【正文】 企業(yè)文化，產(chǎn)品的核心競爭力這是我們沖鋒陷陣的槍彈，才是企業(yè)的根本。其中成功者另辟蹊徑的奇思妙想的確讓人贊嘆，讓人稱奇，但是我想，他們沒有一個是遵照藍海戰(zhàn)略想出這些好主意的，而是藍海戰(zhàn)略作者研究了他們的案例，總結(jié)了他們的成功經(jīng)驗——另辟蹊徑，放棄別人做爛了的，做別人沒做的——如此而已。言歸正傳，繼續(xù)讀后交流：書中引入的藍海概念是與紅海對應的，所謂紅海就是現(xiàn)今存在的市場空間，在這個市場上，企業(yè)進行著血腥競爭，企業(yè)流的血把海染紅了，所以叫紅海；而藍海是現(xiàn)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，是未知的市場空間，等待人們?nèi)チ肀?，因為還沒有人開辟過這片海洋，所以它是原色：藍色。通過對不同的市場客戶的研究，把所有的價值重新排列，企業(yè)就可以重組市場和產(chǎn)業(yè)，開發(fā)巨大的潛在市場，從而擺脫殘酷的“紅?！?。其二：藍海戰(zhàn)略提倡的價值創(chuàng)新，涵蓋整個企業(yè)行為體系，引導整體同時實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)自身價值的戰(zhàn)略。藍海戰(zhàn)略有兩大亮點：其一，藍海戰(zhàn)略一反常規(guī)地提出了企業(yè)在創(chuàng)新與效用，價格與成本有機結(jié)合的平臺上，實現(xiàn)價值創(chuàng)新，規(guī)避技術(shù)發(fā)明企業(yè)，無法產(chǎn)業(yè)化，孵化企業(yè)又不是專利發(fā)明者的怪異現(xiàn)象。首先，我們引入一整套分析工具與框架，告訴讀者如何系統(tǒng)性地應對挑戰(zhàn)；其次，我們闡明了若干原則，以區(qū)分藍海戰(zhàn)略和傳統(tǒng)競爭性戰(zhàn)略。其實藍海戰(zhàn)略用簡單通俗的意思其實可以翻譯成：另辟蹊徑。這是一個前后順序的問題，如果這些成功者是遵照藍海步驟想出好主意，另辟蹊徑成功的，那這一戰(zhàn)略工具應很有說服力了；但如果該工具只是總結(jié)了一些前人成功的經(jīng)驗，那就需要在心里多嘀咕兩句了。中國企業(yè)應立足與國情，走一條符合中國企業(yè)發(fā)展的“藍海之路”。另辟蹊徑，要求企業(yè)不去以競爭對手為標桿，而是跨越他擇性產(chǎn)業(yè)看市場。開創(chuàng)藍海，就是要壓低成本，同時提升買方所獲得的價值。試想一下,如果太陽馬戲團落入俗套地跟競爭對手拼價格,或者只是一味地在固定的表演模式上改變,既不能贏得自身所獲價值的提升,也不能奉獻給觀眾更好的表演。如果用我們通俗易懂的語言去解釋呢,藍海戰(zhàn)略是我們在不傷害自己和對方利益的基礎(chǔ)上去開創(chuàng)的一條更能創(chuàng)造更多價值的道路,而紅海則是我們不斷拼殺價格和破壞雙方即得利益的競爭方式。藍海推行不利：出現(xiàn)諸如LG藍海戰(zhàn)略粗糙導致企業(yè)虧損，還有缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃一心求快，更有光友粉絲效率底下，被白象搶的先機。在充分調(diào)動內(nèi)因后組織中的認知和動力障礙就克服了，資源和政治的障礙書中紐約警察局的案例展示了引爆點領(lǐng)導法克服上述障礙8．藍海的可持續(xù)性和更新藍海戰(zhàn)略之所以被受推崇，是因為這個戰(zhàn)略開創(chuàng)的市場可規(guī)避競爭的時間要長于競爭戰(zhàn)略，被模仿的可能性要更小。事實上，企業(yè)如果勇于挑戰(zhàn)這種功能——情感導向，將會發(fā)現(xiàn)新的市場創(chuàng)新空間。以影劇院為例，臨時停車的方便與否以及相應的成本將會在很大程度上影響顧客是否去看電影，雖然這些補充性產(chǎn)品或服務已經(jīng)超出傳統(tǒng)定義的影劇院產(chǎn)業(yè)邊界，但很少有影劇院的經(jīng)營者去關(guān)心和解決這些問題。重新界定產(chǎn)業(yè)的目標顧客群 產(chǎn)品或服務的目標顧客是誰？這似乎是一個很簡單的問題，其實不然。大多數(shù)企業(yè)都把精力放在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭對手方面，如一個競爭者調(diào)整售價，改變產(chǎn)品款式，或者推出新的廣告都會引起本行業(yè)內(nèi)競爭對手的強烈反應，但在一個替代產(chǎn)業(yè)、他擇產(chǎn)業(yè)里同樣的舉動卻通常引不起多大的反響。6．藍海戰(zhàn)略的制訂作者提出了四個制訂戰(zhàn)略的原則，解決了四個核心問題。當然最難的應當是如何重建買方元素，對市場的研判是基礎(chǔ)工作，但仍需要好的方法讓這些變的清晰。