【正文】 企業(yè)文化，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力這是我們沖鋒陷陣的槍彈，才是企業(yè)的根本。其中成功者另辟蹊徑的奇思妙想的確讓人贊嘆，讓人稱(chēng)奇，但是我想，他們沒(méi)有一個(gè)是遵照藍(lán)海戰(zhàn)略想出這些好主意的，而是藍(lán)海戰(zhàn)略作者研究了他們的案例，總結(jié)了他們的成功經(jīng)驗(yàn)——另辟蹊徑，放棄別人做爛了的，做別人沒(méi)做的——如此而已。言歸正傳，繼續(xù)讀后交流：書(shū)中引入的藍(lán)海概念是與紅海對(duì)應(yīng)的，所謂紅海就是現(xiàn)今存在的市場(chǎng)空間，在這個(gè)市場(chǎng)上，企業(yè)進(jìn)行著血腥競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)流的血把海染紅了，所以叫紅海；而藍(lán)海是現(xiàn)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，是未知的市場(chǎng)空間，等待人們?nèi)チ肀?，因?yàn)檫€沒(méi)有人開(kāi)辟過(guò)這片海洋，所以它是原色：藍(lán)色。通過(guò)對(duì)不同的市場(chǎng)客戶(hù)的研究，把所有的價(jià)值重新排列，企業(yè)就可以重組市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)，開(kāi)發(fā)巨大的潛在市場(chǎng)，從而擺脫殘酷的“紅?！?。其二：藍(lán)海戰(zhàn)略提倡的價(jià)值創(chuàng)新，涵蓋整個(gè)企業(yè)行為體系，引導(dǎo)整體同時(shí)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值和企業(yè)自身價(jià)值的戰(zhàn)略。藍(lán)海戰(zhàn)略有兩大亮點(diǎn)：其一，藍(lán)海戰(zhàn)略一反常規(guī)地提出了企業(yè)在創(chuàng)新與效用，價(jià)格與成本有機(jī)結(jié)合的平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新，規(guī)避技術(shù)發(fā)明企業(yè)，無(wú)法產(chǎn)業(yè)化，孵化企業(yè)又不是專(zhuān)利發(fā)明者的怪異現(xiàn)象。首先，我們引入一整套分析工具與框架，告訴讀者如何系統(tǒng)性地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)；其次，我們闡明了若干原則，以區(qū)分藍(lán)海戰(zhàn)略和傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略。其實(shí)藍(lán)海戰(zhàn)略用簡(jiǎn)單通俗的意思其實(shí)可以翻譯成：另辟蹊徑。這是一個(gè)前后順序的問(wèn)題，如果這些成功者是遵照藍(lán)海步驟想出好主意，另辟蹊徑成功的，那這一戰(zhàn)略工具應(yīng)很有說(shuō)服力了；但如果該工具只是總結(jié)了一些前人成功的經(jīng)驗(yàn)，那就需要在心里多嘀咕兩句了。中國(guó)企業(yè)應(yīng)立足與國(guó)情，走一條符合中國(guó)企業(yè)發(fā)展的“藍(lán)海之路”。另辟蹊徑，要求企業(yè)不去以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿，而是跨越他擇性產(chǎn)業(yè)看市場(chǎng)。開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，就是要壓低成本，同時(shí)提升買(mǎi)方所獲得的價(jià)值。試想一下,如果太陽(yáng)馬戲團(tuán)落入俗套地跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼價(jià)格,或者只是一味地在固定的表演模式上改變,既不能贏得自身所獲價(jià)值的提升,也不能奉獻(xiàn)給觀眾更好的表演。如果用我們通俗易懂的語(yǔ)言去解釋呢,藍(lán)海戰(zhàn)略是我們?cè)诓粋ψ约汉蛯?duì)方利益的基礎(chǔ)上去開(kāi)創(chuàng)的一條更能創(chuàng)造更多價(jià)值的道路,而紅海則是我們不斷拼殺價(jià)格和破壞雙方即得利益的競(jìng)爭(zhēng)方式。藍(lán)海推行不利：出現(xiàn)諸如LG藍(lán)海戰(zhàn)略粗糙導(dǎo)致企業(yè)虧損，還有缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃一心求快，更有光友粉絲效率底下，被白象搶的先機(jī)。在充分調(diào)動(dòng)內(nèi)因后組織中的認(rèn)知和動(dòng)力障礙就克服了，資源和政治的障礙書(shū)中紐約警察局的案例展示了引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法克服上述障礙8．