4藍(lán)海戰(zhàn)略與農(nóng)業(yè)銀行轉(zhuǎn)型(存儲(chǔ)版)
【正文】 就是堅(jiān)持在風(fēng)險(xiǎn)可控的條件下追求利潤(rùn) 第 9 頁(yè) 共 16 頁(yè) 和效益。XX縣區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域，做到可持續(xù)發(fā)展。貸款難的問題，以縣域和中心集鎮(zhèn)為中心，大力發(fā)展 8 存款業(yè)務(wù)，同時(shí)全面發(fā)展中間業(yè)務(wù)并擇機(jī)發(fā)展電子銀行業(yè) 第 10 頁(yè) 共 16 頁(yè) 務(wù)，培育 ‘ 三農(nóng) 39。 （三）堅(jiān)持城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，綜合服務(wù) 從現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的普遍規(guī)律來看，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占的比重將逐漸下降，工業(yè)和服務(wù)業(yè)比重上升，部分農(nóng)村會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘?，農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)或服務(wù)業(yè)，農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)槭忻瘛X 縣區(qū)域，縣域是農(nóng)行發(fā)展的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。在具有獨(dú)特產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，已形成明顯產(chǎn)業(yè)聚居區(qū)和完整產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)集群縣，圍繞特色產(chǎn)業(yè)，績(jī)效居前的企業(yè)、特色資源產(chǎn)業(yè)集群，縣支行可采取集中公開統(tǒng)一授信方式滿足優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)群的信貸需求。同樣以小額信貸業(yè)務(wù)著稱的印尼人民銀行，通過組織架 第 13 頁(yè) 共 16 頁(yè) 構(gòu)和管理模式上的不斷創(chuàng)新，成為了一家成功的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)。 （一）構(gòu)建適合 ‘ 三農(nóng) 39。XX 縣區(qū)域業(yè)務(wù)服務(wù)的強(qiáng)大系統(tǒng)合力。農(nóng)村貸款品種單一，貸款程序、手續(xù)繁瑣，時(shí)間長(zhǎng)，中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品缺乏是農(nóng)村金融產(chǎn)品和服務(wù)方面存在的突出問題。五是創(chuàng)新業(yè)務(wù)擔(dān)保方式，擴(kuò)展擔(dān)保品范圍，開辦有價(jià)證券、倉(cāng)單、提貨單、存單、應(yīng)收帳款等資產(chǎn)支持貸款品種，探索林權(quán)質(zhì)押貸款、依據(jù)訂單發(fā)放支農(nóng)貸款，成立小額貸款擔(dān)?；稹①J款保證金等，在總結(jié)農(nóng)戶聯(lián)戶聯(lián)保、統(tǒng)貸統(tǒng)還經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，研究小企業(yè)多戶聯(lián)保等擔(dān)保方式。業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制更多地依賴對(duì)客戶品行等 ‘ 軟信息 39。四是要研究建立對(duì) ‘ 三農(nóng) 39。三是要 第 16 頁(yè) 共 16 頁(yè) 建立 ‘ 三農(nóng) 39?？蛻敉y以提供財(cái)務(wù)報(bào)表等 ‘ 硬信息 39。四是要改進(jìn)信貸決策機(jī)制，根據(jù) ‘ 三農(nóng) 39。 （二）創(chuàng)新適應(yīng) ‘ 三農(nóng) 39。一是要建立統(tǒng)分結(jié)合、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的涉農(nóng) XX 縣區(qū)域業(yè)務(wù)組織管理體系，強(qiáng)化各級(jí)行、各部門服務(wù) ‘ 三農(nóng) 39。首先要打造有特色、高效率、能控險(xiǎn)、可持續(xù)的 ‘ 三農(nóng) 39?？蛻舻慕鹑谛枨蟆Ｔ诮?jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍，居民理財(cái)意識(shí)較強(qiáng)的地區(qū)，要利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展本外幣結(jié)算，電子銀行，銀行卡業(yè)務(wù)，重點(diǎn)支持優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)建個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款品牌。要通過對(duì)農(nóng)業(yè)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、市場(chǎng)化、國(guó) 際化的深度介入，構(gòu)建有效的產(chǎn)品管道，全面滿足農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中小企業(yè)、社區(qū)、基礎(chǔ)建設(shè)和個(gè)人零售等各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的金融需求，并適時(shí)積極引入保險(xiǎn)、投行、融資租賃、財(cái)富管理等綜合服務(wù)。要把分類指導(dǎo)作為基本的工作方法，因地制宜地確定服務(wù) ‘ 三農(nóng) 39。從區(qū)域定位看，要以縣域?yàn)榛A(chǔ)，按產(chǎn)業(yè)鏈要求，服務(wù)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的城鄉(xiāng)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)帶布局的區(qū)域市場(chǎng)。領(lǐng)域?qū)嵭猩虡I(yè)運(yùn)作，就是要把服務(wù) ‘ 三農(nóng) 39。XX 縣區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。XX 縣區(qū)域的服務(wù)范圍。 6XX 縣區(qū)域經(jīng)濟(jì)提供信貸支持和綜合金融服務(wù)的過程中，形成了專業(yè)、豐富的金融產(chǎn)品體系和涉農(nóng)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)?？h域經(jīng)濟(jì)總量大、發(fā)展塊、效益好，隨著新農(nóng)村建設(shè)戰(zhàn)略的實(shí)施，將釋放出更大的活力，國(guó)家對(duì) ‘ 三農(nóng) 39。 另一方面，新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)和大中城市的擴(kuò)張，必然加快城鄉(xiāng)一體化，尤其是大中城市周邊，將率先形成城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展局面。 2024 年我國(guó)農(nóng)村非農(nóng)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員已經(jīng)超過 4 億人，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 13866 萬人，私營(yíng)企業(yè) 2024 萬人，個(gè)體 2066 萬人，此外還有進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民 億人。生產(chǎn)向?qū)I(yè)型商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變；二是企業(yè)規(guī)?；?，即在養(yǎng)殖業(yè)、食品加工、運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域中，養(yǎng)殖大戶、商貿(mào)大企業(yè)、大公司逐步形成，并且為 ‘ 龍頭 39。實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值與銀行價(jià)值的共同成長(zhǎng)。不斷地創(chuàng)造需求，就意味著你的 ‘ 藍(lán)海 39。 啟示二，營(yíng)銷理念應(yīng)由 ‘ 適應(yīng)需求 39。是教我們?nèi)绾未驍「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而 ‘ 藍(lán)海戰(zhàn)略 39。競(jìng) 爭(zhēng)之外，構(gòu)筑系統(tǒng)性、可操作的藍(lán)海戰(zhàn)略，并加以執(zhí)行，同時(shí)實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的最大化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化。即新的市場(chǎng)空間。市場(chǎng)戰(zhàn)略上，正在積極實(shí)施 ‘ 三農(nóng) 39。商業(yè)運(yùn)作的有效模式；力爭(zhēng)用5年左右的時(shí)間，在農(nóng)村金融體系中的骨干和支柱作用更加突出；力爭(zhēng)用 10 年左右的時(shí)間，能夠?yàn)?‘ 三農(nóng) 39。到 ‘ 作用更加突出 39。 藍(lán)海戰(zhàn)略（ blueoceanstrategy）是由 w〃錢〃金（ ）和莫博涅（ maubne）提出的。也不是一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，而是一個(gè)通過差異化手段得到的嶄新的市場(chǎng)領(lǐng)域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長(zhǎng)和更高的利潤(rùn)。對(duì)于面臨股改沖擊和考驗(yàn)的農(nóng)業(yè)銀行來說，具有十分重
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