如何做到通過規(guī)模效應達到低成本，在考驗著企業(yè)的創(chuàng)新能力，這里提到的創(chuàng)新不是小幅的技術(shù)改善和流程的優(yōu)化等戰(zhàn)術(shù)層面的創(chuàng)新，因為戰(zhàn)術(shù)層面創(chuàng)新是為了強化已有的成本領(lǐng)先等競爭戰(zhàn)略，不能改變產(chǎn)品的效用，這樣的戰(zhàn)術(shù)很容易被模仿，不能長期保持優(yōu)勢。但這一戰(zhàn)略與提高市場份額的目標不可兼顧，在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。每個企業(yè)都會有許多優(yōu)點或缺點，任何的優(yōu)點或缺點都會對相對成本優(yōu)勢和相對差異化產(chǎn)生作用。3．紅海中的競爭戰(zhàn)略邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略理論是藍海戰(zhàn)略之前，企業(yè)最推崇的競爭理論他的競爭的五力模型和三個基本競爭戰(zhàn)略是紅海企業(yè)主要使用的戰(zhàn)略工具。所謂藍海代表的是現(xiàn)今尚不存在的未知市場空間，而紅海則代表現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)和已知的市場空間。藍海的特點是新的市場邊界，新的需求，不可預測的高利潤增長，無成型的競爭規(guī)則；而紅海的邊界是已劃定的，競爭規(guī)則廣為接受，市場擁擠，利空間有限。所謂五力模型決定企業(yè)獲利能力的首要因素是“產(chǎn)業(yè)吸引力”。成本優(yōu)勢和差異化都是企業(yè)比競爭對手更擅長因應五種競爭力的結(jié)果?！皩Ｒ换瘧?zhàn)略”是主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場。藍海戰(zhàn)略是既重創(chuàng)新更重價值，只有企業(yè)把價格，效用，成本整和為一體時，才是真正的價值創(chuàng)新。另外兩個工具就是為解決這個問題服務的。重建市場邊界，指導我們?nèi)绾慰缭讲煌a(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的開發(fā)藍海的途徑，規(guī)避邊界找尋的風險。殊不知，這種替代產(chǎn)業(yè)、他擇產(chǎn)業(yè)之間的距離卻可以為企業(yè)的市場創(chuàng)新提供許多機會。在很多情況下，產(chǎn)品或服務的購買者、使用者和重要影響者各不相同，他們一起構(gòu)成了一條所謂的顧客鏈。其實，在補充性產(chǎn)品或服務中蘊藏著許多尚未開發(fā)的需求，要將這種需求發(fā)掘出來，最簡單的方法就是思考顧客在使用你的產(chǎn)品之前、之中、之后還需要什么。情感導向的企業(yè)如果拋棄一些成本較高但無助于性能增強的額外因素，將會創(chuàng)造一種簡化的、低成本的、低價格并受顧客歡迎的商業(yè)模式。但藍海戰(zhàn)略不能保證企業(yè)常勝，關(guān)鍵是藍海給了企業(yè)一個確保長盛不衰的方法，只有不斷的開創(chuàng)藍海，才能避免藍海泛紅的一天。另外在推行中的克服組織資源困難例如資金困難（分眾傳媒），由于缺乏公平過程導致人力和團隊凝聚力缺乏，和國內(nèi)某些行業(yè)門檻過高等問題。《藍海戰(zhàn)略》為企業(yè)擺脫競爭提供了一套系統(tǒng)性的方法。任何一種戰(zhàn)略思想的提出都需要實踐的支撐和時間的檢驗。價值創(chuàng)新比僅僅是創(chuàng)新，而是一種戰(zhàn)略，關(guān)系到一家企業(yè)各方面活動的一整套系統(tǒng)。這三個特點可被用作藍海創(chuàng)意的商業(yè)可行性最初的試金石。讀完本書以后,我覺得對于我們的靈活思維能力應該有一個提升,改變我們的固有思考模式非常重要,雖然書中只是提到我們的工作,但是對于生活一樣有用,有時候一個勁地往前走,不一定有美麗的風景,一味地跟對手拼殺或跟自己較勁,結(jié)果一定不好,有創(chuàng)新性的認識是必要的,最后讓我們每個人都有所感悟,工作得精彩,生活得更精彩!第三篇：藍海戰(zhàn)略讀后感 范文藍海戰(zhàn)略讀后感 誰都想開發(fā)非客戶啊，怎么做呢？該書教你四步動作：找出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)供需要雙方都認為理所應當?shù)脑?，看看需要剔除些什么（這樣做的目的是放棄現(xiàn)有市場或降低成本）；看看哪些元素可以降低標準；看看哪些元素需要增加標準（另辟蹊徑，吸引非客戶）；看看要增加哪些新元素，藍海戰(zhàn)略讀后感。我嘀咕一陣后得出的想法是：不知道當下的企業(yè)家們遵照藍海戰(zhàn)略教的四步動作是不