藍(lán)海的可持續(xù)性和更新藍(lán)海戰(zhàn)略之所以被受推崇，是因?yàn)檫@個(gè)戰(zhàn)略開(kāi)創(chuàng)的市場(chǎng)可規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間要長(zhǎng)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，被模仿的可能性要更小。事實(shí)上，企業(yè)如果勇于挑戰(zhàn)這種功能——情感導(dǎo)向，將會(huì)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)創(chuàng)新空間。以影劇院為例，臨時(shí)停車(chē)的方便與否以及相應(yīng)的成本將會(huì)在很大程度上影響顧客是否去看電影，雖然這些補(bǔ)充性產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)超出傳統(tǒng)定義的影劇院產(chǎn)業(yè)邊界，但很少有影劇院的經(jīng)營(yíng)者去關(guān)心和解決這些問(wèn)題。重新界定產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)顧客群 產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)顧客是誰(shuí)？這似乎是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，其實(shí)不然。大多數(shù)企業(yè)都把精力放在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，如一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)整售價(jià)，改變產(chǎn)品款式，或者推出新的廣告都會(huì)引起本行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈反應(yīng)，但在一個(gè)替代產(chǎn)業(yè)、他擇產(chǎn)業(yè)里同樣的舉動(dòng)卻通常引不起多大的反響。6．藍(lán)海戰(zhàn)略的制訂作者提出了四個(gè)制訂戰(zhàn)略的原則，解決了四個(gè)核心問(wèn)題。當(dāng)然最難的應(yīng)當(dāng)是如何重建買(mǎi)方元素，對(duì)市場(chǎng)的研判是基礎(chǔ)工作，但仍需要好的方法讓這些變的清晰。如何做到通過(guò)規(guī)模效應(yīng)達(dá)到低成本，在考驗(yàn)著企業(yè)的創(chuàng)新能力，這里提到的創(chuàng)新不是小幅的技術(shù)改善和流程的優(yōu)化等戰(zhàn)術(shù)層面的創(chuàng)新，因?yàn)閼?zhàn)術(shù)層面創(chuàng)新是為了強(qiáng)化已有的成本領(lǐng)先等競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，不能改變產(chǎn)品的效用，這樣的戰(zhàn)術(shù)很容易被模仿，不能長(zhǎng)期保持優(yōu)勢(shì)。但這一戰(zhàn)略與提高市場(chǎng)份額的目標(biāo)不可兼顧，在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動(dòng)中總是伴隨著很高的成本代價(jià)，有時(shí)即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格。每個(gè)企業(yè)都會(huì)有許多優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)，任何的優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)都會(huì)對(duì)相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)和相對(duì)差異化產(chǎn)生作用。3．紅海中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略邁克爾波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論是藍(lán)海戰(zhàn)略之前，企業(yè)最推崇的競(jìng)爭(zhēng)理論他的競(jìng)爭(zhēng)的五力模型和三個(gè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是紅海企業(yè)主要使用的戰(zhàn)略工具。所謂藍(lán)海代表的是現(xiàn)今尚不存在的未知市場(chǎng)空間，而紅海則代表現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)和已知的市場(chǎng)空間。