39。 農(nóng)行在開(kāi)拓 ‘ 三農(nóng) 39。對(duì)于農(nóng)業(yè)銀行來(lái)講，商業(yè)運(yùn)作不單是針對(duì)城市業(yè)務(wù)的，更是面向 ‘ 三農(nóng) 39。的目標(biāo)和盈利的目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，立足于自身能力和優(yōu)勢(shì)所及、有盈利前景、有發(fā)展空間、能帶動(dòng) ‘ 三農(nóng) 39。農(nóng)業(yè)銀行要找準(zhǔn)在農(nóng)村金融體系中的定位，汲取過(guò)去大包大攬的教訓(xùn)，堅(jiān)持有所為、有所不為，合理確定服務(wù) ‘ 三農(nóng) 39。從產(chǎn)品定位看，加大涉農(nóng)信貸投放力度，有效緩解 ‘ 三農(nóng) 39。 （二）堅(jiān)持因地制宜，分類(lèi)指導(dǎo) 我國(guó)農(nóng)村各地先天稟賦迥異，后天實(shí)施的政策也不盡相同，導(dǎo)致各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相差很大。的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，積極探索適合不同區(qū)域的支農(nóng)模式；要根據(jù) 當(dāng)?shù)貙?shí)際經(jīng)濟(jì)狀況和金融生態(tài)環(huán)境，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，與當(dāng)?shù)卣块T(mén)加強(qiáng)合作與溝通，合理確定當(dāng)?shù)刂мr(nóng)重點(diǎn)。在一百多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，它始終堅(jiān)持農(nóng)村市場(chǎng)的核心定位，同時(shí)緊隨荷蘭農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐，有小及大，跟隨荷蘭工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、市場(chǎng)化步伐，穩(wěn)步推進(jìn)綜合經(jīng)營(yíng)和國(guó)際化戰(zhàn)略，現(xiàn)已躋身國(guó)際大銀行之列。 （四）堅(jiān)持立足縣域，加大投入 農(nóng)行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)主要集中在 ‘ 三農(nóng) 39。 農(nóng)行要立足縣域，通過(guò)支持縣域經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)和社會(huì)事業(yè)，促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化和工農(nóng)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。在自然資源豐富，礦產(chǎn)資源、水電 10 資源、旅游資源等資源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目較多的特色 XX 縣區(qū)，要重點(diǎn)圍繞特色資源開(kāi)發(fā)、相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)，優(yōu)勢(shì)名優(yōu)企業(yè)和名優(yōu)產(chǎn)品發(fā)展業(yè)務(wù)，積極 發(fā)展能耗低、污染小的企業(yè)資產(chǎn)業(yè)務(wù)。缺乏特色資源且業(yè)務(wù)量較小的地區(qū)，縣支行可積極主動(dòng)與當(dāng)?shù)卣疁贤ê献?，探討促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效辦法，在能力范圍內(nèi)給予最大限度的支持。格萊珉銀行從 27 美元開(kāi)始發(fā)展成為擁有 600 萬(wàn)借款者、 2185 個(gè)分行、 18151個(gè)員工、還款率高達(dá) ％的銀行機(jī)構(gòu)，成功的關(guān)鍵就在于創(chuàng)立了一套獨(dú)特的向窮人提供小額貸款的信貸運(yùn)作模式和風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。 11 農(nóng)行開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng)戰(zhàn)略，必須要建立一套針對(duì)性和適應(yīng)性強(qiáng)的管理方式和服務(wù)模式 農(nóng)行要長(zhǎng)期可持續(xù)地面向 ‘ 三農(nóng) 39。金融服務(wù)平臺(tái)?？蛻舻慕鹑谛枨蟆X 縣區(qū)域經(jīng)濟(jì)的責(zé)任，形成為 ‘ 三農(nóng) 39。保險(xiǎn)公司，拓寬服務(wù) ‘ 三農(nóng) 39。XX 縣區(qū)域需要的金融產(chǎn)品和服務(wù)流程。金融 12 需求的響應(yīng)速度。XX 縣區(qū)域客戶信貸需求時(shí)間急、金額小、用信頻、期限短的特 點(diǎn)，下放信貸審 第 15 頁(yè) 共 16 頁(yè) 批權(quán)限，縮短決策鏈條，推行獨(dú)立審批人制度，加快推行網(wǎng)上決策，提高工作效率。 ‘ 三農(nóng) 39。 ‘ 三 農(nóng) 39。的經(jīng)營(yíng)理念， 13 加強(qiáng)對(duì)貸款重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)防范，要加強(qiáng)貸前真實(shí)性調(diào)查，信貸人員不能只坐在辦公室里靠看材料判定風(fēng)險(xiǎn)，貸款發(fā)放前必須現(xiàn)場(chǎng)走訪，實(shí)行雙人實(shí)地調(diào)查，深入了解客戶品行，信用情況和經(jīng)營(yíng)狀況，貸款發(fā)放后必須現(xiàn)場(chǎng)回訪，通過(guò)多種渠道、多種方式監(jiān)控資金使用情況，確保貸款到戶、用途真實(shí)；加強(qiáng)貸款回收，貸款到期前及時(shí)向客戶聯(lián) 系催收?？蛻粜庞脵n案數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)誠(chéng)信受約客戶，采取貸款優(yōu)先、手續(xù)簡(jiǎn)化等激勵(lì)政策
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