藍(lán)海的特點(diǎn)是新的市場(chǎng)邊界，新的需求，不可預(yù)測(cè)的高利潤(rùn)增長(zhǎng)，無(wú)成型的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則；而紅海的邊界是已劃定的，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則廣為接受，市場(chǎng)擁擠，利空間有限。所謂五力模型決定企業(yè)獲利能力的首要因素是“產(chǎn)業(yè)吸引力”。成本優(yōu)勢(shì)和差異化都是企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更擅長(zhǎng)因應(yīng)五種競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)果?！皩?zhuān)一化戰(zhàn)略”是主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)。藍(lán)海戰(zhàn)略是既重創(chuàng)新更重價(jià)值，只有企業(yè)把價(jià)格，效用，成本整和為一體時(shí)，才是真正的價(jià)值創(chuàng)新。另外兩個(gè)工具就是為解決這個(gè)問(wèn)題服務(wù)的。重建市場(chǎng)邊界，指導(dǎo)我們?nèi)绾慰缭讲煌a(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)藍(lán)海的途徑，規(guī)避邊界找尋的風(fēng)險(xiǎn)。殊不知，這種替代產(chǎn)業(yè)、他擇產(chǎn)業(yè)之間的距離卻可以為企業(yè)的市場(chǎng)創(chuàng)新提供許多機(jī)會(huì)。在很多情況下，產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者、使用者和重要影響者各不相同，他們一起構(gòu)成了一條所謂的顧客鏈。其實(shí)，在補(bǔ)充性產(chǎn)品或服務(wù)中蘊(yùn)藏著許多尚未開(kāi)發(fā)的需求，要將這種需求發(fā)掘出來(lái)，最簡(jiǎn)單的方法就是思考顧客在使用你的產(chǎn)品之前、之中、之后還需要什么。情感導(dǎo)向的企業(yè)如果拋棄一些成本較高但無(wú)助于性能增強(qiáng)的額外因素，將會(huì)創(chuàng)造一種簡(jiǎn)化的、低成本的、低價(jià)格并受顧客歡迎的商業(yè)模式。但藍(lán)海戰(zhàn)略不能保證企業(yè)常勝，關(guān)鍵是藍(lán)海給了企業(yè)一個(gè)確保長(zhǎng)盛不衰的方法，只有不斷的開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，才能避免藍(lán)海泛紅的一天。另外在推行中的克服組織資源困難例如資金困難（分眾傳媒），由于缺乏公平過(guò)程導(dǎo)致人力和團(tuán)隊(duì)凝聚力缺乏，和國(guó)內(nèi)某些行業(yè)門(mén)檻過(guò)高等問(wèn)題?！端{(lán)海戰(zhàn)略》為企業(yè)擺脫競(jìng)爭(zhēng)提供了一套系統(tǒng)性的方法。任何一種戰(zhàn)略思想的提出都需要實(shí)踐的支撐和時(shí)間的檢驗(yàn)。價(jià)值創(chuàng)新比僅僅是創(chuàng)新，而是一種戰(zhàn)略，關(guān)系到一家企業(yè)各方面活動(dòng)的一整套系統(tǒng)。這三個(gè)特點(diǎn)可被用作藍(lán)海創(chuàng)意的商業(yè)可行性最初的試金石。讀完本書(shū)以后,我覺(jué)得對(duì)于我們的靈活思維能力應(yīng)該有一個(gè)提升,改變我們的固有思考模式非常重要,雖然書(shū)中只是提到我們的工作,但是對(duì)于生活一樣有用,有時(shí)候一個(gè)勁地往前走,不一定有美麗的風(fēng)景,一味地跟對(duì)手拼殺或跟自己較勁,結(jié)果一定不好,有創(chuàng)新性的認(rèn)識(shí)是必要的,最后讓我們每個(gè)人都有所感悟,工作得精彩,生活得更精彩!第三篇：藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感 范文藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感 誰(shuí)都想開(kāi)發(fā)非客戶(hù)啊，怎么做呢？該書(shū)教你四步動(dòng)作：找出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)供需要雙方都認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)?shù)脑?，看看需要剔除些什么（這樣做的目的是放棄現(xiàn)有市場(chǎng)或降低成本）；看看哪些元素可以降低標(biāo)準(zhǔn)；看看哪些元素需要增加標(biāo)準(zhǔn)（另辟蹊徑，吸引非客戶(hù)）；看看要增加哪些新元素，藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感。我嘀咕一陣后得出的想法是：不知道當(dāng)下的企業(yè)家們遵照藍(lán)海戰(zhàn)略教的四步動(dòng)作是不